Kann Schenken ein strategisches Verkaufstool sein?

Wir sind taktile Strategen hier bei Anthem Branding .

Was ich damit genau meine, ist, egal an welchem Projekt wir arbeiten, ob es sich um kundenspezifische Kleidung oder ein durchdachtes Werbeartikel oder Verpackungsdesign handelt , wir denken kontinuierlich mit dem Tastsinn nach.

Unser Fokus auf taktiles Design liegt darauf, Menschen, Ideen, Marken und sogar Objekte durch greifbare und emotionale Gefühle zusammenzubringen.

Auf dieser Grundlage baut Anthem Branding auf.

In Ayaz Nanjis Artikel von MarketingProfs „Steigern Sie Ihren Umsatz mit strategischem Schenken“ teilt er einen interessanten Ansatz für die Verwendung von Geschenken als Verkaufstool. Nanji geht so weit, die Infografik von Postal.io zu teilen, die die Effektivität der Taktik mit Daten unterstützt.

Ein Mann, der meine Sprache spricht!

Hier sind einige Statistiken aus der Infografik:

• 94% der Top-Führungskräfte glauben, dass Geschenke eine tiefere persönliche Verbindung ermöglichen und für den Geschäftserfolg wichtig sind. 88% der Vermarkter, die Personalisierung verwendeten, sahen einen messbaren Anstieg der Geschäftsergebnisse. Über 80% der Führungskräfte der C-Suite glauben, dass Geschäftsgeschenke positiv messbar sind ROI zusätzlich zu immateriellen Vorteilen
• 95% oder mehr der Millennials möchten, dass ihre Marken sie aktiv umwerben

„Ein Geschenk kann als konkrete Verbindung zwischen Geber und Empfänger dienen und dazu beitragen, die Beziehungen zu stärken und guten Willen aufzubauen“, schreibt Nanji.

Geschenke sind messbare Geschäftsinstrumente

Die Berechnung des ROI eines Werbeartikels, unabhängig von seiner Absicht - als Geschenk, Werbegeschenk für Messen oder als Anreiz für eine besondere Veranstaltung - kann eine Herausforderung sein.

Nehmen Sie jedoch einige Tipps von unseren Freunden bei Axion Health entgegen , die zuversichtlich sagen können, dass sie dank der Verwendung von Werbeartikeln messbar 1 bis 2 Millionen US-Dollar in ihre Pipeline aufgenommen haben.

"Wir wissen, dass die Leute es wollen werden, wenn wir mit etwas von Anthem [Branding] auftauchen, das sehr begehrt sein wird, und sie werden speziell dafür an unseren Stand kommen", sagt JP Lind. Executive Vice President für Marketing und Geschäftsentwicklung bei Axion Health.

Eine Marke ist ein Erlebnis

Wir haben lange gesagt, dass Verbraucher sich mit Marken verbinden, die ein einzigartiges und authentisches Erlebnis bieten.

Und der Weg, um die Erfahrung zu spüren, besteht darin, sie greifbar zu machen.

Egal, ob Sie versuchen, neue Kunden zu gewinnen, jemanden am Rande einer Entscheidung zu konvertieren oder einen Kunden zu binden, er ist hungrig nach seinem Haken, er ist hungrig nach einer Erfahrung, die ihn überrascht und begeistert. Das ist es, was Gedächtnis und emotionale Verbindung und schließlich Loyalität aufbaut.

Ich habe in der Branche angefangen, als Werbeartikel eine Branche waren, die auf einem Meer aus Plastik-Tchotchkes mit Logo-Ohrfeigen schwebte - damals, als ich anfing, im Weltraum außerhalb des College Traktion zu bekommen -, war es ein Wettlauf um den besten Knall für dein Geld.

Den ROI messen, ein außergewöhnliches Erlebnis schaffen, eine tiefere Verbindung zu Ihren Verbrauchern herstellen - dann keine Sache.

Wir haben hier bei Anthem Branding jedoch immer durch eine andere Linse geschaut, wenn es um Werbeartikel und kundenspezifische Waren geht, insbesondere im Sinne von Geschenken.

Beim strategischen Schenken geht es darum, Ihr Publikum zu kennen

Natürlich kann jeder online hüpfen und eine großartig aussehende Geschenkbox voller Dinge bestellen, mit denen der Empfänger zufrieden wäre.

Aber wenn Sie das können, können es auch Ihre Konkurrenten.

Was das Schenken strategisch macht, ist, wenn die Artikel dem Empfänger sagen, dass sie gehört werden, bekannt sind und die Marke sie erhält.

Treffen Sie sie dort, wo sie sich in Ihrem Verkaufstrichter befinden

Die Infografik von Postal.io ist genau richtig: „Schenken ist eine greifbare Verbindung zwischen dem Geber und dem Empfänger, die einen unvergesslichen Eindruck hinterlässt und in jeder Phase des Verkaufstrichters eingesetzt werden kann.“

Ja, das ist GOLD.

Hier können Sie Ihren Ansatz sorgfältig ausarbeiten, um die Erfahrung zu kuratieren, die Sie während des gesamten Verkaufsprozesses in Ihrem Unternehmen liefern möchten, und jeden kritischen Berührungspunkt mit einer geeigneten Geste auszurichten. Vielleicht ist es etwas Kleines oder eine Sammlung bestimmter Gegenstände, oder nur etwas, von dem Sie wissen, dass der Interessent es zu schätzen weiß.

Idealerweise möchten Sie zeigen, wie es ist, mit Ihrer Marke Geschäfte zu machen, indem Sie Ihre Werte nutzen und wofür Sie stehen, indem Sie konkrete Gegenstände verwenden, und aktuelle Kunden daran erinnern, warum sie weiterhin ausschließlich mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten sollten.

Nehmen wir zum Beispiel an, Ihr Unternehmen steht auf einer Plattform für soziale Verantwortung von Unternehmen und das ist der Kern von allem, was Sie tun. Zeigen Sie Ihren potenziellen Kunden, was dies bedeutet, durch jedes Geschenk, das Sie während des Verkaufszyklus machen, möglicherweise durch umweltfreundliche Artikel, die dazu beitragen, die CSR-Geschichte der Marke zu erzählen.

Je detailorientierter Sie werden können, desto mehr wird sich der Empfänger für das Unternehmen wichtig fühlen und beginnen, es zu humanisieren.

Nutzen Sie strategische Begabungen, um Ihr Markenethos zu stärken

Lassen Sie uns dieses Modell noch einen Schritt weiter gehen.

Das Schenken ist nicht nur eine großartige Möglichkeit, den Umsatz strategisch zu steigern und Ihr Publikum zu werben, indem eine tiefere und dauerhafte Verbindung hergestellt wird, sondern es ist auch ein Kanal, über den Sie Ihre Markenbotschaft teilen können.

Durch die Auswahl nützlicher, relevanter und einzigartiger Geschenke wird nicht nur die Nachdenklichkeit bereits durchdringen, sondern es wird auch mehr von Ihrer Marke auf greifbare Weise präsentiert.

Überlegen Sie, wie Sie Ihre Markenfarben und Typografie unterschiedlich integrieren können, beschaffen Sie Artikel, die mit dem, was Ihr Unternehmen tut, Hand in Hand gehen, und liefern Sie sie in einem unerwarteten Erlebnis.

Das Herstellen jedes Schritts erfordert einzigartiges Denken, ein umfassendes Verständnis Ihrer Marke und Ihrer Ziele sowie das Wissen über die richtigen Elemente, mit denen Sie arbeiten können. Hier kann eine Agentur wie Anthem ins Spiel kommen.

Erfahren Sie, wie wir Ihnen helfen können, strategisches Schenken zu einem wichtigen Akteur in Ihrer Verkaufstoolbox zu machen.