Vanlige utgivelser av fallgruver Utstillere bør unngå
For de som har eller har erfaring med markedsføring, planlegging av arrangementer eller salg, vet du hvor vanskelig det kan være å vise avkastning på gaveutdelingsinvesteringer. Med disse tipsene, unngå de vanlige fallgruvene som ofte er hindringene for å bevise verdien av utmerkelser.
Messer er ikke billige. Fra å leie en plass på messen og få en messe bygget eller retusjert - til å ansette showtjenester, bestille utdelingsartikler, arrangere til og fra utgifter til frakt, reise og losji, og lansere reklamekampanjer - den gjennomsnittlige kostnaden for å stille ut kl. en messe er rundt $ 25.000.
Sjefen din vil absolutt ønske å se hvor mye $ 25K bidro til å øke virksomheten. Følg disse tipsene, så vil du kunne svare på det truende ROI-spørsmålet med tillit.
Hvorfor investere i egendefinerte gaveprodukter?
Enten du ser frem til eller kryper av tanken på neste års messekalender, kan det være en effektiv måte å gi utgivelser på musklene i markedsføringsstrategien din:
- Generer nye leads
- Konverter leads som sitter fast i trakten
- Bryt inn i nye markeder
- Få mer plass i et eksisterende marked
- Skap nye relasjoner med potensielle kunder
- Gjør flere mennesker oppmerksomme på merkevaren din
- Engasjere med og pleie eksisterende kunder
Utgivelsesgjenstander på messer skal alltid kommunisere meldingen du sender
Og hvis de ikke gjør det, grøft dem. Ingen trenger en annen billig penn eller USB-pinne. Giveaways bør fortelle merkevaren din på en måte som er like unik for merkevaren din som produktene eller tjenestene du prøver å selge.
En stor del av å avgjøre om en messe er verdt investeringen eller ikke, avhenger mye av kvaliteten, unikheten og nytten av gavepapirene. Visst, ideen om giveaways kan høres banal ut siden de er så vanlig praksis, men merkevarer som investerer i unike salgsfremmende produkter vil fortelle deg at de kan lage eller ødelegge hele arrangementet.
Så glem Alibaba eller leverandøren du har brukt tidligere som bare slår logoen din på en annen tchotchke som messen ved siden av deg sannsynligvis vil ha, og legg merke til hvordan du kan unngå å treffe det messegulvet først.
Unngå disse vanlige utdelingsgruvene når du stiller ut på en messe
Når du deler ut gaver på en messe til deltakere som går forbi, som etterlatte på et møte på stedet eller på et nettverksarrangement som selskapet sponser - vil du at giveaway ikke bare skal gjøre folk interessert i å snakke med deg og lære mer, men også forbedre merkevarens utseende og følelse.
Likevel gjør selv de beste markedsførerne disse feilene:
Bestilling av gaver klokka elleve
Som med alle større investeringer og store arrangementer er proaktiv planlegging avgjørende. Start så tidlig som mulig ved å samle nøkkelinteressentene for å bestemme showets formål, forventninger, mål og mål for utstillingen.
Ta en titt på hvem som stiller ut (hvis det er tilgjengelig fra showarrangørene) og spør rundt det profesjonelle nettverket ditt for å se hvem som deltar. Bruk denne informasjonen til å begrense gaveideer basert på premissene til showet, bransjen, deltakerne, konkurransen, målgruppen og selvfølgelig budsjettet.
Når merker jobber med oss for å håndverke unike gaveutgivelser, desto mer tid de gir på forhånd, kan vi hjelpe til med å lage og skaffe utrolige gjenstander som virkelig kan løfte merkevaren deres og som er effektive for å nå sine mål om å stille ut.
Når vi snakker om planlegging fremover, er tilpassede hatter en av de gaveutdelingen som folk verner om.
Bruke gave som ikke representerer selskapet eller merkevaren
En stor feil mange av oss gjør er å utstyre boden med gaveoppgaver som bokstavelig talt ikke representerer et aspekt av hva selskapet gjør, hva merket handler om, eller hvilken melding det prøver å sende.
Å engasjere seg med målgruppen din ved å gi gaveverdier av høy kvalitet som er skreddersydd for ditt merke, eliminerer ikke bare risikoen for å ha de samme varene som neste messe, men vil effektivt kommunisere:
- Hvilke problemer produktet eller tjenestene dine løser
- Hvordan kundene dine drar nytte av produktene eller tjenestene dine
- Hvor brukervennlige produktene eller tjenestene dine er
- Fremkall en følelsesmessig forbindelse med merkevaren din
Del blindt ut gaveelementer uten oppfølging
Messer er gode kanaler for å generere nye potensielle kunder for virksomheten din, men med mindre det er planlagt en plan på forhånd om hvordan teamet som arbeider med showet skal følge opp de nye potensielle kundene, faller de ofte til veikanten.
En flott måte å følge opp med de som er interessert i firmaet ditt etter at støvet har lagt seg fra showet, er å bruke gaver for å gjenopprette samtalen. Avhengig av budsjett og overordnet visningsstrategi, kan det være stor innvirkning på mottakeren å sende egendefinerte gaver på den gammeldagse måten via snegelpost.
Ikke bare bygger noe håndgripelig en kraftig følelsesmessig forbindelse mellom merkevaren din og forbrukeren, men den skjærer gjennom støyen vi bekjemper i e-postkassene våre daglig. Å ta deg tid til å lage en autentisk oppfølgingsopplevelse ved å gi gaver viser målgruppen din hvor mye du bryr deg og ditt fokus på detaljene.
Når du er i tvil om hva du skal betrakte som en gave som gjør disse tingene og mer, er dette sitatet fra Maya Angelou en god påminnelse:
