Avoin kirje markkinoijille: omaksua hankintaosasto

Hyvät markkinoijat,

Uusi vuosi on täällä ja mielessäsi tuoreet päätöslauselmat, on aika pysähtyä miettimään tulevaa vuotta ja pitää juoksemasta täydellä nopeudella omaan siiloosi.

Katsotko edellisen vuoden menoja, tiedätkö hankinnat todella, kuinka paljon kulutettiin myynninedistämistuotteisiin ja / tai merkkituotteisiin?

Suoleni menee ei. Usein putoamme ansaan tarkastellessamme tämän luokan menoja 1000 jalan näkymällä, koska se on niin vaikea luokitella ja vuotaa useita muita osastoja.

Myyntitiimi vei asiakkaita illalliselle isojen kokousten jälkeen ja jakoi ennen eroaantumistaan joitain golfpaitoja ja merkkituotteita.

Asiakaspalvelutiimi lähetti iloittajia avainasiakkaille joka vuosineljänneksen säilyttämisen lisäämiseksi.

Henkilöstöosasto antoi työntekijöille lomalahjoja rakentaakseen sisäistä brändimielisyyttä.

Jotkut näistä ilmoitettiin satunnaisina korvattavina kuluina, kun taas toiset kirjattiin tilakustannuksiksi sen sijaan, että ne luokiteltaisiin nimenomaan merkkituotteiksi.

Lisää nyt aineeton muuttuja: näiden kohteiden emotionaalinen vaikutus. Tarpeetonta sanoa, ROI: n määrittäminen merkkituotteille ja promo-tuotteille voi olla melko monimutkaista.

Tässä on joitain ei-toivottuja neuvoja: Siirry hankintaosastollesi. Esittele itsesi, jos et ole jo tehnyt niin, ja päästä ajattelutavasta, että hankinnoissa ihmiset keskittyvät vain kustannuksiin - markkinoijien on aika omaksua hankinnat!

Nämä ihmiset työskentelevät väsymättä yrityksesi riskien vähentämiseksi. He harjoittavat köydenvetoa koko vuoden ajan määrittelemällä prosesseja, suunnistamalla sääntöjä ja noudattamalla vaatimustenmukaisuusstandardeja. He arvioivat toimitusketjun tehottomuuden, arvon ja kilpailuedun perusteella.

Kun yrityksellä on molempia osapuolia hyödyttävä suhde hankintojen ja markkinoinnin välillä, ne ovat voimalaitos kestävän kasvun ja pitkän aikavälin kannattavuuden ennustamiseksi.

Joten kun olet keskellä vuoden 2019 kartoitusta, tartu vuoden 2018 liiketoimintakatsaukseen tammikuun alussa. Hanki kaikki markkinoinnin ja hankintojen keskeiset sidosryhmät yhteen, syö jäännös hedelmäkakkua ja hanki sen jälkeen.

Tämä viestintäjärjestelmä avaa hankinnan silmän markkinoinnin parissa ja päinvastoin. Laskentataulukoiden ja raportoinnin eläminen pitää hankinnoissa olevat poissa ihmisistä, jotka ovat tuijottamiensa numeroiden takana.

Palvelu, jonka hankinta voi tarjota markkinoijille yrityksen toimittajien arvon, tehokkuuden ja mahdollisen tehottomuuden suhteen, voi auttaa markkinoijia näkemään kokonaiskuvan.

Ja tekemällä kumppanuutta myynninedistämistuotteen ja tavaramerkkitoimistomme kanssa, kuten me voimme auttaa tarjoamaan puuttuvan validoinnin, jonka hankinta yrittää täyttää. Myynninedistämismenojen seuraaminen ja toimittajien ja offshore-toimittajien arvon arviointi on lukittu - hiottu ja hienostunut viime vuosikymmenen aikana.

Tee vuodesta 2019 vuosi, joka asettaa vauhdin jatkuvalle investoinnille myynninedistämistuotteisiin ja merkkituotteisiin sisäisten kumppaneiden, kuten uusien hankintakavereidesi, ja meidän kanssa täällä Anthem Brandingissä.

Todella sinun,

- Sean