Le insidie comuni degli omaggi che gli espositori dovrebbero evitare
Per coloro che hanno esperienza nel marketing, nella pianificazione di eventi o nelle vendite, sai quanto può essere difficile mostrare il ritorno sugli investimenti in giveaway di fiere. Con questi suggerimenti, evita le insidie comuni che spesso sono gli ostacoli per dimostrare il valore degli omaggi delle fiere.
Le fiere non sono economiche. Dall'affitto di uno spazio alla fiera, alla costruzione o al ritocco di uno stand, all'assunzione di servizi per mostre, all'ordinazione di articoli in regalo, all'organizzazione di spese di spedizione, viaggio e alloggio da e per il trasporto e al lancio di campagne pubblicitarie: il costo medio dell'esposizione a una fiera è di circa $ 25.000.
Il tuo capo vorrà sicuramente vedere quanto quei $ 25K hanno contribuito a far crescere il business. Segui questi suggerimenti e sarai in grado di rispondere a questa domanda incombente sul ROI con sicurezza.
Perché investire in articoli da regalo personalizzati?
Che tu non veda l'ora o rabbrividisca al pensiero del calendario delle fiere del prossimo anno, avere degli omaggi può essere un modo efficace per lavorare i muscoli della tua strategia di marketing per:
- Genera nuovi lead
- Converti i lead che sono bloccati nella canalizzazione
- Entra in nuovi mercati
- Guadagna più spazio in un mercato esistente
- Creare nuove relazioni con potenziali clienti
- Rendi più consapevoli le persone del tuo marchio
- Coinvolgere e nutrire i clienti esistenti
Gli articoli in regalo per le fiere devono sempre comunicare in modo autentico il messaggio che stai inviando
E se non lo fanno, abbandonali. Nessuno ha bisogno di un'altra penna o chiavetta USB economica. Gli omaggi dovrebbero raccontare la storia del tuo marchio in un modo unico per il tuo marchio come i prodotti o servizi che stai cercando di vendere.
Una parte importante del determinare se una fiera vale o meno l'investimento dipende molto dalla qualità, l'unicità e l'utilità degli articoli in regalo. Certo, l'idea degli omaggi può sembrare banale poiché sono una pratica comune, ma i marchi che investono in prodotti promozionali unici ti diranno che possono creare o distruggere l'intero evento.
Quindi, dimentica Alibaba o il venditore che hai usato in passato che schiaffeggia il tuo logo su un altro tchotchke lo stand accanto a te probabilmente avrà, e prendi nota di come evitare di colpire prima quella faccia della fiera.
Evita queste comuni insidie quando esponi a una fiera
Quando distribuisci omaggi a una fiera ai partecipanti passanti, come lasciati alle spalle a una riunione in loco o all'evento di networking che l'azienda sponsorizza, vuoi che l'omaggio non solo inviti le persone a parlare con te e imparare di più, ma anche migliorare l'aspetto del tuo marchio.
Tuttavia, anche i migliori esperti di marketing commettono questi errori:
Ordinare omaggi all'undicesima ora
Come per qualsiasi investimento importante e grande evento, la pianificazione proattiva è fondamentale. Inizia il prima possibile riunendo le principali parti interessate per determinare lo scopo, le aspettative, gli obiettivi e gli obiettivi dell'esposizione dello spettacolo.
Dai un'occhiata a chi espone (se è disponibile presso gli organizzatori dello spettacolo) e chiedi alla tua rete professionale di vedere chi parteciperà. Usa queste informazioni per restringere le idee in omaggio in base alla premessa dello spettacolo, del settore, dei partecipanti, della competizione, del pubblico di destinazione e, naturalmente, del budget.
Quando i marchi lavorano con noi per realizzare a mano omaggi unici per fiere, più tempo ci mettono in anticipo ci consente di contribuire a creare e reperire articoli incredibili che possono davvero elevare il loro marchio e sono efficaci nel raggiungere i loro obiettivi di esposizione.
Parlando di pianificazione in anticipo, i cappelli personalizzati sono uno di quegli omaggi fieristici che le persone amano.
Utilizzo di omaggi che non rappresentano l'azienda o il marchio
Un grave errore che molti di noi commettono è dotare lo stand di articoli in regalo che letteralmente non rappresentano un aspetto di ciò che fa l'azienda, dell'argomento del marchio o del messaggio che sta cercando di inviare.
Coinvolgere il tuo pubblico di destinazione utilizzando articoli regalo di alta qualità realizzati su misura per il tuo marchio non solo elimina il rischio di avere gli stessi articoli del prossimo stand, ma comunicherà efficacemente:
- Quali problemi risolvono i tuoi prodotti o servizi
- Come i tuoi clienti traggono vantaggio dai tuoi prodotti o servizi
- Quanto sono facili da usare i tuoi prodotti o servizi
- Evoca una connessione emotiva con il tuo marchio
Distribuire alla cieca articoli in regalo senza follow-up
Le fiere sono ottimi canali per generare nuovi contatti per la tua attività, ma a meno che non ci sia un piano messo in atto in anticipo su come il team che lavora allo spettacolo dovrebbe seguire i nuovi contatti, spesso cadono nel dimenticatoio.
Un ottimo modo per seguire coloro che sono interessati alla tua azienda dopo che la polvere si è depositata dallo spettacolo è usare gli omaggi per riaccendere la conversazione. A seconda del budget e della strategia complessiva dello spettacolo, l'invio di omaggi personalizzati alla vecchia maniera tramite posta ordinaria può avere un grande impatto sul destinatario.
Non solo qualcosa di tangibile crea una potente connessione emotiva tra il tuo marchio e il consumatore, ma elimina il rumore che combattiamo quotidianamente nelle nostre caselle di posta elettronica. Prendersi il tempo per creare un'autentica esperienza di follow-up utilizzando omaggi mostra al pubblico di destinazione quanto ci tieni e la tua attenzione ai dettagli.
In caso di dubbi su cosa considerare come un omaggio che fa queste cose e altro, questa citazione di Maya Angelou è un ottimo promemoria:
