Les écueils courants que les exposants devraient éviter
Pour ceux qui participent ou ont de l'expérience dans le marketing, la planification d'événements ou la vente, vous savez à quel point il peut être difficile de montrer le retour sur les investissements de cadeaux de salons. Avec ces conseils, évitez les pièges courants qui sont souvent les obstacles à la preuve de la valeur des cadeaux de salons.
Les salons commerciaux ne sont pas bon marché. De la location d'un espace au salon à la construction ou à la retouche d'un stand - à la location de services de salon, à la commande d'articles cadeaux, à l'organisation des frais d'expédition, de voyage et d'hébergement et au lancement de campagnes publicitaires - le coût moyen d'exposer au une foire commerciale coûte environ 25 000 $.
Votre patron voudra certainement voir à quel point ces 25 000 $ ont contribué à la croissance de l'entreprise. Suivez ces conseils et vous serez en mesure de répondre à cette question imminente sur le retour sur investissement en toute confiance.
Pourquoi investir dans des cadeaux personnalisés?
Que vous attendiez avec impatience ou grincer des dents à l'idée du calendrier des salons de l'année prochaine, avoir des cadeaux peut être un moyen efficace de travailler les muscles de votre stratégie marketing pour:
- Générez de nouveaux leads
- Convertissez les leads coincés dans l'entonnoir
- Pénétrez sur de nouveaux marchés
- Gagnez plus d'espace sur un marché existant
- Créer de nouvelles relations avec des clients potentiels
- Faites connaître votre marque à plus de gens
- S'engager avec et nourrir les clients existants
Les articles promotionnels doivent toujours communiquer de manière authentique le message que vous envoyez
Et s'ils ne le font pas, laissez-les tomber. Personne n'a besoin d'un autre stylo ou clé USB bon marché. Les cadeaux doivent raconter l'histoire de votre marque d'une manière aussi unique à votre marque que les produits ou services que vous essayez de vendre.
Une grande partie de la détermination de la valeur ou non d'un salon professionnel dépend en grande partie de la qualité, du caractère unique et de l'utilité des articles offerts. Bien sûr, l'idée de cadeaux peut sembler banale car ils sont une pratique courante, mais les marques qui investissent dans des produits promotionnels uniques vous diront qu'elles peuvent faire ou défaire l'événement dans son ensemble.
Alors, oubliez Alibaba ou le fournisseur que vous avez utilisé dans le passé qui ne fait que gifler votre logo sur un autre tchotchke que le stand à côté de vous aura probablement, et prenez note de la façon d'éviter de frapper le visage de ce salon en premier.
Évitez ces écueils courants lors d'une exposition à un salon professionnel
Lorsque vous distribuez des cadeaux lors d'un salon commercial à des participants qui passent, en tant que laisser-pour-compte lors d'une réunion sur place ou lors de l'événement de réseautage que l'entreprise parraine - vous voulez que ce cadeau ne rende pas seulement les gens intéressés à parler avec vous. et en apprendre davantage, mais également améliorer l'apparence et la convivialité de votre marque.
Pourtant, même les meilleurs spécialistes du marketing font ces erreurs:
Commander des cadeaux à la onzième heure
Comme pour tout investissement majeur et grand événement, une planification proactive est essentielle. Commencez le plus tôt possible en rassemblant les principales parties prenantes pour déterminer le but, les attentes, les objectifs et les buts de l'exposition.
Jetez un œil à qui expose (si cela est disponible auprès des organisateurs du salon) et demandez à votre réseau professionnel de voir qui y participe. Utilisez ces informations pour affiner les idées de cadeaux en fonction des prémisses de l'émission, de l'industrie, des participants, de la concurrence, du public cible et, bien sûr, du budget.
Lorsque les marques travaillent avec nous pour créer à la main des cadeaux uniques pour les salons professionnels, plus elles mettent de temps à l'avance nous permettent de créer et de trouver des articles incroyables qui peuvent vraiment rehausser leur marque et sont efficaces pour atteindre leurs objectifs d'exposition.
En parlant de planification à venir, les chapeaux personnalisés sont l'un de ces cadeaux de salon que les gens chérissent.
Utiliser des cadeaux qui ne représentent pas l'entreprise ou la marque
Une erreur majeure que beaucoup d'entre nous commettent est d'équiper le stand d'articles cadeaux qui ne représentent littéralement pas un aspect de ce que fait l'entreprise, de ce qu'est la marque ou du message qu'elle essaie d'envoyer.
S'engager avec votre public cible en utilisant des articles de haute qualité fabriqués sur mesure pour votre marque élimine non seulement le risque d'avoir les mêmes articles que le prochain stand, mais communiquera efficacement:
- Quels problèmes résolvent vos produits ou services
- Comment vos clients bénéficient de vos produits ou services
- La convivialité de vos produits ou services
- Evoquez un lien émotionnel avec votre marque
Distribuer à l'aveuglette des cadeaux sans suivi
Les salons professionnels sont d'excellents canaux pour générer de nouveaux prospects pour votre entreprise, mais à moins qu'un plan ne soit mis en place à l'avance sur la manière dont l'équipe qui travaille sur le salon devrait assurer le suivi des nouveaux prospects, ils tombent souvent au bord du chemin.
Une excellente façon de faire un suivi avec ceux qui s'intéressent à votre entreprise après que la poussière se soit retirée du spectacle est d'utiliser des cadeaux pour relancer la conversation. En fonction de votre budget et de la stratégie globale de l'émission, l'envoi de cadeaux personnalisés à l'ancienne par courrier postal peut avoir un impact important sur le destinataire.
Non seulement quelque chose de tangible crée un lien émotionnel puissant entre votre marque et le consommateur, mais il coupe le bruit que nous combattons quotidiennement dans nos boîtes de réception. Prendre le temps de créer une expérience de suivi authentique à l'aide de cadeaux montre à votre public cible à quel point vous vous souciez et que vous vous concentrez sur les détails.
En cas de doute sur ce qu'il faut considérer comme un cadeau qui fait ces choses et plus encore, cette citation de Maya Angelou est un excellent rappel:
