Yleisten luovutusvaaraiden messujen näytteilleasettajien tulisi välttää

Niille, joilla on tai joilla on kokemusta markkinoinnista, tapahtumasuunnittelusta tai myynnistä, tiedät kuinka vaikeaa voi olla näyttää messuilla annettavien sijoitusten tuotto. Näiden vinkkien avulla vältetään yleisiä sudenkuoppia, jotka ovat usein este näyttelyesineiden arvon osoittamiselle.

Messut eivät ole halpoja. Tilan vuokraamisesta messuilla ja kopin rakentamisesta tai muokkaamisesta - show-palveluiden palkkaamiseen, lahjaesineiden tilaamiseen, toimitus-, matka- ja majoituskustannusten järjestämiseen ja mainoskampanjoiden käynnistämiseen - näyttelyyn keskimääräiset kustannukset messu on noin 25 000 dollaria.

Pomo haluaa ehdottomasti nähdä, kuinka paljon 25 000 dollaria auttoi kasvattamaan yritystä. Seuraa näitä vinkkejä ja pystyt vastaamaan tuohon ROI-kysymykseen luottavaisin mielin.

Miksi sijoittaa räätälöityihin esineisiin?

Odotatko innolla ensi vuoden messukalenterin ajatuksia vai ei, lahjojen antaminen voi olla tehokas tapa työskennellä markkinointistrategiasi lihaksissa:

  1. Luo uusia liidejä
  2. Muunna suppiloon juuttuneet liidit
  3. Tunkeudu uusille markkinoille
  4. Hanki lisää tilaa olemassa olevilla markkinoilla
  5. Luo uusia suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin
  6. Tee useammille ihmisille tietoinen brändistäsi
  7. Ota yhteyttä nykyisiin asiakkaisiin ja hoivaa niitä

Messujen lahjatuotteiden tulisi aina viestiä lähettämäsi viesti aitousti

Ja jos he eivät tee niin, oja heidät. Kukaan ei tarvitse toista halpaa kynää tai USB-muistitikkua. Giveawaysin tulisi kertoa tuotemerkkitarina tavalla, joka on yhtä ainutlaatuinen tuotemerkillesi kuin tuotteet tai palvelut, joita yrität myydä.

Suurin osa siitä, onko messu investoinnin arvoinen vai ei, riippuu paljon lahjatuotteiden laadusta, ainutlaatuisuudesta ja hyödyllisyydestä. Toki ajatus lahjoista saattaa kuulostaa harmaalta, koska ne ovat niin yleisiä käytäntöjä, mutta ainutlaatuisiin myynninedistämistuotteisiin sijoittavat tuotemerkit kertovat voivansa tehdä tai rikkoa koko tapahtuman.

Joten, unohda Alibaba tai myyjä, jota olet aiemmin käyttänyt ja joka vain lyö logosi toiseen tchotchkeen, jonka vieressä olevalla kopilla todennäköisesti on, ja ota huomioon, kuinka välttää lyömästä kyseistä näyttelytilaa ensin.

Vältä näitä yleisiä luovutusvaikutuksia näyttelyssä messuilla

Kun jaat lahjoja messuilla ohikulkijoille, jätä taakseen paikan päällä pidettävässä kokouksessa tai verkostoitumistapahtumassa, jota yritys sponsoroi - haluat, että lahja ei saa vain ihmisiä kiinnostumaan puhumaan kanssasi ja oppia lisää, mutta myös parantaa brändin ulkoasua ja tuntumaa.

Jopa parhaat markkinoijat tekevät kuitenkin näitä virheitä:

Tilaaminen lahjoja yhdennellätoista tunnilla

Kuten minkä tahansa suuren investoinnin ja suuren tapahtuman kohdalla, ennakoiva suunnittelu on kriittistä. Aloita mahdollisimman aikaisin keräämällä yhteen keskeiset sidosryhmät määrittelemään näyttelyn tarkoitus, odotukset, tavoitteet ja tavoitteet.

Katsokaa kuka on näyttelyssä (jos se on saatavana näyttelyn järjestäjiltä) ja kysy ammattiverkostossasi, kuka osallistuu. Käytä tätä älyä kaventaaksesi luovutusideoita esityksen lähtökohdan, teollisuuden, osallistujien, kilpailun, kohdeyleisön ja tietysti budjetin perusteella.

Kun tuotemerkit työskentelevät kanssamme käsityönä ainutlaatuisten näyttelylahjojen saamiseksi, sitä enemmän aikaa, jonka he antavat etukäteen, voimme auttaa luomaan ja hankkimaan uskomattomia esineitä, jotka voivat todella nostaa heidän tuotemerkkinsä ja saavuttaa tehokkaasti näyttelytavoitteensa.

Tulevaisuuden suunnittelusta puhuen, mukautetut hatut ovat yksi niistä messujen lahjoista, joita ihmiset pitävät.

Käytä lahjoja, jotka eivät edusta yritystä tai tuotemerkkiä

Suuri virhe, jonka monet meistä tekevät, on kopin varustaminen lahjaesineillä, jotka kirjaimellisesti eivät ole yksi osa yrityksen toimintaa, brändiä tai mitä viestiä se yrittää lähettää.

Sitoutuminen kohdeyleisöösi käyttämällä korkealaatuisia lahjaesineitä, jotka on räätälöity brändillesi, ei vain poista riskiä saada samat tuotteet kuin seuraavassa kopissa, mutta kommunikoi tehokkaasti:

  1. Mitä ongelmia tuotteesi tai palvelusi ratkaisee
  2. Kuinka asiakkaasi hyötyvät tuotteistasi tai palveluistasi
  3. Kuinka käyttäjäystävällisiä tuotteesi tai palvelusi ovat
  4. Herättää emotionaalinen yhteys brändiin

Jakaa sokeasti luovutusesineitä ilman jatkotoimia

Messut ovat upeita kanavia uusien liidien luomiseen yrityksellesi, mutta ellei suunnitelmia ole asetettu etukäteen, kuinka näyttelyssä työskentelevän tiimin tulisi seurata uusia liidejä, ne kaatuvat usein tielle.

Erinomainen tapa seurata yritystäsi kiinnostuneita niiden kanssa, kun pöly laskeutuu näyttelystä, on käyttää lahjoja keskustelun elvyttämiseksi. Budjetistasi ja yleisestä näyttelystrategiastasi riippuen vanhanaikaisen mukautettujen lahjojen lähettäminen etanapostilla voi vaikuttaa suuresti vastaanottavaan päähän.

Paitsi että jotain konkreettista rakentaa voimakkaan emotionaalisen yhteyden brändin ja kuluttajan välille, se katkaisee myös melun, jota torjumme päivittäin postilaatikoissamme. Aikaa seurata aito seurantakokemus lahjojen avulla näyttää kohdeyleisöllesi kuinka paljon välität ja keskittyt yksityiskohtiin.

Jos epäilet, mitä pidetään lahjana, joka tekee nämä ja muut, tämä Maya Angeloun lainaus on hieno muistutus: