Anpassad merch: Hur man använder den för att skapa en ny intäktsström
Trendiga fritidsanläggningar som bryggerier, vingårdar, restauranger, destillerier och andra märken har börjat starta små nätbutiker och en detaljhandelsavdelning med märkesvaror .
Varför?
Det är inte bara ett smart tillskott till deras marknadsföringsstrategi i ett försök att öka varumärkesmedvetenheten, men det ger också en extra intäktsström utanför deras kärnutbud. Och låt oss inte glömma att varor skapar större kundlojalitet, vilket är en uppenbar konkurrensfördel för alla organisationer.
Det är dock bara hälften av det.
Den andra fördelen med att sälja anpassade varor är att det skapar en känslomässig koppling mellan varumärket och dess lojala kundbas. Att lyckas med att utnyttja detta nyckelelement som en marknadsföringstaktik kan vara ekonomiskt givande.
Enligt American Express, "I dagens ad-choked media-miljö ger ibland enklare, mer direkta marknadsföringsinsatser bästa resultat."
En ny infografik visar att 85 procent av människor kommer ihåg namnet på ett företag som har gett dem en reklamprodukt .
Dessutom är det fantastiskt fantastiskt när du ser någon återge ditt varumärke.
Nedan följer de viktiga elementen för att lyckas sälja anpassade varor för att skapa en ny inkomstflöde.
1. Genomför marknadsundersökningar för att definiera ditt varumärke
Om du har ett stadigt flöde av kunder för ditt företag har du förmodligen redan ett värdeförslag som tilltalar din kundbas. Om du är ett bryggeri kan det vara en speciell unik brygga som är en favorit för fansen. Om du är en restaurang kan du ha en definierande varumärkesegenskap som ger dig en konkurrensfördel som en specifik matlagningsstil eller kvaliteten på ingredienserna som används.
Om du utnyttjar ditt varumärkes unika värdeförslag framgångsrikt kan lojala kunder, som sannolikt köper din produkt, visa stöd för din anläggning.
Börja uppmärksamma vad det handlar om ditt varumärke som gör att människor kommer tillbaka för mer. Få feedback online. Vad säger dina fans på Twitter? Vem publicerar läckra bilder på dina menyalternativ på Instagram?
Varumärken kan enkelt spåra konversationer genom att skapa en hashtag. Skapa en unik tagg för ditt företag och inkludera den i din marknadsföring så att kunderna vet att använda den när de interagerar med ditt företag online.
Ord-till-mun-marknadsföring är otroligt kraftfull, så om du kan utlösa ett "Vad är det?" -Ögonblick när en kund bär din produkt, startar du en konversation om ditt varumärke med någon som är redo att rasa och prata.
2. Se till att din inventering ger mening
Branding är en strategisk process när det görs med hög grad av konsistens och koppling till företaget och dess värderingar. Om du är ett varumärke utomhus eller livsstil, skulle det vara vettigt att du säljer godis med märke? Antagligen inte.
Varorna i ditt butiksutrymme ska passa in i ditt varumärkes övergripande atmosfär. När du väljer vilka anpassade produkter som ska säljas till dina kunder, se till att de är vettiga för dig att sälja, och de kommer att höja ditt varumärke.
3. Din produkt bör vara iögonfallande
Alla och deras mamma säljer tanklösa tröjor, t-shirts, muggar, ölglas och nyckelringar med endast en logotypklapp.
Vad gör din marknadsföringsstrategi unik? Du måste hitta ett sätt att sticka ut. Börja med att förstå vad som gör att din kund vill ha den tröjan . Att definiera och undersöka din målmarknad innebär att avslöja trender för deras gemensamma intressen.
Du har massor av online-resurser där ute för att hjälpa dig att upptäcka vad din publik dras till. Slå upp dina sociala mediekanaler och se vilka andra grupper dina mest lojala kunder är i. Ganska snart har du tillräckligt med kreativt material för att komma med iögonfallande grafik eller kraftfulla citat.
4. Var strategisk med din inställning
Ingenting dödar ett butiksutrymme snabbare än en dålig installation som är praktiskt taget osynlig eller har ingen feng shui. Ta dig tid att observera var dina kunder tittar, väntar och umgås, och sätt sedan strategiskt upp dina egna varor där. Några av dessa platser kan vara:
- Hängande på väggen bakom baren
- På hyllor i väntrummet
- Ett särskilt område eller hörn nära dörren så att kunderna kan komma åt det när de går in eller lämnar
- En högtrafikwebbsida
- Bredvid populära produkter i en webbutik
Var det än är, se till att det är tillgängligt, bekvämt och underhållet.
5. Marknadsför dina varor internt
Det fantastiska med att sälja anpassade varor som en del av din marknadsföringsstrategi är att du kan marknadsföra det i din anläggning och på hela din webbplats för optimal exponering. Använd områden med hög trafik och andra främsta fastighetsplatser för att marknadsföra dina varor med högkvalitativa marknadsföringsmaterial. Några exempel inkluderar:
- Bordtält
- Flyers på baksidan av badrumsbås
- Badrumsdörrar
- På menyer
Du har ganska mycket gratis icke-konkurrenskraftigt annonsutrymme i din plats, så använd det.
6. Anställ en expert
Att sälja anpassade varor är ett projekt som kan ha hög avkastning, men bara om du investerar tid och resurser i att få det att blomstra. För att verkligen utnyttja de intäktsgenererande funktionerna för anpassade varor är det bäst att anställa en proffs med expertis inom detta område för att lyfta tungt.
Kö Anthem Branding.
En bra varumärkesbyrå hjälper dig att destillera vad som gör ditt företag annorlunda, ta reda på vem din publik är och komma fram till det bästa sättet att berätta din historia för den publiken med anpassade varor vid rodret (om det är ditt övergripande mål).
När du samarbetar med Anthem för att bygga ut en anpassad merchandise-linje för ditt varumärke är en kontoansvarig och art director / designer fullt involverad i varje projekt och detalj, så strategin och det kreativa arbetet anpassas från början.
Vårt team tar ut timmar av forskning om ditt slut när det gäller konsumenttrender och vad som är i horisonten - vilket ger dig förtroendet för att ditt varumärke kommer att vara trenderande och alltid på modet med det senaste och bästa.
Avsluta det med expertis från vårt praktiska produktionsteam som övervakar hanteringen av hela offshore- och inhemska processer, och känner till rätt fabrikspartner för varje projekt genom vårt fullständigt beprövade och beprövade nätverk och alla detaljer som du behöver inte hängas med så när dina varor är i dina händer är det precis vad du tänkte på.
Vårt kontoteam kommer sedan att arbeta med dig för att se hur varje projekt påverkar ditt företag genom att genomföra grundliga affärsgranskningar för att sätta gasen på vad som fungerar och stoppa allt som kanske inte passar perfekt för din publik.
Slutsats
Marknadsföringsavkastningen och den pågående intäktsströmmen som anpassade varor kan ge dig har en lovande avkastningspotential. Detta driver naturligtvis affärstillväxt som ökar din slutresultat.
Att inte använda anpassade varor för ditt företag är ett missat tillfälle. Om du är redo att göra det, gör det stort, gör det rätt och ge dig själv den konkurrensfördel och expansion du förtjänar. Anthem Branding är gärna din spårguide.