¿Qué es la extensión de marca y qué puede significar para su negocio?
La extensión de producto es una estrategia de marketing entusiasta para cualquier empresa que busque ampliar su alcance. Cuando se logra con éxito, una estrategia de extensión de marca puede hacer que las marcas se lancen a mercados nuevos y alternativos, mejoren su imagen de marca y obtengan un nuevo mercado objetivo; pero, ¿qué es la extensión de marca y cómo puede ayudarlo?
¿Qué es Brand Extension?
La extensión de marca es cuando una marca existente trabaja para lanzar un nuevo producto que estará bajo la misma marca pero diferente de la oferta original de la marca. Esencialmente, se trata de construir sobre el estatus establecido de la marca.
¿Qué es la extensión de marca frente a la extensión de línea?
En algunos casos, esta extensión puede permanecer fiel al producto original y simplemente ofrece una variación. Esta es una extensión de línea. Un gran ejemplo de esto es la marca establecida, Coca-Cola. Esta marca es mejor conocida por su sabor original a coca, pero utilizando la extensión de la marca, Coca-Cola ha lanzado una línea completamente nueva de varios productos de coca, como Coke Zero y Cherry Coke.
Al explorar la extensión de la marca, esto también puede significar líneas de productos completamente no relacionadas en comparación con el producto original. La marca establecida Casper, conocida por su línea de colchones, se sometió a una extensión de marca al lanzar una pieza de tecnología para el hogar con su Glow Light, que puede ayudar a dormir. Esta extensión de la marca se adhiere a la identidad de la marca de fomentar una noche de sueño mejor y más saludable, pero también da rienda suelta a una nueva categoría de productos.
Como Casper ha utilizado su estado de autoridad original para luego saltar a la tendencia de la tecnología doméstica, esta podría considerarse una de las extensiones de marca más exitosas.
¿Cuáles son los beneficios de la extensión de marca?
La siguiente consideración a tener en cuenta es si una extensión de marca puede ser realmente beneficiosa. Al igual que con cualquier decisión comercial, siempre existe un factor de riesgo, pero ciertamente hay muchos beneficios asociados a una extensión de marca, incluidos los siguientes:
- Mejorar el valor de la marca: una marca puede valer mucho más con un mayor número de productos y líneas de productos.
- Mejorar el estado de la marca principal: las líneas de productos más exitosas pueden mejorar el marketing y el estado de una marca principal. La marca será conocida por un mayor número de productos exitosos.
- Los productos nuevos se pueden aceptar más fácilmente: cuando se utiliza una marca matriz establecida, se lanza un producto nuevo en función del estado existente y la base de clientes de la marca original, en lugar de intentar lanzar un producto completamente nuevo de la nada.
- Potencial para nuevos clientes y un mercado más amplio: para las empresas con dificultades que están considerando una extensión de marca, podría significar revivir una marca que se desvanece y reafirmarse nuevamente en el mercado y, por lo tanto, atraer una nueva gama de clientes.
Por supuesto, nunca se garantiza que una extensión de marca sea un éxito. Lo interesante de usar Coca-Cola como ejemplo es que es discutible si se trata de una extensión de línea exitosa o no. ¿Cherry Coke o Coke Zero serán tan populares como el sabor original de Coke?
Se podría argumentar que el sabor original de Coca-Cola sigue siendo la opción más popular en comparación con los sabores que le siguieron. Original Coke también se utiliza como mezclador común para bebidas alcohólicas.
En contraste, la extensión de la línea de Coca-Cola ofrece muchas más opciones que los consumidores pueden disfrutar, por lo que muchos cuestionan si estas alternativas son tan populares como el producto original. Sin embargo, eso no significa que la extensión de la línea de Coca-Cola no haya funcionado para generar nuevos productos agradables que atraigan a un nuevo segmento de consumidores.
5 señales de que la extensión de la marca podría funcionar para usted
Si está considerando si una extensión de marca es adecuada para usted, aquí hay cinco señales que puede buscar:
- Ya ha construido una marca exitosa con seguidores y puede construir fácilmente sobre esa identidad existente.
- Tiene algunas ideas geniales para nuevas líneas de productos que la investigación de mercado le dice que podría funcionar, y los gerentes de marca están seguros de ello.
- Está buscando hacer crecer su negocio
- Está buscando reducir los costos de marketing de un nuevo producto mediante el uso de su reputación existente.
- Está buscando aumentar el conocimiento de la marca.
3 consejos para una extensión de marca exitosa
Si ha llegado a la conclusión de que está listo para una extensión de marca, deberá tener en cuenta los siguientes tres consejos:
1. Cíñete a tu marca original
Para seguir siendo reconocido con cualquier nueva marca o extensión de línea, es clave utilizar su identidad de marca existente. Esto significa apegarse al mismo logotipo, valores y efectos visuales. Si necesita promocionar un nuevo producto con mercadería, puede consultar con los servicios de la agencia de marca para que el diseño aún se ajuste a su identidad de marca.
2. Mantente lógico
Las extensiones de marca deben ser un movimiento lógico y estratégico. ¿Qué es una extensión de marca si no es un producto que se necesita o se desea? Las extensiones de marca no deben hacerse por capricho o simplemente con el deseo de generar un mayor estatus para las marcas originales. Debe ser una decisión empresarial impulsada por la demanda del mercado, las tendencias y los datos del consumidor.
3. Crea una estrategia
Cada movimiento comercial requiere una estrategia, y eso ciertamente también se aplica a las extensiones de marca. Su estrategia debe considerar los riesgos, los objetivos futuros y cualquier nuevo mercado objetivo. Esto puede ser complicado de navegar por ti mismo, por lo que es posible que también quieras ponerte en contacto con una agencia de branding para comercializar tu (s) nuevo (s) producto (s) / servicio (s).
Quitar
Explorar la idea de la extensión de la marca significa muchas oportunidades nuevas y emocionantes para las marcas establecidas. Puede ser una decisión comercial positiva si está buscando saltar sobre las tendencias del mercado y considerar lo que está buscando el consumidor actual.
Póngase en contacto con nuestro equipo hoy mismo para cualquier requisito de marca, ya sean productos existentes o una línea de productos ampliada.