Merch personnalisé: comment l'utiliser pour créer un nouveau flux de revenus
Les établissements de loisirs à la mode tels que les brasseries, les vignobles, les restaurants, les distilleries et d'autres marques ont commencé à mettre en place de petits magasins en ligne et une section de vente au détail avec des butins de marque .
Pourquoi?
Non seulement il s'agit d'un ajout intelligent à leur stratégie marketing dans le but d'accroître la notoriété de la marque, mais il fournit également une source de revenus supplémentaire en dehors de leur offre de base. Et n'oublions pas que la marchandise crée une plus grande fidélité de la clientèle, ce qui est un avantage concurrentiel évident pour toute organisation.
Cependant, ce n'est que la moitié.
L'autre avantage de la vente de produits personnalisés est qu'elle crée un lien émotionnel entre la marque et sa clientèle fidèle. Tirer parti de cet élément clé en tant que tactique de marketing peut être financièrement gratifiant.
Selon American Express, «Dans l'environnement médiatique actuellement saturé par la publicité, des efforts de marketing direct parfois plus simples donnent les meilleurs résultats.»
Une infographie récente montre que 85% des gens se souviennent du nom d'une entreprise qui leur a donné un produit promotionnel .
De plus, c'est super génial de voir quelqu'un remplacer votre marque.
Vous trouverez ci-dessous les éléments essentiels pour réussir à vendre des produits personnalisés afin de créer une nouvelle source de revenus.
1. Menez une étude de marché pour définir votre marque
Si vous avez un flux constant de clients pour votre entreprise, vous avez probablement déjà une proposition de valeur qui plaît à votre clientèle. Si vous êtes une brasserie , il peut s'agir d'une brasserie unique en particulier qui est un favori des fans. Si vous êtes un restaurant , vous pourriez avoir une caractéristique de marque qui vous donne un avantage concurrentiel, comme un style de cuisine spécifique ou la qualité des ingrédients utilisés.
Capitaliser avec succès sur les propositions de valeur uniques de votre marque permettra à des clients fidèles, susceptibles d'acheter votre marchandise, de montrer leur soutien à votre établissement.
Commencez à faire attention à ce qui fait que votre marque incite les gens à revenir pour plus. Obtenez des commentaires en ligne. Que disent vos fans sur Twitter? Qui publie des photos alléchantes de vos plats sur Instagram?
Les marques peuvent facilement suivre les conversations en créant un hashtag. Créez une balise unique pour votre entreprise et incluez-la dans votre marketing afin que les clients sachent comment l'utiliser lorsqu'ils interagissent avec votre entreprise en ligne.
Le marketing de bouche à oreille est incroyablement puissant, donc si vous pouvez déclencher un moment «Qu'est-ce que c'est?» Lorsqu'un client porte votre produit, vous commencez une conversation sur votre marque avec quelqu'un qui est prêt à déclamer et à délirer.
2. Assurez-vous que votre inventaire a du sens
Le branding est un processus stratégique lorsqu'il est fait avec un haut degré de cohérence et de lien avec l'entreprise et ses valeurs. Si vous êtes une marque de plein air ou de style de vie, serait-il logique pour vous de vendre des bonbons de marque? Probablement pas.
La marchandise de votre espace de vente doit s'intégrer parfaitement à l'ambiance générale de votre marque. Lorsque vous choisissez les produits personnalisés à vendre à vos clients, assurez-vous qu'ils ont du sens pour vous de vendre et ils rehausseront votre marque.
3. Votre marchandise doit être accrocheur
Tout le monde et leur mère vendent des pulls molletonnés, des t-shirts, des tasses, des verres à bière et des porte-clés irréfléchis avec seulement une claque de logo.
Qu'est-ce qui rend votre stratégie marketing unique? Vous devez trouver un moyen de vous démarquer. Commencez par comprendre ce qui fait que votre client souhaite cette chemise . Définir et rechercher votre marché cible signifie dévoiler les tendances de leurs intérêts communs.
Vous disposez de tonnes de ressources en ligne pour vous aider à découvrir ce qui attire votre public. Accédez à vos canaux de médias sociaux et voyez dans quels autres groupes appartiennent vos clients les plus fidèles. Bientôt, vous aurez suffisamment de matériel créatif pour proposer des graphiques accrocheurs ou des citations puissantes.
4. Soyez stratégique avec votre configuration
Rien ne tue un espace de vente plus rapidement qu'une mauvaise configuration qui est pratiquement invisible ou qui n'a pas de feng shui. Prenez le temps d'observer où vos clients regardent, attendent et traînent, puis installez stratégiquement votre marchandise personnalisée là-bas. Certains de ces endroits pourraient être:
- Accroché au mur derrière le bar
- Sur des étagères dans la zone d'attente
- Une zone ou un coin désigné près de la porte pour que les clients puissent y accéder en entrant ou en sortant
- Une page Web à fort trafic
- À côté de produits populaires dans une boutique en ligne
Où qu'il se trouve, assurez-vous qu'il est accessible, pratique et entretenu.
5. Commercialisez votre marchandise en interne
L'avantage de vendre des produits personnalisés dans le cadre de votre stratégie marketing est que vous pouvez en faire la publicité dans votre établissement et sur votre site Web pour une exposition optimale. Utilisez les zones à fort trafic et d'autres emplacements immobiliers de premier ordre pour commercialiser votre marchandise avec du matériel marketing de haute qualité. Quelques exemples incluent:
- Tentes de table
- Flyers à l'arrière des cabines de salle de bain
- Portes de salle de bain
- Sur les menus
Vous avez pratiquement un espace publicitaire non concurrentiel gratuit à votre place, alors utilisez-le.
6. Embaucher un expert
La vente de marchandises personnalisées est un projet qui peut avoir un rendement élevé, mais seulement si vous investissez du temps et des ressources pour le faire prospérer. Pour vraiment tirer parti des capacités de génération de revenus de la marchandise personnalisée, il est préférable d'embaucher un professionnel possédant une expertise dans ce domaine pour faire le gros du travail.
Marque de l'hymne de file d'attente.
Une bonne agence de branding vous aidera à distiller ce qui rend votre entreprise différente, à déterminer qui est votre public et à trouver le meilleur moyen de raconter votre histoire à ce public avec des produits personnalisés à la barre (si c'est votre objectif général).
Lorsque vous vous associez à Anthem pour créer une gamme de produits personnalisés pour votre marque, un responsable de compte et un directeur artistique / designer sont pleinement impliqués dans chaque projet et chaque détail, de sorte que la stratégie et le travail créatif sont alignés dès le départ.
Notre équipe effectue des heures de recherche de votre côté en ce qui concerne les tendances de consommation et ce qui se profile à l'horizon - vous donnant l'assurance que votre marque sera avant-gardiste et toujours en vogue avec les dernières et les meilleures.
Ajoutez à cela l'expertise de notre équipe de production pratique qui supervise la gestion de l'ensemble des processus offshore et nationaux, connaissant le bon partenaire d'usine pour chaque projet grâce à notre réseau entièrement vérifié et éprouvé, et tous les détails de base que vous vous n'avez pas besoin de vous enliser, alors lorsque votre marchandise est entre vos mains, c'est exactement ce que vous aviez à l'esprit.
Notre équipe de compte travaillera ensuite avec vous pour voir l'impact de chaque projet sur votre entreprise en effectuant des revues commerciales approfondies afin de mettre le gaz sur ce qui fonctionne et de mettre un terme à tout ce qui ne correspond pas parfaitement à votre audience.
Conclusion
Le retour marketing et les flux de revenus continus que la marchandise personnalisée peut vous apporter ont un potentiel de retour sur investissement prometteur. Ceci, bien sûr, stimule la croissance de votre entreprise qui augmente votre résultat net.
Ne pas tirer parti de la marchandise personnalisée pour votre entreprise est une occasion manquée. Si vous êtes prêt à le faire, faites-le grand, faites-le correctement et donnez-vous l'avantage concurrentiel et l'expansion que vous méritez. Anthem Branding sera volontiers votre guide de piste.