Voiko lahjaaminen olla strateginen myyntityökalu?

Olemme kosketeltavia strategeja täällä Anthem Brandingissä .

Tarkoitan tällä tarkalleen riippumatta siitä, minkä projektin parissa työskentelemme, olipa kyseessä räätälöity vaatetus tai harkittu myynninedistämistuote tai pakettisuunnittelu , ajattelemme jatkuvasti kosketuksen mielessä.

Painopisteen taktiikkasuunnittelulla on tarkoitus tuoda ihmiset, ideat, tuotemerkit ja jopa esineet yhteen konkreettisen ja emotionaalisen tunteen kautta.

Se on perusta, jolle Anthem Branding on rakennettu.

Ayaz Nanjin MarketingProfs- artikkelissa "Boost Your Sales With Strategic Gifting" hän jakaa mielenkiintoisen lähestymistavan lahjojen käyttämiseen myyntityökaluna. Nanji menee jakamaan Postal.io: n infografian, joka tukee taktiikan tehokkuutta tiedoilla.

Mies, joka puhuu kieltäni!

Tässä on joitain tilastoja infografiikasta:

• 94% ylimmistä johtajista uskoo, että lahjat helpottavat syvempää henkilökohtaista yhteyttä ja ovat tärkeitä liiketoiminnan menestymisen kannalta.
• 88% personalisaatiota käyttäneistä markkinoijista koki mitattavissa olevan nousun liiketoiminnan tuloksissa
• Yli 80% C-suite-johtajista uskoo, että liikelahjat tuottavat positiivista mitattavaa Sijoitetun pääoman tuottoprosentti aineettomien etujen lisäksi
• 95% tai enemmän vuosituhattaista haluaa tuotemerkkinsä aktiivisesti heitä vastaan

"Lahja voi toimia konkreettisena yhteytenä antajan ja vastaanottajan välillä, mikä auttaa vahvistamaan suhteita ja rakentamaan liikearvoa", Nanji kirjoittaa.

Lahjat ovat mitattavissa olevia liiketoiminnan työkaluja

Minkä tahansa myynninedistämistuotteen sijoitetun pääoman tuottoprosentin laskeminen, riippumatta sen tarkoituksesta - käytetään lahjana, messujen lahjana tai kannustimena erityisessä tapahtumassa - voi olla jonkin verran haastavaa.

Ota kuitenkin joitain vinkkejä ystäviltämme Axion Healthiltä , joka voi luottavaisesti sanoa, että he ovat lisänneet mitattavasti 1-2 miljoonaa dollaria putkistoonsa myynninedistämistuotteiden käytön ansiosta.

"Tiedämme, että kun näytämme mitä tahansa Anthem [Branding] -lehdestä, että se tulee olemaan erittäin toivottu, ihmiset haluavat sen, ja he tulevat tulemaan osastollemme nimenomaan tätä varten", sanoo JP Lind, Axion Healthin markkinoinnin ja liiketoiminnan kehittämisen varatoimitusjohtaja.

Brändi on kokemus

Olemme jo kauan sanoneet, että kuluttajat ovat yhteydessä brändeihin, jotka tarjoavat ainutlaatuisen ja aidon kokemuksen.

Ja tapa kokea kokemus on leipoa sen konkreettisuudessa.

Yritätkö houkutella uusia asiakkaita, kääntää jonkun päätöksen partaalla tai pitää asiakkaan, he ovat nälkäisiä koukkuunsa, nälkäisiä kokemuksiin, jotka yllättävät ja ilahduttavat heitä. Se rakentaa muistia ja tunneyhteyttä ja lopulta uskollisuutta.

Aloitin teollisuudessa, kun myynninedistämistuotteet olivat teollisuus, joka kellui muovisten, logolla lyötyjen tchotchkes-meren päällä - tuolloin, kun aloin saada vetoa avaruudessa yliopistosta - se oli kilpailu pohjaan parhaan räjähdyksen puolesta sinun panoksellesi.

Sijoitetun pääoman tuottoprosentin mittaaminen, poikkeuksellisen kokemuksen luominen, syvempi yhteydenpito kuluttajiin - ei silloinkaan.

Silti olemme aina katsoneet eri linssejä täällä Anthem Brandingissa, kun on kyse myynninedistämistuotteista ja räätälöityistä tuotteista, erityisesti lahjaksi.

Strateginen lahjoittaminen on yleisön tuntemista

Toki kuka tahansa voi hypätä verkkoon ja tilata upean näköisen lahjapakkauksen, joka on täynnä asioita, joihin vastaanotin olisi tyytyväinen.

Mutta jos pystyt siihen, niin myös kilpailijasi.

Lahjaksi tekeminen on strategista, kun tuotteet sanovat vastaanottajalle, että heitä kuullaan, ne tunnetaan ja brändi saa ne.

Tapaa heidät missä he ovat myyntisuppilossasi

Postal.io: n infografiikka on paikalla: "Lahjaaminen on konkreettinen yhteys antajan ja vastaanottajan välillä, joka antaa mieleenpainuvamman vaikutelman ja jota voidaan hyödyntää myyntikanavan kaikissa vaiheissa."

Kyllä, tämä on KULTA.

Voit huolellisesti suunnitella lähestymistapasi täällä kuratoidaksesi kokemuksen, jonka haluat tarjota yrityksesi koko myyntiprosessin ajan, ja kohdistaa jokainen kriittinen kosketuspiste sopivaan eleeseen. Ehkä se on jotain pientä tai joukko erityisiä esineitä, tai vain jotain, jonka tiedät, että potentiaali arvostaa.

Ihannetapauksessa haluat näyttää, millaista on liiketoiminta brändilläsi hyödyntämällä arvojasi ja mitä kannatat konkreettisten esineiden käytöstä, ja muistuttaa nykyisiä asiakkaita, miksi heidän tulisi jatkaa yhteistyötä yksinomaan yrityksesi kanssa.

Oletetaan esimerkiksi, että yrityksesi on yrityksen sosiaalisen vastuun foorumilla ja se on kaiken tekemäsi ydin. Näytä mahdollisuuksillesi, mitä se tarkoittaa jokaisella myyntivaiheessa antamallasi lahjalla, ehkä ympäristöystävällisten tuotteiden avulla, jotka auttavat kertomaan brändin yhteiskuntavastuun tarinan.

Mitä enemmän yksityiskohtia voit saada, sitä enemmän vastaanottaja tuntee olevansa tärkeä yritykselle ja alkaa inhimillistää sitä.

Käytä strategisia lahjoja keinona vahvistaa brändisi eetosta

Otetaan tämä malli askeleen pidemmälle.

Lahjaksi antaminen on paitsi loistava tapa lisätä strategisesti myyntiä ja houkutella yleisöäsi luomalla syvempi ja kestävä yhteys, mutta se on kanava, jolla voit jakaa brändiviestisi.

Valitsemalla hyödyllisiä, merkityksellisiä ja ainutlaatuisia lahjoja huomaavaisuus ei vain joudu läpi, vaan se tuo esiin enemmän brändiäsi konkreettisella tavalla.

Ajattele tapoja sisällyttää tuotemerkkisi värit ja typografia eri tavalla, lähdetuotteet, jotka kulkevat käsi kädessä yrityksesi toiminnan kanssa, ja toimittaa ne odottamattomassa paketoidussa kokemuksessa.

Jokaisen askeleen muotoilu vaatii ainutlaatuista ajattelua, täydellistä ymmärrystä brändistäsi ja tavoitteistasi sekä tietoa oikeista esineistä, joiden kanssa työskennellä. Siellä virasto, kuten Anthem, mahtuu.

Opi, kuinka voimme auttaa tekemään strategisista lahjoista merkittävän toimijan myynnin työkalupakissa.