Kan gaver være et strategisk salgsværktøj?

Vi er taktile strateger her på Anthem Branding .

Hvad jeg præcist mener med det, er ligegyldigt hvilket projekt vi arbejder på, uanset om det er brugerdefineret tøj eller et tankevækkende reklameprodukt eller pakke design , vi tænker løbende med følelsen af berøring i tankerne.

Vores fokus taktile design er alt for at bringe mennesker, ideer, mærker og endda genstande sammen gennem håndgribelig og følelsesmæssig følelse.

Det er det fundament, Anthem Branding er bygget på.

I Ayaz Nanjis artikel fra MarketingProfs “Boost Your Sales With Strategic Gifting” deler han en interessant tilgang til at bruge gaver som et salgsværktøj. Nanji går så langt som at dele Postal.ios infografik, der understøtter taktikens effektivitet med data.

En mand, der taler mit sprog!

Her er nogle statistikker fra infografikken:

• 94% af de øverste ledere mener, at gaver letter en dybere personlig forbindelse og er vigtige for forretningssucces
• 88% af de marketingfolk, der brugte personalisering, så et målbart løft i forretningsresultaterne
• Over 80% af C-suite-ledere mener, at virksomhedsgaver genererer positive målbare ROI ud over immaterielle fordele
• 95% eller mere af årtusinder ønsker, at deres mærker aktivt dømmer dem

"En gave kan tjene som en håndgribelig forbindelse mellem giver og modtager, hvilket hjælper med at styrke relationer og opbygge goodwill," skriver Nanji.

Gaver er målbare forretningsværktøjer

Beregning af investeringsafkastet for ethvert salgsfremmende produkt, uanset dets hensigt - brugt som en gave, en giveaway fra en messe eller som incitament til en særlig begivenhed - kan være noget udfordrende.

Men tag nogle tip fra vores venner hos Axion Health , som med tillid kan sige, at de målbart har tilføjet $ 1-2 millioner til deres pipeline takket være brugen af salgsfremmende produkter.

"Vi ved, at når vi dukker op med noget fra Anthem [Branding], at det bliver meget ønsket, vil folk have det, og de kommer til vores stand specielt til det," siger JP Lind, administrerende vicepræsident for marketing og forretningsudvikling hos Axion Health.

Et brand er en oplevelse

Vi har længe sagt, at forbrugere forbinder sig med mærker, der giver en unik og autentisk oplevelse.

Og vejen for oplevelsen, der skal mærkes, er at bage i håndgribelighed for den.

Uanset om du forsøger at tiltrække nye kunder, konvertere nogen på randen af beslutningen eller beholde en kunde, er de sultne efter deres krog, de er sultne efter en oplevelse, der overrasker og glæder dem. Det er det, der bygger hukommelse og følelsesmæssig forbindelse og i sidste ende loyalitet.

Jeg startede i branchen, da salgsfremmende produkter var en industri, der svævede oven på et hav af plast, logo-slappede tchotchkes - tilbage da jeg først begyndte at få trækkraft i rummet uden for college - det var et løb til bunden for det bedste bang for din sorteper.

Måling af investeringsafkast, skabelse af en enestående oplevelse, forbindelse dybere med dine forbrugere - ikke en ting da.

Alligevel har vi altid kigget gennem en anden linse her på Anthem Branding, når det kommer til salgsfremmende produkter og brugerdefinerede merchandise, især i form af gave.

Strategisk gave handler om at kende dit publikum

Sikker på, alle kan hoppe online og bestille en flot gaveæske fuld af ting, som modtageren ville være tilfreds med.

Men hvis du kan gøre det, så kan dine konkurrenter også.

Hvad der gør gaver strategisk, er når varerne siger til modtageren, at de bliver hørt, de er kendt, og mærket får dem.

Mød dem, hvor de er i din salgstragt

Postal.ios infografik er perfekt: “Gave er en håndgribelig forbindelse mellem giver og modtager, der gør et mere mindeværdigt indtryk og kan udnyttes i alle faser af salgstragt.”

Ja, dette er GULD.

Du kan omhyggeligt udforme din tilgang her for at kurere den oplevelse, du vil levere gennem hele salgsprocessen hos din virksomhed og justere hvert kritisk berøringspunkt med en passende gestus. Måske er det noget lille eller en samling af specifikke genstande, eller bare noget, du ved, at udsigten vil sætte pris på.

Ideelt set vil du vise, hvordan det er at gøre forretninger med dit brand ved at udnytte dine værdier, og hvad du står for ved hjælp af håndgribelige varer og minde nuværende kunder om, hvorfor de fortsat skal arbejde udelukkende med din virksomhed.

Sig for eksempel, at din virksomhed står på en platform for samfundsansvar, og det er kernen i alt, hvad du gør. Vis dine kunder, hvad det betyder gennem hver gave, du giver i løbet af salgscyklussen, måske gennem miljøvenlige varer, der hjælper med at fortælle brandets CSR-historie.

Jo mere detaljeret du kan få, jo mere vil modtageren føle sig vigtig for virksomheden og begynde at humanisere den.

Brug strategisk gave som en måde at forstærke dit brandetos på

Lad os tage denne model et skridt videre.

Ikke alene er en god måde at strategisk øge salget på og give dit publikum ret til at skabe en dybere og varig forbindelse, men det er en kanal, som du kan bruge til at dele dit brandbudskab.

Ved at vælge nyttige, relevante og unikke gaver, vil tankegangen ikke kun sive igennem, men den viser mere af dit brand på en håndgribelig måde.

Tænk på måder, hvorpå du kan inkorporere dine brandfarver og typografi forskelligt, kildeemner, der går hånd i hånd med, hvad din virksomhed gør, og lever det i en pakket oplevelse, der er uventet.

At lave hvert trin er noget, der kræver en unik tankegang, total forståelse af dit brand og mål og viden om de rigtige ting at arbejde med. Det er her et bureau som Anthem kan passe ind.

Lær hvordan vi muligvis kan hjælpe med at gøre strategisk gave til en vigtig spiller i din salgsværktøjskasse.