Veel voorkomende valkuilen voor weggeefacties die exposanten moeten vermijden
Voor degenen die ervaring hebben met marketing, evenementenplanning of verkoop, weet u hoe moeilijk het kan zijn om het rendement op weggeefacties voor beurzen te laten zien. Met deze tips kunt u de veelvoorkomende valkuilen vermijden die vaak de barrières zijn om de waarde van weggeefacties voor beurzen te bewijzen.
Beurzen zijn niet goedkoop. Van het huren van een ruimte op de beurs en het laten bouwen of retoucheren van een stand - tot het inhuren van showdiensten, het bestellen van weggeefartikelen, het regelen van en naar verzend-, reis- en verblijfskosten en het lanceren van reclamecampagnes - de gemiddelde kosten van exposeren tegen een beurs kost ongeveer $ 25.000.
Je baas zal zeker willen zien hoeveel die $ 25.000 heeft bijgedragen aan de groei van het bedrijf. Volg deze tips en u zult die dreigende ROI-vraag met vertrouwen kunnen beantwoorden.
Waarom investeren in op maat gemaakte weggeefartikelen?
Of je nu uitkijkt naar of ineenkrimpt bij de gedachte aan de beurskalender van volgend jaar, weggeefacties kunnen een effectieve manier zijn om de spieren van je marketingstrategie te trainen om:
- Genereer nieuwe leads
- Converteer leads die vastzitten in de trechter
- Doorbreken nieuwe markten
- Meer ruimte krijgen in een bestaande markt
- Creëer nieuwe relaties met potentiële klanten
- Maak meer mensen bewust van uw merk
- Betrek bestaande klanten en koester ze
Weggeefartikelen voor beurzen moeten altijd authentiek communiceren over het bericht dat u verzendt
En als ze dat niet doen, laat ze dan achterwege. Niemand heeft nog een goedkope pen of USB-stick nodig. Giveaways moeten uw merkverhaal vertellen op een manier die net zo uniek is voor uw merk als de producten of diensten die u probeert te verkopen.
Een groot deel van het bepalen of een beurs de investering waard is of niet, hangt sterk af van de kwaliteit, het unieke karakter en het nut van de weggeefartikelen. Natuurlijk, het idee van weggeefacties klinkt misschien afgezaagd omdat ze zo gangbaar zijn, maar merken die in unieke promotieproducten investeren, zullen je vertellen dat ze het hele evenement kunnen maken of breken.
Dus vergeet Alibaba of de verkoper die je in het verleden hebt gebruikt, die je logo gewoon op een andere tchotchke slaat die de stand naast je waarschijnlijk zal hebben, en let op hoe je kunt voorkomen dat je die beursvloer eerst raakt.
Vermijd deze veelvoorkomende valkuilen voor weggeefacties bij het exposeren op een beurs
Wanneer je weggeefacties uitdeelt op een beurs aan voorbijgangers, als een achtergelaten persoon tijdens een vergadering ter plaatse of tijdens het netwerkevenement dat het bedrijf sponsort, wil je dat die weggeefactie niet alleen mensen interesseert om met je te praten en leer meer, maar verbeter ook de look en feel van uw merk.
Maar zelfs de beste marketeers maken deze fouten:
Giveaways bestellen op het elfde uur
Zoals bij elke grote investering en groot evenement, is proactieve planning van cruciaal belang. Begin zo vroeg mogelijk door de belangrijkste belanghebbenden bij elkaar te brengen om het doel, de verwachtingen, de doelstellingen en de tentoonstellingsdoelen van de show te bepalen.
Bekijk wie er exposeert (als dat verkrijgbaar is bij de beursorganisatoren) en vraag rond in uw professionele netwerk om te zien wie er aanwezig is. Gebruik deze informatie om weggeefideeën te verfijnen op basis van het uitgangspunt van de show, branche, bezoekers, concurrentie, doelgroep en natuurlijk budget.
Wanneer merken met ons samenwerken om unieke weggeefacties voor beurzen met de hand te maken, kunnen we, naarmate ze van tevoren meer tijd besteden, ons helpen bij het maken en kopen van ongelooflijke items die hun merk echt kunnen verheffen en die effectief zijn in het bereiken van hun tentoonstellingsdoelen.
Over vooruit plannen gesproken, op maat gemaakte hoeden zijn een van die weggeefacties voor beurzen die mensen koesteren.
Weggeefacties gebruiken die niet het bedrijf of merk vertegenwoordigen
Een grote fout die velen van ons maken, is de stand uitrusten met weggeefartikelen die letterlijk niet één aspect vertegenwoordigen van wat het bedrijf doet, waar het merk over gaat, of welke boodschap het probeert te verzenden.
Betrokkenheid bij uw doelgroep met behulp van hoogwaardige weggeefartikelen die op maat zijn gemaakt voor uw merk, elimineert niet alleen het risico van dezelfde artikelen als de volgende stand, maar communiceert ook effectief:
- Welke problemen uw product of diensten oplossen
- Hoe uw klanten profiteren van uw producten of diensten
- Hoe gebruiksvriendelijk uw producten of diensten zijn
- Roep een emotionele band op met uw merk
Blind weggeefartikelen uitdelen zonder follow-up
Beurzen zijn geweldige kanalen om nieuwe leads voor uw bedrijf te genereren, maar tenzij er van tevoren een plan is opgesteld over hoe het team dat aan de show werkt, de nieuwe leads moet opvolgen, vallen ze vaak uit de boot.
Een geweldige manier om contact op te nemen met degenen die in uw bedrijf geïnteresseerd zijn nadat het stof van de show is neergedaald, is door weggeefacties te gebruiken om het gesprek nieuw leven in te blazen. Afhankelijk van uw budget en algemene showstrategie, kan het op de ouderwetse manier verzenden van aangepaste weggeefacties via snail mail een grote impact hebben op de ontvangende kant.
Iets tastbaars bouwt niet alleen een krachtige emotionele band op tussen uw merk en de consument, maar het doorbreekt het lawaai dat we dagelijks in onze e-mailinboxen bestrijden. Door de tijd te nemen om een authentieke vervolgervaring te creëren met weggeefacties, laat je je doelgroep zien hoeveel je om hem geeft en hoe je je op de details concentreert.
Als je twijfelt over wat je moet beschouwen als een weggeefactie die deze dingen en meer doet, is dit citaat van Maya Angelou een goede herinnering:
