Merch personalizzato: come utilizzarlo per creare un nuovo flusso di entrate
Stabilimenti per il tempo libero alla moda come birrerie, cantine, ristoranti, distillerie e altri marchi hanno iniziato a creare piccoli negozi online e una sezione di vendita al dettaglio con gadget di marca .
Perché?
Non solo è un'aggiunta intelligente alla loro strategia di marketing nel tentativo di aumentare la consapevolezza del marchio, ma fornisce anche un flusso di entrate aggiuntivo al di fuori della loro offerta principale. E non dimentichiamo che la merce crea una maggiore fidelizzazione dei clienti, che è un ovvio vantaggio competitivo per qualsiasi organizzazione.
Tuttavia, questa è solo la metà.
L'altro vantaggio della vendita di merce personalizzata è che crea una connessione emotiva tra il marchio e la sua fedele base di clienti. Sfruttare con successo quell'elemento chiave come tattica di marketing può essere finanziariamente gratificante.
Secondo American Express, "Nell'attuale ambiente mediatico soffocato dalla pubblicità, a volte gli sforzi di marketing diretto più semplici producono i migliori risultati".
Una recente infografica mostra che l'85% delle persone ricorda il nome di un'azienda che ha fornito loro un prodotto promozionale .
Inoltre, è fantastico quando vedi qualcuno che rappresenta il tuo marchio.
Di seguito sono riportati gli elementi critici per vendere con successo merce personalizzata per creare un nuovo flusso di entrate.
1. Conduci ricerche di mercato per definire il tuo marchio
Se hai un flusso costante di clienti per la tua attività, probabilmente hai già una proposta di valore che fa appello alla tua base di clienti. Se sei un birrificio , potrebbe essere una particolare birra unica che è una delle preferite dai fan. Se sei un ristorante , potresti avere una caratteristica distintiva del marchio che ti dà un vantaggio competitivo come uno stile di cucina specifico o la qualità degli ingredienti utilizzati.
Sfruttare con successo le proposte di valore uniche del tuo marchio consentirà ai clienti fedeli, che probabilmente acquisteranno il tuo merchandising, di mostrare supporto per il tuo stabilimento.
Inizia a prestare attenzione a ciò che riguarda il tuo marchio che spinge le persone a tornare per ulteriori informazioni. Ottieni feedback online. Cosa dicono i tuoi fan su Twitter? Chi pubblica su Instagram foto appetitose delle tue voci di menu?
I marchi possono facilmente monitorare le conversazioni stabilendo un hashtag. Crea un tag univoco per la tua attività e includilo nel tuo marketing in modo che i clienti sappiano di usarlo quando interagiscono con la tua attività online.
Il marketing del passaparola è incredibilmente potente, quindi se riesci a innescare un momento "Che cos'è?" Quando un cliente indossa il tuo merchandising, inizi una conversazione sul tuo marchio con qualcuno che è pronto a sbraitare e delirare.
2. Assicurati che il tuo inventario abbia un senso
Il branding è un processo strategico quando viene fatto con un alto grado di coerenza e connessione con l'azienda e i suoi valori. Se sei un marchio di outdoor o lifestyle, avrebbe senso vendere caramelle di marca? Probabilmente no.
La merce nel tuo spazio di vendita dovrebbe adattarsi perfettamente all'atmosfera generale del tuo marchio. Quando scegli i prodotti personalizzati da vendere ai tuoi clienti, assicurati che abbiano senso per te da vendere e miglioreranno il tuo marchio.
3. Il tuo merchandising dovrebbe essere accattivante
Tutti e la loro madre vendono felpe sconsiderate, t-shirt, tazze, bicchieri da birra e portachiavi con solo un logo.
Cosa rende unica la tua strategia di marketing? Devi trovare un modo per distinguerti. Inizia capendo cosa spinge il tuo cliente a desiderare quella camicia . Definire e ricercare il proprio mercato di riferimento significa svelare le tendenze dei propri interessi comuni.
Hai un sacco di risorse online là fuori per aiutarti a scoprire da cosa è attratto il tuo pubblico. Collegati ai tuoi canali di social media e guarda in quali altri gruppi si trovano i tuoi clienti più fedeli. Ben presto avrai abbastanza materiale creativo per creare grafiche accattivanti o citazioni potenti.
4. Sii strategico con la tua configurazione
Niente uccide uno spazio di vendita più velocemente di una cattiva configurazione che è praticamente invisibile o non ha feng shui. Prenditi il tempo per osservare dove i tuoi clienti guardano, aspettano e sono in giro, quindi imposta strategicamente la tua merce personalizzata lì. Alcuni di questi luoghi potrebbero essere:
- Appeso al muro dietro il bar
- Sugli scaffali nell'area di attesa
- Un'area o un angolo designato vicino alla porta in modo che i clienti possano accedervi quando entrano o escono
- Una pagina Web ad alto traffico
- Accanto a prodotti popolari in un negozio online
Ovunque sia, assicurati che sia accessibile, conveniente e mantenuto.
5. Commercializza la tua merce in casa
La cosa grandiosa della vendita di prodotti personalizzati come parte della tua strategia di marketing è che puoi pubblicizzarli all'interno del tuo stabilimento e in tutto il tuo sito web per un'esposizione ottimale. Utilizza aree ad alto traffico e altre posizioni immobiliari privilegiate per commercializzare la tua merce con materiali di marketing di alta qualità. Alcuni esempi includono:
- Tende da tavolo
- Volantini sul retro delle bancarelle dei bagni
- Porte dei bagni
- Nei menu
Hai praticamente spazio pubblicitario gratuito non competitivo al tuo posto, quindi utilizzalo.
6. Assumere un esperto
Vendere merce personalizzata è un progetto che può avere un alto ritorno, ma solo se si investe tempo e risorse per farlo prosperare. Per sfruttare veramente le capacità di generazione di entrate dei prodotti personalizzati, è meglio assumere un professionista con esperienza in questo settore per fare il lavoro pesante.
Branding in coda inno.
Una buona agenzia di branding ti aiuterà a distillare ciò che rende diversa la tua azienda, a capire chi è il tuo pubblico ea trovare il modo migliore per raccontare la tua storia a quel pubblico con merce personalizzata al timone (se questo è il tuo obiettivo generale).
Quando collabori con Anthem per creare una linea di merchandising personalizzata per il tuo marchio, un account manager e un art director / designer sono completamente coinvolti in ogni progetto e dettaglio, quindi la strategia e il lavoro creativo sono allineati fin dall'inizio.
Il nostro team dedica ore di ricerca da parte tua quando si tratta di tendenze dei consumatori e cosa c'è all'orizzonte, dandoti la certezza che il tuo marchio farà tendenza e sarà sempre in voga con le ultime novità.
Completa il tutto con l'esperienza del nostro team di produzione pratico che supervisiona la gestione dell'intero processo offshore e domestico, conoscendo il giusto partner di fabbrica per ogni progetto attraverso la nostra rete completamente controllata e comprovata e tutti i dettagli essenziali che tu non c'è bisogno di essere impantanati, quindi quando la tua merce è nelle tue mani, è esattamente quello che avevi in mente.
Il nostro team di account lavorerà quindi con te per vedere come ogni progetto influisce sulla tua attività conducendo revisioni aziendali approfondite al fine di mettere l'accento su ciò che funziona e fermare tutto ciò che potrebbe non colpire perfettamente il tuo pubblico.
Linea di fondo
Il ritorno del marketing e il flusso di entrate in corso che la merce personalizzata può fornirti ha un promettente potenziale di ROI. Questo, ovviamente, guida la crescita del business che aumenta i tuoi profitti.
Non sfruttare la merce personalizzata per la tua attività è un'opportunità persa. Se sei pronto a farlo, fallo in grande, fallo bene e concediti il vantaggio competitivo e l'espansione che meriti. Anthem Branding sarà volentieri la tua guida sui sentieri.