Vanliga utställningsgropar Utställare bör undvika
För dem som har eller har erfarenhet av marknadsföring, evenemangsplanering eller försäljning vet du hur svårt det kan vara att visa avkastningen på utdelningsinvesteringar. Med dessa tips undvik de vanliga fallgroparna som ofta utgör hinder för att bevisa värdet av utdelningar av mässor.
Mässor är inte billiga. Från att hyra en plats på mässan och få en monter byggd eller retuscherad - till att hyra utställningstjänster, beställa utdelningsartiklar, ordna till och från frakt-, rese- och logiutgifter och lansera reklamkampanjer - den genomsnittliga kostnaden för att ställa ut på en mässa är cirka 25 000 dollar.
Din chef kommer definitivt att vilja se hur mycket de 25 000 USD hjälpte till att växa verksamheten. Följ dessa tips så kommer du att kunna svara på den hotande ROI-frågan med självförtroende.
Varför investera i anpassade giveaway-artiklar?
Oavsett om du ser fram emot eller kryper vid tanken på nästa års mässkalender, kan det vara ett effektivt sätt att utföra gåvor för att arbeta musklerna i din marknadsföringsstrategi för att:
- Skapa nya leads
- Konvertera leads som har fastnat i tratten
- Bryt dig in på nya marknader
- Få mer utrymme på en befintlig marknad
- Skapa nya relationer med potentiella kunder
- Gör fler människor medvetna om ditt varumärke
- Samarbeta med och vårda befintliga kunder
Utställningsartiklar på mässor ska alltid kommunicera autentiskt det meddelande du skickar
Och om de inte gör det, dike dem. Ingen behöver en annan billig penna eller USB-stick. Giveaways bör berätta din varumärkeshistoria på ett sätt som är lika unikt för ditt varumärke som de produkter eller tjänster du försöker sälja.
En stor del av att avgöra om en mässa är värt investeringen eller inte beror mycket på kvaliteten, unikheten och användbarheten hos utdelningsartiklarna. Visst, tanken på giveaways kan låta trit eftersom de är så vanliga, men varumärken som investerar i unika reklamprodukter kommer att berätta att de kan göra eller bryta hela evenemanget.
Så glöm Alibaba eller den leverantör som du har använt tidigare som bara slår din logotyp på en annan tchotchke som boden bredvid dig troligen kommer att ha, och notera hur du undviker att slå den där mässan.
Undvik dessa vanliga fallgropar när du ställer ut på en mässa
När du delar ut presentationer på en mässa till förbipasserande deltagare, som en efterlämning vid ett möte på plats eller vid ett nätverksevenemang som företaget sponsrar - vill du att presenten inte bara gör att människor är intresserade av att prata med dig och lära dig mer, men också förbättra ditt varumärkes utseende och känsla.
Ändå gör även de bästa marknadsförarna dessa misstag:
Beställer giveaways vid elfte timmen
Som med alla större investeringar och stora evenemang är proaktiv planering kritisk. Börja så tidigt som möjligt genom att samla ihop de viktigaste intressenterna för att bestämma showens syfte, förväntningar, mål och mål att ställa ut.
Ta en titt på vem som ställer ut (om det är tillgängligt från arrangörerna) och fråga runt ditt professionella nätverk för att se vem som deltar. Använd den här informationen för att begränsa giveaway-idéer baserat på utgångspunkten för showen, branschen, deltagare, tävling, målgrupp och naturligtvis budget.
När varumärken arbetar med oss för att hantverka unika utställningar av mässor, desto mer tid de lägger i förväg kan vi hjälpa till att skapa och källa till otroliga artiklar som verkligen kan höja deras varumärke och är effektiva för att nå sina mål att ställa ut.
På tal om planering framåt, anpassade hattar är en av de utdelningar av mässor som människor värnar om.
Använda presentationer som inte representerar företaget eller varumärket
Ett stort misstag som många av oss gör är att utrusta båsen med utdelningsartiklar som bokstavligen inte representerar en aspekt av vad företaget gör, vad varumärket handlar om eller vilket meddelande det försöker skicka.
Att engagera dig med din målgrupp med hjälp av högkvalitativa presentartiklar som är skräddarsydda för ditt varumärke eliminerar inte bara risken för att ha samma artiklar som nästa monter utan kommer att kommunicera effektivt:
- Vilka problem löser din produkt eller tjänster
- Hur dina kunder drar nytta av dina produkter eller tjänster
- Hur användarvänliga dina produkter eller tjänster är
- Framkalla en känslomässig koppling till ditt varumärke
Dela blindt ut giveaway-föremål utan uppföljning
Mässor är bra kanaler för att generera nya leads för ditt företag, men om det inte finns en plan i förväg om hur teamet som arbetar med showen ska följa upp de nya leadsna, faller de ofta på vägen.
Ett bra sätt att följa upp med dem som är intresserade av ditt företag efter att dammet har lagt sig från showen är att använda giveaways för att återuppta konversationen. Beroende på din budget och övergripande showstrategi kan skicka anpassade presentationer på det gammaldags sättet via snigelpost få stor inverkan på mottagaränden.
Något konkret bygger inte bara en kraftfull känslomässig koppling mellan ditt varumärke och konsumenten utan det skär igenom bullret vi bekämpar i våra e-postlådor dagligen. Att ta sig tid att skapa en autentisk uppföljningsupplevelse med hjälp av presentationer visar din målgrupp hur mycket du bryr dig och ditt fokus på detaljerna.
När du är osäker på vad du ska betrakta som en giveaway som gör dessa saker och mer, är detta citat från Maya Angelou en bra påminnelse:
