Il regalo può essere uno strumento di vendita strategico?

Siamo strateghi tattili qui in Anthem Branding .

Quello che intendo esattamente con questo è che non importa a quale progetto stiamo lavorando, che si tratti di abbigliamento personalizzato o di un prodotto promozionale ponderato o di un design della confezione , pensiamo continuamente con il senso del tatto in mente.

Il nostro focus sul design tattile è tutto quello di riunire persone, idee, marchi e persino oggetti attraverso sentimenti tangibili ed emotivi.

Questa è la base su cui si basa Anthem Branding.

In Ayaz di Nanji articolo da MarketingProfs “stimolare le vendite Con Gifting Strategico”, che condivide un approccio interessante per utilizzare i regali come strumento di vendita. Nanji arriva addirittura a condividere l'infografica di Postal.io che supporta l'efficacia della tattica con i dati.

Un uomo che parla la mia lingua!

Ecco alcune statistiche dall'infografica:

• Il 94% dei massimi dirigenti ritiene che i regali facilitino una connessione personale più profonda e siano importanti per il successo aziendale
• L'88% dei professionisti del marketing che ha utilizzato la personalizzazione ha visto un aumento misurabile dei risultati aziendali
• Oltre l'80% dei dirigenti C-suite ritiene che i regali aziendali generino risultati positivi misurabili ROI oltre ai vantaggi immateriali
• 95% o più dei millennial desidera che i loro marchi li corteggino attivamente

"Un regalo può fungere da collegamento tangibile tra il donatore e il destinatario, aiutando a rafforzare le relazioni e costruire la buona volontà", scrive Nanji.

I regali sono strumenti di business misurabili

Calcolare il ROI di qualsiasi prodotto promozionale, qualunque sia la sua intenzione - usato come regalo, omaggio a una fiera o come incentivo a un evento speciale - può essere piuttosto impegnativo.

Ma prendi alcuni suggerimenti dai nostri amici di Axion Health , che possono affermare con sicurezza di aver aggiunto misurabilmente 1-2 milioni di dollari alla loro pipeline grazie all'uso di prodotti promozionali.

"Sappiamo che quando ci presentiamo con qualcosa di Anthem [Branding] che sarà altamente desiderato, le persone lo vorranno e verranno al nostro stand appositamente per questo", afferma JP Lind, vicepresidente esecutivo del marketing e dello sviluppo aziendale presso Axion Health.

Un marchio è un'esperienza

Abbiamo detto da tempo che i consumatori si connettono con marchi che forniscono un'esperienza unica e autentica.

E il modo in cui l'esperienza deve essere vissuta è renderla tangibile.

Che tu stia cercando di attirare nuovi clienti, convertire qualcuno sull'orlo di una decisione o fidelizzare un cliente, sono affamati del loro gancio, hanno fame di un'esperienza che li sorprende e li delizia. Questo è ciò che costruisce la memoria e la connessione emotiva e, infine, la lealtà.

Ho iniziato nel settore quando i prodotti promozionali erano un'industria che galleggiava in cima a un mare di plastica, tchotchke con logo schiaffeggiato - quando ho iniziato a ottenere trazione nello spazio dopo il college - è stata una corsa al ribasso per il miglior botto per il tuo dollaro.

Misurare il ROI, creare un'esperienza eccezionale, connettersi più a fondo con i tuoi consumatori - non è una cosa allora.

Tuttavia, abbiamo sempre guardato attraverso un obiettivo diverso qui ad Anthem Branding quando si tratta di prodotti promozionali e articoli personalizzati, in particolare, nel senso del regalo.

Fare regali strategici significa conoscere il tuo pubblico

Certo, chiunque può saltare online e ordinare una bellissima confezione regalo piena di cose di cui il destinatario sarebbe felice.

Ma se puoi farlo, possono farlo anche i tuoi concorrenti.

Ciò che rende strategico il regalo è quando gli articoli dicono al destinatario di essere ascoltati, conosciuti e il marchio li riceve.

Incontrali dove si trovano nella tua canalizzazione di vendita

L'infografica di Postal.io è perfetta: "Il regalo è una connessione tangibile tra il donatore e il destinatario che fa un'impressione più memorabile e può essere sfruttata in ogni fase del funnel di vendita".

Sì, questo è GOLD.

Puoi creare con attenzione il tuo approccio qui per curare l'esperienza che desideri offrire durante il processo di vendita presso la tua azienda e allineare ogni punto di contatto critico con un gesto appropriato. Forse è qualcosa di piccolo o una raccolta di articoli specifici, o semplicemente qualcosa che sai che il potenziale cliente apprezzerà.

Idealmente, vuoi mostrare com'è fare affari con il tuo marchio sfruttando i tuoi valori e ciò che rappresenti usando oggetti tangibili e ricordare ai clienti attuali perché dovrebbero continuare a lavorare esclusivamente con la tua azienda.

Ad esempio, supponi che la tua azienda si trovi su una piattaforma di responsabilità sociale aziendale e questo è al centro di tutto ciò che fai. Mostra ai tuoi potenziali clienti cosa significa attraverso ogni regalo che offri durante il ciclo di vendita, magari attraverso articoli eco-compatibili che aiutano a raccontare la storia della RSI del marchio.

Più orientati ai dettagli puoi ottenere, più il destinatario si sentirà importante per l'azienda e inizierà a umanizzarla.

Usa regali strategici come un modo per amplificare l'etica del tuo marchio

Facciamo un ulteriore passo avanti con questo modello.

Non solo regalare è un ottimo modo per aumentare strategicamente le vendite e corteggiare il tuo pubblico stabilendo una connessione più profonda e duratura, ma è un canale che puoi utilizzare per condividere il messaggio del tuo marchio.

Scegliendo regali utili, pertinenti e unici, non solo la premura filtrerà già, ma mostrerà più del tuo marchio in modo tangibile.

Pensa ai modi per incorporare i colori e la tipografia del tuo marchio in modo diverso, procurati articoli che vanno di pari passo con ciò che fa la tua azienda e forniscilo in un'esperienza impacchettata che è inaspettata.

Realizzare ogni passaggio è qualcosa che richiede un pensiero unico, una comprensione totale del marchio e degli obiettivi e la conoscenza degli elementi giusti con cui lavorare. È qui che un'agenzia come Anthem può inserirsi.

Scopri come possiamo essere in grado di rendere i regali strategici un attore importante nella tua cassetta degli attrezzi di vendita.