Merch personalizado: cómo usarlo para crear una nueva fuente de ingresos
Los establecimientos de ocio de moda como cervecerías, bodegas, restaurantes, destilerías y otras marcas han comenzado a establecer pequeñas tiendas en línea y una sección minorista con productos de marca .
¿Por qué?
No solo es una adición inteligente a su estrategia de marketing en un intento por aumentar el conocimiento de la marca, sino que también proporciona un flujo de ingresos adicional fuera de su oferta principal. Y no olvidemos que la mercadería crea una mayor lealtad del cliente, lo cual es una ventaja competitiva obvia para cualquier organización.
Sin embargo, eso es solo la mitad.
El otro beneficio de vender productos personalizados es que crea una conexión emocional entre la marca y su base de clientes leales. Aprovechar con éxito ese elemento clave como táctica de marketing puede resultar económicamente gratificante.
Según American Express, "en el actual entorno de medios saturado de publicidad, a veces los esfuerzos de marketing más directos y más simples producen los mejores resultados".
Una infografía reciente muestra que el 85 por ciento de las personas recuerdan el nombre de una empresa que les ha dado un producto promocional .
Además, es increíble cuando ves a alguien representando tu marca.
A continuación se muestran los elementos críticos para vender mercadería personalizada con éxito para crear una nueva fuente de ingresos.
1. Realice estudios de mercado para definir su marca
Si tiene un flujo constante de clientes para su negocio, es probable que ya tenga una propuesta de valor que atraiga a su base de clientes. Si eres una cervecería , podría ser una bebida única en particular que sea la favorita de los fanáticos. Si es un restaurante , podría tener una característica de marca que lo defina que le brinde una ventaja competitiva, como un estilo específico de cocina o la calidad de los ingredientes utilizados.
Aprovechar con éxito las propuestas de valor únicas de su marca permitirá a los clientes leales, que probablemente comprarán su merchandising, mostrar su apoyo a su establecimiento.
Empiece a prestar atención a lo que hace que la gente vuelva por más en su marca. Obtenga comentarios en línea. ¿Qué dicen tus fans en Twitter? ¿Quién publica imágenes deliciosas de los elementos de su menú en Instagram?
Las marcas pueden rastrear conversaciones fácilmente mediante el establecimiento de un hashtag. Cree una etiqueta única para su negocio e inclúyala en su marketing para que los clientes sepan cómo usarla cuando interactúan con su negocio en línea.
El marketing de boca en boca es increíblemente poderoso, por lo que si puede provocar un momento de "¿Qué es eso?" Cuando un cliente está usando su mercancía, comienza una conversación sobre su marca con alguien que está listo para despotricar y desvariar.
2.Asegúrate de que tu inventario tenga sentido
La marca es un proceso estratégico cuando se hace con un alto grado de coherencia y conexión con la empresa y sus valores. Si eres una marca de exterior o de estilo de vida, ¿tendría sentido que vendieras dulces de marca? Probablemente no.
La mercancía en su espacio minorista debe encajar perfectamente con el ambiente general de su marca. Al elegir qué productos personalizados vender a sus clientes, asegúrese de que tengan sentido para venderlos y elevarán su marca.
3. Tu merchandising debe llamar la atención
Todos y su madre venden sudaderas, camisetas, jarras, vasos de cerveza y llaveros irreflexivos con solo una bofetada con el logo.
¿Qué hace que su estrategia de marketing sea única? Debes encontrar una manera de destacar. Empiece por entender qué hace que su cliente quiera esa camiseta . Definir e investigar su mercado objetivo significa revelar las tendencias de sus intereses comunes.
Tiene toneladas de recursos en línea para ayudarlo a descubrir lo que atrae a su audiencia. Visite sus canales de redes sociales y vea en qué otros grupos se encuentran sus clientes más leales. Muy pronto, tendrá suficiente material creativo para crear gráficos llamativos o citas poderosas.
4. Sea estratégico con su configuración
Nada mata un espacio comercial más rápido que una mala configuración que es prácticamente invisible o no tiene feng shui. Tómese el tiempo para observar dónde están mirando, esperando y pasando el rato sus clientes, luego configure estratégicamente su mercancía personalizada allí. Algunos de estos lugares podrían ser:
- Colgado en la pared detrás de la barra
- En estantes en el área de espera
- Un área designada o una esquina cerca de la puerta para que los clientes puedan acceder al entrar o salir
- Una página web de alto tráfico
- Junto a productos populares en una tienda en línea
Donde sea que esté, asegúrese de que sea accesible, conveniente y esté bien mantenido.
5. Comercialice su mercancía internamente
Lo mejor de vender mercadería personalizada como parte de su estrategia de marketing es que puede publicitarla dentro de su establecimiento y en todo su sitio web para una exposición óptima. Utilice áreas de alto tráfico y otras ubicaciones inmobiliarias de primer nivel para comercializar su mercancía con materiales de marketing de alta calidad. Algunos ejemplos incluyen:
- Carpas de mesa
- Volantes en la parte trasera de los baños
- Puertas de los baños
- En los menús
Prácticamente tiene espacio publicitario gratuito no competitivo en su lugar, así que utilícelo.
6. Contrata a un experto
Vender mercadería personalizada es un proyecto que puede tener un alto rendimiento, pero solo si invierte el tiempo y los recursos para hacerlo florecer. Para aprovechar realmente las capacidades de generación de ingresos de la mercancía personalizada, es mejor contratar a un profesional con experiencia en esta área para que haga el trabajo pesado.
Marca del himno de cola.
Una buena agencia de branding te ayudará a destilar qué hace que tu empresa sea diferente, a descubrir quién es tu audiencia y a encontrar la mejor manera de contar tu historia a esa audiencia con productos personalizados al timón (si ese es tu objetivo general).
Cuando se asocia con Anthem para construir una línea de productos personalizada para su marca, un gerente de cuentas y un director de arte / diseñador están completamente involucrados en cada proyecto y detalle, por lo que la estrategia y el trabajo creativo están alineados desde el principio.
Nuestro equipo dedica horas a la investigación en lo que respecta a las tendencias del consumidor y lo que está en el horizonte, lo que le brinda la confianza de que su marca marcará tendencias y siempre estará de moda con lo último y lo mejor.
Complete eso con la experiencia de nuestro equipo de producción práctico que supervisa la gestión de todos los procesos nacionales y en el extranjero, conociendo al socio de fábrica adecuado para cada proyecto a través de nuestra red comprobada y completamente examinada, y todos los detalles esenciales que usted no es necesario que se empantane, así que cuando su mercancía está en sus manos, es exactamente lo que tenía en mente.
Nuestro equipo de cuentas trabajará con usted para ver cómo cada proyecto impacta en su negocio mediante la realización de revisiones comerciales exhaustivas para poner el gas en lo que está funcionando y detener cualquier cosa que no esté dando en el clavo con su audiencia.
Línea de fondo
El retorno de marketing y el flujo de ingresos continuo que la mercancía personalizada puede proporcionarle tiene un potencial de retorno de la inversión prometedor. Esto, por supuesto, impulsa el crecimiento empresarial que aumenta sus resultados finales.
No aprovechar la mercancía personalizada para su negocio es una oportunidad perdida. Si está listo para hacerlo, hágalo en grande, hágalo bien y obtenga la ventaja competitiva y la expansión que se merece. Anthem Branding será con mucho gusto su guía de ruta.