Benutzerdefiniertes Merch: So erstellen Sie einen neuen Einnahmequellenstrom
Trendige Freizeiteinrichtungen wie Brauereien, Weingüter, Restaurants, Brennereien und andere Marken haben begonnen, kleine Online-Shops und einen Einzelhandelsbereich mit Marken-Swag einzurichten .
Warum?
Es ist nicht nur eine clevere Ergänzung ihrer Marketingstrategie, um die Markenbekanntheit zu steigern, sondern bietet auch eine zusätzliche Einnahmequelle außerhalb ihres Kernangebots. Und vergessen wir nicht, dass Waren eine größere Kundenbindung schaffen, was für jedes Unternehmen ein offensichtlicher Wettbewerbsvorteil ist.
Das ist jedoch nur die Hälfte davon.
Der andere Vorteil des Verkaufs von kundenspezifischen Waren besteht darin, dass eine emotionale Verbindung zwischen der Marke und ihrem treuen Kundenstamm hergestellt wird. Die erfolgreiche Nutzung dieses Schlüsselelements als Marketingtaktik kann sich finanziell lohnen.
Laut American Express „erzielen in der heutigen werbefinanzierten Medienumgebung manchmal einfachere Direktmarketing-Bemühungen die besten Ergebnisse.“
Eine aktuelle Infografik zeigt, dass 85 Prozent der Menschen sich an den Namen eines Unternehmens erinnern, das ihnen ein Werbeartikel gegeben hat .
Außerdem ist es super toll, wenn Sie jemanden sehen, der Ihre Marke erneuert.
Im Folgenden sind die entscheidenden Elemente für den erfolgreichen Verkauf von benutzerdefinierten Waren aufgeführt, um eine neue Einnahmequelle zu schaffen.
1. Führen Sie Marktforschungen durch, um Ihre Marke zu definieren
Wenn Sie einen stetigen Kundenstrom für Ihr Unternehmen haben, haben Sie wahrscheinlich bereits ein Wertversprechen, das Ihren Kundenstamm anspricht. Wenn Sie eine Brauerei sind , könnte es ein besonderes einzigartiges Gebräu sein, das ein Fanfavorit ist. Wenn Sie ein Restaurant sind , könnten Sie ein definierendes Markenmerkmal haben, das Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschafft, wie z. B. einen bestimmten Kochstil oder die Qualität der verwendeten Zutaten.
Wenn Sie die einzigartigen Wertversprechen Ihrer Marke erfolgreich nutzen, können treue Kunden, die wahrscheinlich Ihren Merch kaufen, Unterstützung für Ihr Unternehmen zeigen.
Achten Sie darauf, was Ihre Marke ausmacht, damit die Leute immer wieder gerne zurückkehren. Holen Sie sich online Feedback. Was sagen deine Fans auf Twitter? Wer veröffentlicht köstliche Bilder Ihrer Menüpunkte auf Instagram?
Marken können Konversationen einfach verfolgen, indem sie einen Hashtag einrichten. Erstellen Sie ein eindeutiges Tag für Ihr Unternehmen und fügen Sie es in Ihr Marketing ein, damit Kunden wissen, wie sie es bei der Online-Interaktion mit Ihrem Unternehmen verwenden können.
Mund-zu-Mund-Marketing ist unglaublich leistungsfähig. Wenn Sie also einen Moment auslösen können, in dem ein Kunde Ihren Merch trägt, beginnen Sie ein Gespräch über Ihre Marke mit jemandem, der bereit ist zu toben und zu schwärmen.
2. Stellen Sie sicher, dass Ihr Inventar Sinn macht
Branding ist ein strategischer Prozess, wenn dies mit einem hohen Maß an Konsistenz und Verbindung zum Unternehmen und seinen Werten erfolgt. Wenn Sie eine Outdoor- oder Lifestyle-Marke sind, ist es für Sie sinnvoll, Markenbonbons zu verkaufen? Wahrscheinlich nicht.
Die Waren in Ihrem Einzelhandelsbereich sollten sich nahtlos in die allgemeine Stimmung Ihrer Marke einfügen. Stellen Sie bei der Auswahl der benutzerdefinierten Produkte, die Sie an Ihre Kunden verkaufen möchten, sicher, dass diese für Sie sinnvoll sind und Ihre Marke stärken.
3. Ihr Merch sollte auffällig sein
Alle und ihre Mutter verkaufen gedankenlose Sweatshirts, T-Shirts, Tassen, Biergläser und Schlüsselanhänger mit nur einem Logo-Schlag.
Was macht Ihre Marketingstrategie einzigartig? Sie müssen einen Weg finden, sich abzuheben. Beginnen Sie damit, zu verstehen, warum Ihr Kunde dieses Shirt haben möchte. Um Ihren Zielmarkt zu definieren und zu erforschen, müssen Sie Trends ihrer gemeinsamen Interessen aufdecken.
Sie haben unzählige Online-Ressourcen, mit denen Sie herausfinden können, was Ihr Publikum anzieht. Besuchen Sie Ihre Social-Media-Kanäle und sehen Sie, in welchen anderen Gruppen sich Ihre loyalsten Kunden befinden. Schon bald haben Sie genug kreatives Material, um auffällige Grafiken oder leistungsstarke Zitate zu erstellen.
4. Seien Sie strategisch mit Ihrem Setup
Nichts tötet eine Verkaufsfläche schneller als eine schlechte Einrichtung, die praktisch unsichtbar ist oder kein Feng Shui hat. Nehmen Sie sich Zeit, um zu beobachten, wo Ihre Kunden suchen, warten und abhängen, und richten Sie dort Ihre benutzerdefinierten Waren strategisch ein. Einige dieser Orte könnten sein:
- An der Wand hinter der Bar hängen
- In Regalen im Wartebereich
- Ein ausgewiesener Bereich oder eine Ecke in der Nähe der Tür, damit Kunden beim Betreten oder Verlassen darauf zugreifen können
- Eine stark frequentierte Webseite
- Neben beliebten Produkten in einem Online-Shop
Stellen Sie sicher, dass es überall zugänglich, bequem und gewartet ist.
5. Vermarkten Sie Ihre Waren im eigenen Haus
Das Tolle am Verkauf von benutzerdefinierten Waren als Teil Ihrer Marketingstrategie ist, dass Sie diese in Ihrem Unternehmen und auf Ihrer Website bewerben können, um eine optimale Präsenz zu erzielen. Nutzen Sie stark frequentierte Bereiche und andere erstklassige Immobilienstandorte, um Ihre Waren mit hochwertigen Marketingmaterialien zu vermarkten. Einige Beispiele sind:
- Tischzelte
- Flyer auf der Rückseite der Badezimmerkabinen
- Badezimmertüren
- Auf Menüs
Sie haben so ziemlich freie, nicht wettbewerbsfähige Werbeflächen an Ihrer Stelle, nutzen Sie diese also.
6. Stellen Sie einen Experten ein
Der Verkauf von kundenspezifischen Waren ist ein Projekt, das eine hohe Rendite erzielen kann, aber nur, wenn Sie Zeit und Ressourcen investieren, um es florieren zu lassen. Um die umsatzgenerierenden Fähigkeiten von kundenspezifischen Waren wirklich zu nutzen, ist es am besten, einen Profi mit Fachkenntnissen auf diesem Gebiet zu beauftragen, der das schwere Heben übernimmt.
Queue Anthem Branding.
Eine gute Markenagentur hilft Ihnen dabei, herauszufinden, was Ihr Unternehmen von anderen unterscheidet, herauszufinden, wer Ihr Publikum ist, und den besten Weg zu finden, um Ihrem Publikum Ihre Geschichte mit benutzerdefinierten Waren an der Spitze zu erzählen (wenn dies Ihr übergeordnetes Ziel ist).
Wenn Sie mit Anthem zusammenarbeiten, um eine maßgeschneiderte Warenlinie für Ihre Marke aufzubauen, sind ein Account Manager und ein Art Director / Designer voll in jedes Projekt und Detail involviert, sodass Strategie und kreative Arbeit von Anfang an aufeinander abgestimmt sind.
Unser Team recherchiert stundenlang, was Verbrauchertrends und die sich abzeichnenden Trends betrifft. So können Sie sicher sein, dass Ihre Marke zukunftsweisend und stets auf dem neuesten Stand der Technik ist.
Ergänzen Sie das Ganze mit dem Know-how unseres praktischen Produktionsteams, das das Management der gesamten Offshore- und Inlandsprozesse überwacht und über unser vollständig geprüftes und bewährtes Netzwerk den richtigen Fabrikpartner für jedes Projekt kennt Sie müssen sich nicht festsetzen, wenn Ihre Waren in Ihren Händen sind, ist es genau das, was Sie sich vorgestellt haben.
Unser Account-Team wird dann mit Ihnen zusammenarbeiten, um zu sehen, wie sich jedes Projekt auf Ihr Unternehmen auswirkt, indem es gründliche Geschäftsüberprüfungen durchführt, um die Funktionsweise zu verbessern und alles zu stoppen, was bei Ihrem Publikum möglicherweise nicht perfekt ins Schwarze trifft.
Endeffekt
Die Marketingrendite und die laufenden Einnahmequellen, die kundenspezifische Waren für Sie bieten können, bieten ein vielversprechendes ROI-Potenzial. Dies treibt natürlich das Geschäftswachstum voran, das Ihren Gewinn steigert.
Es ist eine verpasste Gelegenheit, keine benutzerdefinierten Waren für Ihr Unternehmen zu nutzen. Wenn Sie dazu bereit sind, dann machen Sie es groß, machen Sie es richtig und geben Sie sich den Wettbewerbsvorteil und die Expansion, die Sie verdienen. Anthem Branding ist gerne Ihr Wanderführer.