Aangepaste merchandise: hoe u deze kunt gebruiken om een nieuwe inkomstenstroom te creëren
Trendy vrijetijdsinrichtingen zoals brouwerijen, wijnmakerijen, restaurants, distilleerderijen en andere merken zijn begonnen met het opzetten van kleine online winkels en een detailhandel met merkartikelen .
Waarom?
Het is niet alleen een slimme toevoeging aan hun marketingstrategie om de merkbekendheid te vergroten, maar het biedt ook een extra inkomstenstroom buiten hun kernaanbod. En laten we niet vergeten dat merchandise een grotere klantloyaliteit creëert, wat een duidelijk concurrentievoordeel is voor elke organisatie.
Dat is echter slechts de helft.
Het andere voordeel van het verkopen van op maat gemaakte merchandise is dat het een emotionele band creëert tussen het merk en zijn loyale klantenbestand. Het succesvol inzetten van dat sleutelelement als marketingtactiek kan financieel lonend zijn.
Volgens American Express: "In de huidige mediaomgeving met veel advertenties leveren soms eenvoudiger, meer directe marketinginspanningen de beste resultaten op."
Een recente infographic laat zien dat 85 procent van de mensen zich de naam herinnert van een bedrijf dat hen een promotieproduct heeft gegeven.
Bovendien is het super gaaf als je iemand je merk ziet herhalen.
Hieronder staan de cruciale elementen voor het succesvol verkopen van custom merchandise om een nieuwe inkomstenstroom te creëren.
1. Voer marktonderzoek uit om uw merk te definiëren
Als u een gestage stroom klanten voor uw bedrijf heeft, heeft u waarschijnlijk al een waardevoorstel dat uw klantenbestand aanspreekt. Als je een brouwerij bent , kan het een bepaald uniek brouwsel zijn dat favoriet is bij fans. Als u een restaurant bent , zou u een bepalend merkkenmerk kunnen hebben dat u een concurrentievoordeel geeft, zoals een specifieke kookstijl of de kwaliteit van de gebruikte ingrediënten.
Door succesvol te profiteren van de unieke waardeproposities van uw merk, kunnen loyale klanten, die waarschijnlijk uw merchandise zullen kopen, steun betuigen voor uw vestiging.
Begin aandacht te schenken aan wat het is met uw merk dat ervoor zorgt dat mensen terugkomen voor meer. Krijg feedback online. Wat zeggen je fans op Twitter? Wie plaatst heerlijke foto's van je menu-items op Instagram?
Merken kunnen gemakkelijk conversaties volgen door een hashtag te maken. Maak een unieke tag voor uw bedrijf en neem deze op in uw marketing, zodat klanten weten dat ze deze moeten gebruiken bij online interactie met uw bedrijf.
Mond-tot-mondreclame is ongelooflijk krachtig, dus als u een "Wat is dat?" -Moment kunt aanwakkeren wanneer een klant uw merchandise draagt, begint u een gesprek over uw merk met iemand die klaar is om te razen en te raven.
2. Zorg ervoor dat uw inventaris zinvol is
Branding is een strategisch proces met een hoge mate van consistentie en verbinding met het bedrijf en zijn waarden. Als u een outdoor- of lifestyle-merk bent, zou het dan zinvol zijn om merksnoepjes te verkopen? Waarschijnlijk niet.
De merchandise in uw winkelruimte moet naadloos aansluiten bij de algehele sfeer van uw merk. Wanneer u kiest welke op maat gemaakte producten u aan uw klanten wilt verkopen, moet u ervoor zorgen dat ze voor u zinvol zijn om te verkopen, en dat ze uw merk naar een hoger niveau tillen.
3. Uw merchandise moet opvallend zijn
Iedereen en hun moeder verkopen gedachteloze sweatshirts, t-shirts, mokken, bierglazen en sleutelhangers met alleen een logo-klap.
Wat maakt uw marketingstrategie uniek? Je moet een manier vinden om op te vallen. Begin met te begrijpen waarom uw klant dat overhemd wil hebben . Het definiëren en onderzoeken van uw doelmarkt betekent trends van hun gemeenschappelijke interesses onthullen.
Je hebt talloze online bronnen om je te helpen ontdekken waar je publiek naar toe trekt. Bezoek uw sociale mediakanalen en kijk in welke andere groepen uw meest loyale klanten zich bevinden. Al snel heeft u genoeg creatief materiaal om opvallende afbeeldingen of krachtige citaten te bedenken.
4. Wees strategisch met uw opzet
Niets doodt een winkelruimte sneller dan een slechte opstelling die praktisch onzichtbaar is of geen feng shui heeft. Neem de tijd om te observeren waar uw klanten kijken, wachten en rondhangen, en plaats daar vervolgens uw op maat gemaakte merchandise strategisch. Sommige van deze plaatsen kunnen zijn:
- Hangend aan de muur achter de bar
- Op planken in de wachtruimte
- Een aangewezen ruimte of hoek bij de deur zodat klanten er toegang toe hebben bij het betreden of verlaten
- Een webpagina met veel bezoekers
- Naast populaire producten in een online winkel
Zorg er, waar het ook is, voor dat het toegankelijk, gemakkelijk en onderhouden is.
5. Breng uw koopwaar intern op de markt
Het mooie van het verkopen van op maat gemaakte producten als onderdeel van uw marketingstrategie is dat u ervoor kunt adverteren in uw etablissement en op uw website voor een optimale zichtbaarheid. Gebruik gebieden met veel verkeer en andere eersteklas onroerendgoedlocaties om uw koopwaar met hoogwaardig marketingmateriaal op de markt te brengen. Enkele voorbeelden zijn:
- Tafeltenten
- Flyers op de achterkant van badkamerkraampjes
- Badkamerdeuren
- Op menu's
U heeft vrijwel gratis niet-concurrerende advertentieruimte in uw plaats, dus maak er gebruik van.
6. Huur een deskundige in
Het verkopen van op maat gemaakte goederen is een project dat een hoog rendement kan hebben, maar alleen als u de tijd en middelen investeert om het te laten floreren. Om echt gebruik te maken van de inkomstengenererende mogelijkheden van op maat gemaakte goederen, is het het beste om een professional met expertise op dit gebied in te huren om het zware werk te doen.
Wachtrij Anthem Branding.
Een goed merkbureau helpt u bij het destilleren van wat uw bedrijf anders maakt, erachter te komen wie uw publiek is en de beste manier te bedenken om uw verhaal aan dat publiek te vertellen met aangepaste merchandise aan het roer (als dat uw algemene doel is).
Wanneer u samenwerkt met Anthem om een aangepaste merchandise-lijn voor uw merk uit te bouwen, zijn een accountmanager en art director / ontwerper volledig betrokken bij elk project en detail, zodat de strategie en het creatieve werk vanaf het begin op elkaar zijn afgestemd.
Ons team doet uren aan onderzoek naar uw kant als het gaat om consumententrends en wat er aan de horizon is - waardoor u het vertrouwen krijgt dat uw merk trendsettend zal zijn en altijd in de mode is met de nieuwste en beste trends.
Maak dat af met de expertise van ons hands-on productieteam dat toezicht houdt op het beheer van de volledige offshore en binnenlandse processen, de juiste fabriekspartner kent voor elk project via ons volledig doorgelichte en bewezen netwerk, en alle essentiële details die u u hoeft er niet mee vast te lopen, dus als uw koopwaar in uw handen is, is het precies wat u in gedachten had.
Ons accountteam zal vervolgens met u samenwerken om te zien hoe elk project uw bedrijf beïnvloedt door grondige bedrijfsbeoordelingen uit te voeren om het gas te geven aan wat werkt en alles te stoppen dat misschien niet perfect bij uw publiek past.
Bottom Line
Het marketingrendement en de voortdurende inkomstenstroom die aangepaste merchandise voor u kan opleveren, heeft een veelbelovend ROI-potentieel. Dit stimuleert natuurlijk de bedrijfsgroei die uw bedrijfsresultaten verbetert.
Het niet gebruiken van op maat gemaakte merchandise voor uw bedrijf is een gemiste kans. Als je er klaar voor bent, doe het dan groots, doe het goed en geef jezelf het concurrentievoordeel en de uitbreiding die je verdient. Anthem Branding is graag uw wandelgids.