Custom Merch: Hvordan bruke den til å opprette en ny inntektsstrøm
Trendy fritidsinstitusjoner som bryggerier, vingårder, restauranter, destillerier og andre merker har begynt å etablere små nettbutikker og en detaljhandel med merket swag .
Hvorfor?
Ikke bare er det et smart tillegg til deres markedsføringsstrategi i et forsøk på å øke merkevarebevisstheten, men det gir også en ekstra inntektsstrøm utenfor kjernetilbudet. Og la oss ikke glemme at varer skaper større kundelojalitet, noe som er en åpenbar konkurransefortrinn for enhver organisasjon.
Imidlertid er det bare halvparten av det.
Den andre fordelen med å selge tilpassede varer er at den skaper en følelsesmessig forbindelse mellom merkevaren og den lojale kundebasen. Å lykkes med å utnytte det nøkkelelementet som en markedsføringstaktikk kan være økonomisk givende.
Ifølge American Express, "I dagens ad-choked mediamiljø gir noen ganger enklere, mer direkte markedsføringsarbeid de beste resultatene."
En nylig infografikk viser at 85 prosent av folk husker navnet på et selskap som har gitt dem et salgsfremmende produkt .
I tillegg er det veldig kjempebra når du ser noen reppe merkevaren din.
Nedenfor er de kritiske elementene for vellykket salg av tilpassede varer for å skape en ny inntektsstrøm.
1. Gjennomfør markedsundersøkelser for å definere merkevaren din
Hvis du har en jevn strøm av kunder for virksomheten din, har du sannsynligvis allerede et verdiproposisjon som appellerer til kundebasen din. Hvis du er et bryggeri , kan det være en spesiell unik brygge som er en fanfavoritt. Hvis du er en restaurant , kan du ha en definerende merkevarekarakteristikk som gir deg et konkurransefortrinn, for eksempel en spesifikk matlagingsstil eller kvaliteten på ingrediensene som brukes.
Vellykket utnyttelse av merkevarens unike verdiforslag vil tillate lojale kunder, som sannsynligvis vil kjøpe varen din, å vise støtte for etableringen din.
Begynn å ta hensyn til hva det handler om merkevaren din som gjør at folk kommer tilbake for mer. Få tilbakemelding på nettet. Hva sier fansen din på Twitter? Hvem legger ut imponerende bilder av menyelementene dine på Instagram?
Merker kan enkelt spore samtaler ved å etablere en hashtag. Lag en unik tag for virksomheten din og inkluder den i markedsføringen, slik at kundene vet å bruke den når de kommuniserer med virksomheten din online.
Munn-til-munn-markedsføring er utrolig kraftig, så hvis du kan utløse et “Hva er det?” Øyeblikk når en kunde har på seg varen din, starter du en samtale om merkevaren din med noen som er klare til å rase og rave.
2. Forsikre deg om at beholdningen din gir mening
Branding er en strategisk prosess når det gjøres med høy grad av konsistens og tilknytning tilbake til selskapet og dets verdier. Hvis du er et utendørs- eller livsstilsmerke, ville det være fornuftig for deg å selge godteri? Sannsynligvis ikke.
Varene i butikkområdet ditt skal passe sømløst inn i den generelle stemningen til merkevaren din. Når du velger hvilke tilpassede produkter du vil selge til kundene dine, må du sørge for at de gir mening for deg å selge, og de vil løfte merkevaren din.
3. Varen din bør være iøynefallende
Alle og moren deres selger tankeløse sweatshirts, t-skjorter, krus, ølglass og nøkkelringer med bare et logoslag.
Hva gjør din markedsføringsstrategi unik? Du må finne en måte å skille deg ut på. Start med å forstå hva som gjør at kunden din vil ha den skjorten . Å definere og undersøke målmarkedet betyr å avdekke trender for deres felles interesser.
Du har mange online ressurser der ute for å hjelpe deg med å oppdage hva publikum er tiltrukket av. Slå på dine sosiale mediekanaler og se hvilke andre grupper de mest lojale kundene dine er i. Ganske snart har du nok kreativt materiale til å komme med iøynefallende grafikk eller kraftige tilbud.
4. Vær strategisk med ditt oppsett
Ingenting dreper en butikkplass raskere enn et dårlig oppsett som er praktisk talt usynlig eller uten feng shui. Ta deg tid til å observere hvor kundene dine ser, venter og henger sammen, og sett deretter opp dine tilpassede varer strategisk der. Noen av disse stedene kan være:
- Hengende på veggen bak baren
- På hyller i venteområdet
- Et bestemt område eller hjørne i nærheten av døren slik at kundene får tilgang til det når de går inn eller ut
- En webside med høyt trafikk
- Ved siden av populære produkter i en nettbutikk
Uansett hvor det er, må du sørge for at det er tilgjengelig, praktisk og vedlikeholdt.
5. Markedsfør dine varer internt
Det som er bra med å selge spesialtilpassede varer som en del av markedsføringsstrategien din, er at du kan annonsere det i din bedrift og på hele nettstedet for optimal eksponering. Bruk områder med høyt trafikk og andre eiendomsmeglere for å markedsføre varene dine med høykvalitets markedsføringsmateriell. Noen eksempler inkluderer:
- Bordtelt
- Flyers på baksiden av baderomsboder
- Baderomsdører
- På menyer
Du har stort sett gratis ikke-konkurransedyktig annonseplass i ditt sted, så bruk den.
6. Ansett en ekspert
Å selge tilpassede varer er et prosjekt som kan ha høy avkastning, men bare hvis du investerer tid og ressurser i å få det til å blomstre. For å virkelig utnytte de inntektsgenererende egenskapene til tilpassede varer, er det best å ansette en proff med ekspertise på dette området for å løfte tungt.
Kø Anthem Branding.
Et godt merkevarebyrå vil hjelpe deg med å destillere hva som gjør bedriften din annerledes, finne ut hvem publikum er, og finne den beste måten å fortelle historien din til det publikum med tilpassede varer ved roret (hvis det er ditt overordnede mål).
Når du samarbeider med Anthem for å bygge ut en tilpasset varelinje for merkevaren din, er en kontoansvarlig og art director / designer fullt involvert i hvert prosjekt og detalj, så strategien og det kreative arbeidet er justert fra starten.
Teamet vårt tar ut timer med forskning på slutten din når det kommer til forbrukertrender og hva som er i horisonten - noe som gir deg tillit til at merkevaren din vil være trendsettende og alltid på moten med det siste og beste.
Topp det med ekspertisen til vårt praktiske produksjonsteam som overvåker styringen av hele offshore- og innenlandske prosesser, og kjenner den rette fabrikkpartneren for hvert prosjekt gjennom vårt fullstendige kontrollerte nettverk og alle de detaljerte detaljene som du trenger ikke å bli hengslet med så når varene dine er i hendene dine, er det akkurat det du hadde i tankene.
Kontoteamet vårt vil deretter samarbeide med deg for å se hvordan hvert prosjekt påvirker virksomheten din ved å gjennomføre grundige forretningsgjennomganger for å sette gassen på det som fungerer, og stoppe alt som kanskje ikke er perfekt for publikum.
Bunnlinjen
Markedsføringsavkastningen og den løpende inntektsstrømmen som tilpassede varer kan gi deg, har et lovende avkastningspotensial. Dette driver selvfølgelig forretningsvekst som øker bunnlinjen.
Ikke å utnytte tilpassede varer for virksomheten din er en savnet mulighet. Hvis du er klar til å gjøre det, så gjør det stort, gjør det riktig, og gi deg selv den konkurransefortrinn og utvidelse du fortjener. Anthem Branding vil gjerne være din trail guide.