Custom Merch: Sådan bruges det til at oprette en ny indtægtsstrøm
Trendy fritidssteder som bryggerier, vingårde, restauranter, destillerier og andre mærker er begyndt at oprette små onlinebutikker og en detailafdeling med branded swag .
Hvorfor?
Ikke alene er det en smart tilføjelse til deres marketingstrategi i et forsøg på at øge brandbevidsthed, men det giver også en ekstra indtægtsstrøm uden for deres kernetilbud. Og lad os ikke glemme, at merchandise skaber større kundeloyalitet, hvilket er en åbenlys konkurrencemæssig fordel for enhver organisation.
Det er dog kun halvdelen af det.
Den anden fordel ved at sælge tilpassede varer er, at det skaber en følelsesmæssig forbindelse mellem brandet og dets loyale kundebase. Succesfuldt at udnytte dette nøgleelement som en marketingtaktik kan være økonomisk givende.
Ifølge American Express, "I dagens ad-choked mediemiljø giver nogle gange enklere, mere direkte marketingindsats de bedste resultater."
En nylig infografik viser, at 85 procent af mennesker husker navnet på et firma, der har givet dem et salgsfremmende produkt .
Plus, det er supergodt, når du ser nogen genoprette dit brand.
Nedenfor er de kritiske elementer i succesfuld salg af tilpassede varer for at skabe en ny indtægtsstrøm.
1. Udfør markedsundersøgelser for at definere dit brand
Hvis du har en jævn strøm af kunder til din virksomhed, har du sandsynligvis allerede et værdiforslag, der appellerer til din kundebase. Hvis du er et bryggeri , kan det være en bestemt unik bryg, der er en fanfavorit. Hvis du er en restaurant , kan du have en definerende mærkeegenskab, der giver dig en konkurrencemæssig fordel, såsom en bestemt madlavningsstil eller kvaliteten af de anvendte ingredienser.
Succesfuld udnyttelse af dit brands unikke værdipropositioner giver loyale kunder, som sandsynligvis vil købe din merch, at vise støtte til din virksomhed.
Begynd at være opmærksom på, hvad det handler om dit brand, der får folk til at vende tilbage for mere. Få feedback online. Hvad siger dine fans på Twitter? Hvem sender lækre billeder af dine menupunkter på Instagram?
Mærker kan nemt spore samtaler ved at oprette et hashtag. Opret et unikt tag til din virksomhed, og inkluder det i din marketing, så kunderne ved at bruge det, når de interagerer med din virksomhed online.
Ord-til-mund-markedsføring er utrolig kraftfuld, så hvis du kan udløse et ”Hvad er det?” Øjeblik, når en kunde bærer din merch, starter du en samtale om dit brand med en person, der er klar til at rase og rave.
2. Sørg for, at din beholdning giver mening
Branding er en strategisk proces, når det gøres med en høj grad af konsistens og forbindelse tilbage til virksomheden og dens værdier. Hvis du er et udendørs eller livsstilsmærke, ville det være fornuftigt for dig at sælge slik? Sikkert ikke.
Varerne i dit butiksområde skal passe perfekt ind i det generelle udtryk for dit brand. Når du vælger, hvilke brugerdefinerede produkter der skal sælges til dine kunder, skal du sørge for, at de giver mening for dig at sælge, og de hæver dit brand.
3. Din merch skal være iøjnefaldende
Alle og deres mor sælger tankeløse sweatshirts, t-shirts, krus, ølglas og nøgleringe med kun et logoslag.
Hvad gør din marketingstrategi unik? Du skal finde en måde at skille sig ud på. Start med at forstå, hvad der får din kunde til at have den trøje . At definere og undersøge dit målmarked betyder at afsløre tendenser for deres fælles interesser.
Du har masser af online ressourcer derude for at hjælpe dig med at opdage, hvad dit publikum er tiltrukket af. Slå dine sociale mediekanaler op og se, hvilke andre grupper dine mest loyale kunder er i. Snart har du nok kreativt materiale til at komme med iøjnefaldende grafik eller kraftfulde tilbud.
4. Vær strategisk med din opsætning
Intet dræber et detailrum hurtigere end en dårlig opsætning, der praktisk talt er usynlig eller ikke har nogen feng shui. Tag dig tid til at observere, hvor dine kunder kigger, venter og hænger sammen, og sæt derefter strategisk din brugerdefinerede vare op der. Nogle af disse steder kan være:
- Hængende på væggen bag baren
- På hylder i venteområdet
- Et bestemt område eller hjørne nær døren, så kunderne kan få adgang til det, når de går ind eller forlader
- En webside med høj trafik
- Ved siden af populære produkter i en onlinebutik
Uanset hvor det måtte være, skal du sørge for, at det er tilgængeligt, praktisk og vedligeholdt.
5. Markedsfør dine varer internt
Det gode ved at sælge brugerdefinerede varer som en del af din marketingstrategi er, at du kan reklamere for det i din virksomhed og på hele dit websted for optimal eksponering. Brug områder med høj trafik og andre førsteklasses ejendomssteder til at markedsføre dine varer med markedsføringsmaterialer af høj kvalitet. Nogle eksempler inkluderer:
- Bordtelte
- Flyers på bagsiden af badeværelsesbåse
- Døre til badeværelset
- På menuer
Du har stort set gratis ikke-konkurrencedygtig annonceplads i dit sted, så brug det.
6. Ansæt en ekspert
At sælge tilpasset merchandise er et projekt, der kan have et højt afkast, men kun hvis du investerer tid og ressourcer i at få det til at blomstre. For virkelig at udnytte de indtægtsgenererende muligheder for tilpasset merchandise er det bedst at ansætte en professionel med ekspertise inden for dette område til at løfte det tunge.
Køhymn branding.
Et godt brandingbureau hjælper dig med at destillere, hvad der gør din virksomhed anderledes, finde ud af, hvem dit publikum er, og komme med den bedste måde at fortælle din historie til det publikum med brugerdefinerede varer ved roret (hvis det er dit overordnede mål).
Når du samarbejder med Anthem for at opbygge en brugerdefineret merchandise-linje til dit brand, er en kontoadministrator og art director / designer fuldt involveret i hvert projekt og detalje, så strategien og det kreative arbejde er tilpasset fra starten.
Vores team udforsker timevis med forskning på din ende, når det kommer til forbrugertendenser, og hvad der er i horisonten - hvilket giver dig tillid til, at dit brand vil være trendsættende og altid på mode med det nyeste og bedste.
Afslut det med ekspertisen fra vores praktiske produktionsteam, der fører tilsyn med styringen af hele offshore og indenlandske processer, idet vi kender den rigtige fabrikspartner til hvert projekt gennem vores fuldt gennemgåede og gennemprøvede netværk og alle de detaljerede detaljer, som du behøver ikke at blive sat sammen med, så når din merchandise er i dine hænder, er det nøjagtigt hvad du havde i tankerne.
Vores kontoteam vil derefter arbejde sammen med dig for at se, hvordan hvert projekt påvirker din virksomhed ved at foretage grundige forretningsanmeldelser for at sætte gassen på, hvad der fungerer, og stoppe alt, hvad der muligvis ikke rammer perfekt med dit publikum.
Bundlinie
Markedsføringsafkastet og den løbende indtægtsstrøm, som tilpasset merchandise kan give dig, har et lovende investeringspotentiale. Dette driver naturligvis forretningsvækst, der øger din bundlinje.
Ikke at udnytte tilpasset merchandise til din virksomhed er en forpasset mulighed. Hvis du er klar til at gøre det, så gør det stort, gør det rigtigt og giv dig selv den konkurrencemæssige fordel og udvidelse, du fortjener. Anthem Branding vil med glæde være din trail guide.