Kan schenken een strategisch verkoopinstrument zijn?

We zijn tactiele strategen hier bij Anthem Branding .

Wat ik daarmee precies bedoel, is ongeacht aan welk project we werken, of dat nu op maat gemaakte kleding is of een doordacht promotieproduct of pakketontwerp , we denken voortdurend met het gevoel van aanraking in gedachten.

Onze focus op tactiel ontwerp is alles om mensen, ideeën, merken en zelfs objecten samen te brengen door middel van tastbare en emotionele gevoelens.

Dat is de basis waarop Anthem Branding is gebouwd.

In Ayaz Nanji's artikel van MarketingProfs "Boost uw verkoop met strategische geschenken", deelt hij een interessante benadering van het gebruik van geschenken als verkoopinstrument. Nanji gaat zelfs zover dat hij de infographic van Postal.io deelt die de effectiviteit van de tactiek met gegevens ondersteunt.

Een man die mijn taal spreekt!

Hier zijn enkele statistieken uit de infographic:

• 94% van de topmanagers is van mening dat geschenken een diepere persoonlijke band mogelijk maken en belangrijk zijn voor zakelijk succes. ROI naast immateriële voordelen
• 95% of meer van millennials wil dat hun merken hen actief het hof maken

"Een geschenk kan dienen als een tastbare verbinding tussen de gever en de ontvanger, waardoor relaties worden versterkt en goodwill wordt opgebouwd", schrijft Nanji.

Geschenken zijn meetbare zakelijke instrumenten

Het berekenen van de ROI van een promotieproduct, wat de bedoeling ook is - gebruikt als cadeau, een weggevertje op een beurs of als incentive bij een speciaal evenement - kan een beetje uitdagend zijn.

Maar neem enkele tips van onze vrienden bij Axion Health , die vol vertrouwen kunnen zeggen dat ze meetbaar $ 1-2 miljoen aan hun pijplijn hebben toegevoegd dankzij het gebruik van promotieproducten.

"We weten dat wanneer we iets van Anthem [Branding] laten zien dat het zeer gewenst zal zijn, mensen het zullen willen, en ze zullen speciaal daarvoor naar onze stand komen", zegt JP Lind, executive vice president of marketing and business development bij Axion Health.

Een merk is een beleving

We hebben lang gezegd dat consumenten in contact komen met merken die een unieke en authentieke ervaring bieden.

En de manier waarop de ervaring kan worden gevoeld, is door er tastbaar in te bakken.

Of je nu probeert nieuwe klanten aan te trekken, iemand die op het punt staat een beslissing te nemen te bekeren of een klant te behouden, ze hebben honger naar hun hook, ze hebben honger naar een ervaring die hen verrast en verheugt. Dat is wat geheugen en emotionele band opbouwt en uiteindelijk loyaliteit.

Ik begon in de industrie toen promotionele producten een industrie waren die dreef op een zee van plastic, met logo geslagen tchotchkes - toen ik voor het eerst grip kreeg in de ruimte na mijn studie - was het een race naar de bodem voor de beste knal voor je geld.

ROI meten, een uitzonderlijke ervaring creëren, dieper in contact komen met uw consumenten - toen was dat helemaal niet zo.

Toch hebben we hier bij Anthem Branding altijd door een andere lens gekeken als het gaat om promotionele producten en aangepaste merchandise, vooral in de zin van schenken.

Strategisch schenken gaat over het kennen van uw publiek

Natuurlijk kan iedereen online springen en een mooie geschenkdoos bestellen vol met dingen waar de ontvanger blij mee zou zijn.

Maar als u dat kunt, kunnen uw concurrenten dat ook.

Wat schenken strategisch maakt, is wanneer de items tegen de ontvanger zeggen dat ze worden gehoord, dat ze bekend zijn en dat het merk ze krijgt.

Ontmoet ze waar ze zijn in uw verkooptrechter

De infographic van Postal.io is perfect: "Gifting is een tastbare connectie tussen de gever en de ontvanger die een meer memorabele indruk maakt en kan worden gebruikt in elke fase van de verkooptrechter."

Ja, dit is GOUD.

U kunt uw aanpak hier zorgvuldig uitwerken om de ervaring die u wilt bieden tijdens het verkoopproces bij uw bedrijf samen te stellen en elk kritisch contactpunt af te stemmen met een passend gebaar. Misschien is het iets kleins of een verzameling specifieke items, of gewoon iets waarvan je weet dat de prospect het zal waarderen.

Idealiter wilt u laten zien hoe het is om zaken te doen met uw merk door gebruik te maken van uw waarden en waar u voor staat met tastbare items en huidige klanten eraan te herinneren waarom ze uitsluitend met uw bedrijf zouden moeten blijven werken.

Stel dat uw bedrijf op een platform voor maatschappelijk verantwoord ondernemen staat en dat dat de kern vormt van alles wat u doet. Laat uw potentiële klanten zien wat dat betekent met elk geschenk dat u tijdens de verkoopcyclus geeft, bijvoorbeeld door middel van milieuvriendelijke artikelen die het MVO-verhaal van het merk helpen vertellen.

Hoe meer detailgericht u kunt krijgen, hoe meer de ontvanger zich belangrijk zal voelen voor het bedrijf en het menselijker gaat maken.

Gebruik strategische geschenken als een manier om uw merkethos te versterken

Laten we dit model nog een stap verder nemen.

Schenken is niet alleen een geweldige manier om de verkoop strategisch een boost te geven en uw publiek het hof te maken door een diepere en blijvende band tot stand te brengen, maar het is ook een kanaal dat u kunt gebruiken om uw merkboodschap te delen.

Door nuttige, relevante en unieke geschenken te kiezen, zal niet alleen de bedachtzaamheid al doorsijpelen, maar zal het ook meer van uw merk op een tastbare manier laten zien.

Denk na over manieren om uw merkkleuren en typografie anders op te nemen, bronitems die hand in hand gaan met wat uw bedrijf doet en lever het in een onverwachte totaalervaring.

Het maken van elke stap is iets dat uniek denken vereist, volledig begrip van uw merk en doelen, en kennis van de juiste items om mee te werken. Dat is waar een bureau als Anthem in kan passen.

Ontdek hoe we kunnen helpen om van strategisch schenken een belangrijke speler in uw verkooptoolbox te maken.