Ein offener Brief an Corporate Marketers: Umfassen Sie die Beschaffungsabteilung

Sehr geehrte Vermarkter,

Das neue Jahr ist da und mit neuen Vorsätzen ist es an der Zeit, anzuhalten und über das kommende Jahr nachzudenken und nicht mit voller Kraft in Ihr eigenes Silo zu rennen.

Glauben Sie, dass die Beschaffung angesichts der Ausgaben des Vorjahres tatsächlich weiß, wie viel für Werbeartikel und / oder Markenartikel ausgegeben wurde?

Mein Bauch wird mit nein gehen. Oft geraten wir in die Falle, Ausgaben in dieser Kategorie mit einer Sicht von 1.000 Fuß zu betrachten, weil es so schwierig ist, sie zu kategorisieren und in viele andere Abteilungen zu übergehen.

Das Verkaufsteam nahm die Kunden nach großen Besprechungen zum Abendessen mit und verteilte vor dem Abschied einige Golfhemden und Markengolfbälle.

Das Kundendienstteam sandte vierteljährlich Freuden an wichtige Kunden, um die Kundenbindung zu fördern.

Die Personalabteilung gab den Mitarbeitern Weihnachtsgeschenke, um die interne Markenaffinität zu stärken.

Einige davon wurden als zufällige „erstattungsfähige Ausgaben“ eingereicht, während andere als Einrichtungskosten erfasst und nicht speziell als Markenartikel eingestuft wurden.

Fügen Sie nun die immaterielle Variable hinzu: die emotionale Wirkung dieser Elemente. Es ist unnötig zu erwähnen, dass die Bestimmung des ROI für Marken-Merch- und Promo-Produkte ziemlich kompliziert sein kann.

Hier einige unaufgeforderte Ratschläge: Wenden Sie sich an Ihre Beschaffungsabteilung. Stellen Sie sich vor, wenn Sie es noch nicht getan haben, und denken Sie daran, dass sich die Mitarbeiter in der Beschaffung nur auf die Kosten konzentrieren - es ist Zeit für Vermarkter, sich auf die Beschaffung einzulassen!

Diese Leute arbeiten unermüdlich daran, das Risiko in Ihrem Unternehmen zu minimieren. Sie spielen das ganze Jahr über Tauziehen, indem sie Prozesse definieren, Vorschriften steuern und Compliance-Standards einhalten. Sie bewerten die Lieferkette auf Ineffizienzen, Wert und Wettbewerbsvorteile.

Wenn ein Unternehmen eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zwischen Beschaffung und Marketing hat, ist es ein Kraftpaket für die Prognose eines nachhaltigen Wachstums und einer langfristigen Rentabilität.

Wenn Sie sich also mitten in der Planung von 2019 befinden, sollten Sie Anfang Januar einen Geschäftsbericht für 2018 erstellen. Holen Sie sich alle wichtigen Stakeholder aus Marketing und Beschaffung zusammen, essen Sie etwas übrig gebliebenen Obstkuchen und machen Sie sich daran.

Diese Kommunikationslinie öffnet der Beschaffung das Auge für das, woran das Marketing arbeitet, und umgekehrt. Wenn Sie das Leben von Tabellenkalkulationen und Berichten leben, bleiben die Mitarbeiter in der Beschaffung weit entfernt von den Personen, die hinter den Zahlen stehen, auf die sie starren.

Der Service, den die Beschaffung Vermarktern in Bezug auf den Wert, die Effektivität und mögliche Ineffizienzen der Lieferanten des Unternehmens bieten kann, kann Vermarktern helfen, das Gesamtbild zu sehen.

Durch die Partnerschaft mit einem Werbeartikel und einer Markenartikelagentur wie uns kann die fehlende Validierung erreicht werden, die die Beschaffung nur schwer ausfüllen kann. Unser Prozess zur Verfolgung von Werbeausgaben und zur Messung des Werts von Anbietern und Offshore-Lieferanten wurde im letzten Jahrzehnt abgeschlossen und verfeinert.

Machen Sie 2019 zum Jahr, das das Tempo für weitere Investitionen in Werbeartikel und Markenartikel vorgibt, mit internen Partnern wie Ihren neuen Beschaffungsfreunden und uns hier bei Anthem Branding.

Mit freundlichen Grüßen,

- Sean