Kan gaver være et strategisk salgsverktøy?

Vi er taktile strateger her på Anthem Branding .

Hva jeg mener med det, er uansett hvilket prosjekt vi jobber med, enten det er spesialtilpasset klær eller et gjennomtenkt salgsfremmende produkt eller pakkedesign , vi tenker kontinuerlig med følelsen av berøring i tankene.

Vårt taktile design er å bringe mennesker, ideer, merkevarer og til og med gjenstander sammen gjennom håndgripelig og følelsesmessig følelse.

Det er grunnlaget som Anthem Branding er bygget på.

I Ayaz Nanjis artikkel fra MarketingProfs “Boost Your Sales With Strategic Gifting” deler han en interessant tilnærming til bruk av gaver som salgsverktøy. Nanji går så langt som å dele Postal.ios infografikk som støtter taktikkens effektivitet med data.

En mann som snakker språket mitt!

Her er noen statistikker fra infografikken:

• 94% av toppledere mener at gaver muliggjør en dypere personlig forbindelse og er viktige for forretningssuksess
• 88% av markedsførere som brukte personalisering, så et målbart løft i forretningsresultatene
• Over 80% av C-suite-ledere mener at virksomhetsgaver genererer positive målbare ROI i tillegg til immaterielle fordeler
• 95% eller mer av årtusenene ønsker at merkevarene deres skal være aktivt

"En gave kan tjene som en håndgripelig forbindelse mellom giveren og mottakeren, og bidra til å styrke relasjoner og bygge velvilje," skriver Nanji.

Gaver er målbare forretningsverktøy

Det kan være litt utfordrende å beregne avkastningen på ethvert salgsfremmende produkt, uansett intensjon - brukt som en gave, en gaveutgave eller som insentiv til en spesiell begivenhet.

Men ta noen tips fra vennene våre på Axion Health , som trygt kan si at de målbart har lagt til $ 1-2 millioner i rørledningen takket være bruken av salgsfremmende produkter.

"Vi vet at når vi dukker opp med noe fra Anthem [Branding] at det kommer til å bli svært ønsket, vil folk ønske det, og de kommer til vår messe spesielt for det," sier JP Lind, konserndirektør for markedsføring og forretningsutvikling i Axion Health.

Et merke er en opplevelse

Vi har lenge sagt at forbrukere kobler seg til merkevarer som gir en unik og autentisk opplevelse.

Og måten opplevelsen skal føles på er å bake i håndfasthet med den.

Enten du prøver å tiltrekke deg nye kunder, konvertere noen på randen av avgjørelsen eller beholde en kunde, de er sultne på kroken sin, de er sultne på en opplevelse som overrasker og gleder dem. Det er det som bygger minne og emosjonell forbindelse og til slutt lojalitet.

Jeg startet i bransjen da salgsfremmende produkter var en bransje som fløt opp på et hav av plast, logo-slo tchotchkes - tilbake da jeg først begynte å få trekkraft i rommet utenfor college - det var et løp mot bunnen for det beste smellet for pengene.

Måle avkastning, skape en eksepsjonell opplevelse, koble dypere med forbrukerne dine - ikke noe da.

Likevel har vi alltid sett gjennom en annen linse her på Anthem Branding når det gjelder salgsfremmende produkter og tilpassede varer, spesielt i betydningen gave.

Strategisk gave handler om å kjenne publikum

Visst, alle kan hoppe på nettet og bestille en flott gaveeske full av ting som mottakeren ville være fornøyd med.

Men hvis du kan gjøre det, kan også konkurrentene gjøre det.

Det som gjør gavegivning strategisk, er når varene sier til mottakeren at de blir hørt, de er kjent, og merket får dem.

Møt dem der de er i salgstrakten din

Postal.io's infografikk er perfekt: “Gave er en håndgripelig forbindelse mellom giveren og mottakeren som gjør et mer minneverdig inntrykk og kan brukes i alle ledd i salgstrakten.”

Ja, dette er GULL.

Du kan nøye utforme tilnærmingen din her for å kurere opplevelsen du vil levere gjennom hele salgsprosessen hos firmaet ditt og justere hvert kritiske berøringspunkt med en passende gest. Kanskje det er noe lite eller en samling av spesifikke gjenstander, eller bare noe du vet potensielle kunder vil sette pris på.

Ideelt sett vil du vise hvordan det er å gjøre forretninger med merkevaren din ved å utnytte verdiene dine og hva du står for å bruke håndgripelige gjenstander og minne nåværende kunder om hvorfor de skal fortsette å jobbe eksklusivt med selskapet ditt.

Si for eksempel at bedriften din står på en plattform for samfunnsansvar, og det er kjernen i alt du gjør. Vis potensielle kunder hva det betyr gjennom hver gave du gir i løpet av salgssyklusen, kanskje gjennom miljøvennlige varer som hjelper med å fortelle merkevarens CSR-historie.

Jo mer detaljorientert du kan få, jo mer vil mottakeren føle seg viktig for selskapet og begynne å menneskeliggjøre det.

Bruk strategisk gave som en måte å forsterke merkevaren din på

La oss ta denne modellen et skritt videre.

Ikke bare er gave en flott måte å strategisk øke salget og gjøre salget til for publikum ved å etablere en dypere og varig forbindelse, men det er en kanal du kan bruke til å dele merkevarebudskapet ditt.

Ved å velge nyttige, relevante og unike gaver, vil ikke omtenksomheten allerede sive igjennom, men den vil vise frem mer av merkevaren din på en håndgripelig måte.

Tenk på måter å innlemme merkevarefarger og typografi på forskjellige måter, kildeartikler som går hånd i hånd med det bedriften din gjør, og lever det i en uventet pakket opplevelse.

Å lage hvert trinn er noe som krever unik tankegang, total forståelse av merkevaren og målene dine, og kunnskap om de rette elementene å jobbe med. Det er der et byrå som Anthem kan passe inn.

Lær hvordan vi kan være med på å gjøre strategiske gaver til en viktig aktør i salgsverktøykassen din.