Escollos comunes que los expositores deben evitar en ferias comerciales

Para aquellos que tienen experiencia en marketing, planificación de eventos o ventas, saben lo difícil que puede ser mostrar el retorno de las inversiones en regalos de ferias comerciales. Con estos consejos, evite los errores comunes que a menudo son las barreras para demostrar el valor de los obsequios de ferias comerciales.

Las ferias comerciales no son baratas. Desde el alquiler de un espacio en la feria comercial y la construcción o retoque de un stand, hasta la contratación de servicios de exhibición, el pedido de artículos de regalo, la organización de los gastos de envío, viaje y alojamiento y el lanzamiento de campañas publicitarias, el costo promedio de exhibir en una feria comercial cuesta alrededor de $ 25,000.

Definitivamente, su jefe querrá ver cuánto ayudaron esos $ 25 mil a hacer crecer el negocio. Siga estos consejos y podrá responder a la inminente pregunta sobre el ROI con confianza.

¿Por qué invertir en artículos de regalo personalizados?

Ya sea que espere o se estremezca al pensar en el calendario de ferias comerciales del próximo año, tener sorteos puede ser una forma efectiva de trabajar los músculos de su estrategia de marketing para:

  1. Genere nuevos clientes potenciales
  2. Convierta clientes potenciales atascados en el embudo
  3. Irrumpir en nuevos mercados
  4. Obtener más espacio en un mercado existente
  5. Crear nuevas relaciones con posibles clientes
  6. Haga que más personas conozcan su marca
  7. Interactuar con los clientes existentes y fomentarlos

Los artículos de obsequio de ferias comerciales siempre deben comunicar auténticamente el mensaje que está enviando

Y si no hacen eso, deséchelos. Nadie necesita otro lápiz o dispositivo USB barato. Los sorteos deben contar la historia de su marca de una manera que sea tan exclusiva de su marca como los productos o servicios que está tratando de vender.

Una parte importante para determinar si una feria comercial vale la inversión o no depende en gran medida de la calidad, singularidad y utilidad de los artículos de regalo. Claro, la idea de los obsequios puede parecer trillada ya que son una práctica muy común, pero las marcas que invierten en productos promocionales únicos le dirán que pueden hacer o deshacer todo el evento.

Por lo tanto, olvídese de Alibaba o del proveedor que ha usado en el pasado que simplemente coloca su logotipo en otro tchotchke que probablemente tendrá el stand de al lado, y tome nota de cómo evitar golpear la cara de la feria comercial primero.

Evite estas trampas comunes de obsequios cuando exponga en una feria comercial

Cuando reparte obsequios en una feria comercial a los asistentes transeúntes, como despedida en una reunión en el lugar o en el evento de networking que la empresa está patrocinando, desea que ese obsequio no solo haga que las personas se interesen en hablar con usted. y aprender más, pero también mejorar la apariencia de su marca.

Sin embargo, incluso los mejores especialistas en marketing cometen estos errores:

Ordenar obsequios a última hora

Como ocurre con cualquier inversión importante y gran evento, la planificación proactiva es fundamental. Comience lo antes posible reuniendo a las partes interesadas clave para determinar el propósito, las expectativas, los objetivos y las metas de la exhibición del programa.

Eche un vistazo a quién está exhibiendo (si está disponible en los organizadores de la feria) y pregunte en su red profesional para ver quién asistirá. Utilice esta información para reducir las ideas de los sorteos según la premisa del espectáculo, la industria, los asistentes, la competencia, la audiencia objetivo y, por supuesto, el presupuesto.

Cuando las marcas trabajan con nosotros para crear obsequios exclusivos para ferias comerciales, cuanto más tiempo dedican por adelantado, nos permite ayudar a crear y obtener artículos increíbles que realmente pueden elevar su marca y son efectivos para alcanzar sus objetivos de exhibición.

Hablando de planificar con anticipación, los sombreros personalizados son uno de esos obsequios de ferias comerciales que la gente aprecia.

Usar obsequios que no representen a la empresa o la marca

Un gran error que muchos de nosotros cometemos es equipar el stand con artículos de regalo que literalmente no representan un aspecto de lo que hace la empresa, de qué se trata la marca o qué mensaje está tratando de enviar.

Involucrarse con su público objetivo utilizando artículos de obsequio de alta calidad que están hechos a medida para su marca no solo elimina el riesgo de tener los mismos artículos que el próximo stand, sino que se comunicará de manera efectiva:

  1. Qué problemas resuelven sus productos o servicios
  2. Cómo se benefician sus clientes de sus productos o servicios
  3. Qué tan fáciles de usar son sus productos o servicios
  4. Evoca una conexión emocional con tu marca

Repartir a ciegas artículos de regalo sin seguimiento

Las ferias comerciales son excelentes canales para generar nuevos clientes potenciales para su negocio, pero a menos que exista un plan establecido con anticipación sobre cómo el equipo que trabaja en el programa debe dar seguimiento a los nuevos clientes potenciales, a menudo se quedan en el camino.

Una excelente manera de hacer un seguimiento con aquellos que estén interesados en su empresa después de que el polvo del programa se asiente es usar obsequios para reavivar la conversación. Dependiendo de su presupuesto y la estrategia general del espectáculo, enviar obsequios personalizados a la antigua usanza por correo postal puede tener un gran impacto en el extremo receptor.

Algo tangible no solo crea una conexión emocional poderosa entre su marca y el consumidor, sino que elimina el ruido que combatimos en nuestras bandejas de entrada de correo electrónico a diario. Tomarse el tiempo para crear una experiencia de seguimiento auténtica utilizando sorteos muestra a su público objetivo cuánto le importa y su enfoque en los detalles.

Cuando tenga dudas sobre qué considerar como un obsequio que hace estas cosas y más, esta cita de Maya Angelou es un gran recordatorio: