Os expositores de feiras de negócios devem evitar armadilhas comuns
Para quem tem experiência em marketing, planejamento de eventos ou vendas, você sabe como pode ser difícil mostrar o retorno dos investimentos em brindes para feiras. Com essas dicas, evite as armadilhas comuns que geralmente são as barreiras para provar o valor dos brindes em feiras de negócios.
Feiras não são baratas. Desde alugar um espaço na feira e obter um estande construído ou retocado - até a contratação de serviços de exibição, pedido de itens de brinde, organização de e para despesas de envio, viagem e hospedagem e lançamento de campanhas publicitárias - o custo médio de exibição em uma feira custa cerca de US $ 25.000.
Seu chefe definitivamente vai querer ver o quanto aqueles $ 25.000 ajudaram a expandir o negócio. Siga essas dicas e você será capaz de responder a essa pergunta sobre o ROI com confiança.
Por que investir em itens de brindes personalizados?
Esteja você ansioso ou estremecido com a ideia do calendário de feiras de negócios do próximo ano, ter brindes pode ser uma maneira eficaz de trabalhar os músculos de sua estratégia de marketing para:
- Gere novos leads
- Converta leads que estão presos no funil
- Entrar em novos mercados
- Ganhe mais espaço em um mercado existente
- Criar novos relacionamentos com clientes em potencial
- Faça com que mais pessoas conheçam sua marca
- Envolva e incentive os clientes existentes
Itens de brindes para feiras de negócios devem sempre comunicar autenticamente a mensagem que você está enviando
E se eles não fizerem isso, abandone-os. Ninguém precisa de outra caneta barata ou pen drive. Os brindes devem contar a história da sua marca de uma forma tão exclusiva para ela quanto os produtos ou serviços que você está tentando vender.
Uma parte importante para determinar se uma feira vale o investimento ou não depende muito da qualidade, exclusividade e utilidade dos itens doados. Claro, a ideia de brindes pode parecer banal, uma vez que são uma prática comum, mas as marcas que investem em produtos promocionais exclusivos dirão que podem fazer ou quebrar todo o evento.
Portanto, esqueça o Alibaba ou o fornecedor que você usou no passado que apenas colocou seu logotipo em outro tchotchke que o estande próximo a você provavelmente terá, e observe como evitar atingir primeiro o rosto do salão da feira.
Evite essas armadilhas comuns de brindes ao expor em uma feira comercial
Quando você distribui brindes em uma feira de negócios para os participantes que estão passando, como despedida em uma reunião no local ou em um evento de networking que a empresa está patrocinando - você deseja que o brinde não apenas faça com que as pessoas tenham interesse em falar com você e aprender mais, mas também melhorar a aparência de sua marca.
No entanto, mesmo os melhores profissionais de marketing cometem estes erros:
Pedidos de brindes na décima primeira hora
Como acontece com qualquer grande investimento e grande evento, o planejamento proativo é fundamental. Comece o mais cedo possível reunindo as principais partes interessadas para determinar o propósito, as expectativas, os objetivos e as metas da exposição.
Dê uma olhada em quem está expondo (se estiver disponível nos organizadores da feira) e pergunte à sua rede profissional para ver quem está presente. Use essa inteligência para restringir ideias de brindes com base na premissa do show, indústria, participantes, competição, público-alvo e, claro, orçamento.
Quando as marcas trabalham conosco para criar brindes exclusivos para feiras de negócios, quanto mais tempo investem antecipadamente, podemos ajudar a criar e obter itens incríveis que podem realmente elevar sua marca e serem eficazes em atingir seus objetivos de exibição.
Falando em planejar com antecedência, os chapéus personalizados são um daqueles brindes de feiras que as pessoas apreciam.
Usar brindes que não representam a empresa ou marca
Um grande erro que muitos de nós cometemos é equipar o estande com itens de brinde que literalmente não representam um aspecto do que a empresa faz, do que se trata a marca ou da mensagem que ela está tentando enviar.
Envolver o seu público-alvo usando brindes de alta qualidade feitos sob medida para sua marca não apenas elimina o risco de ter os mesmos itens do próximo estande, mas também irá comunicar com eficácia:
- Quais problemas seu produto ou serviço resolve
- Como seus clientes se beneficiam de seus produtos ou serviços
- Quão amigáveis são seus produtos ou serviços
- Evoque uma conexão emocional com sua marca
Distribuindo cegamente itens de brinde sem acompanhamento
Feiras de negócios são ótimos canais para gerar novos leads para o seu negócio, mas, a menos que haja um plano estabelecido com antecedência sobre como a equipe que trabalha na feira deve acompanhar os novos leads, eles costumam cair no esquecimento.
Uma ótima maneira de acompanhar aqueles que estão interessados em sua empresa depois que a poeira do show baixar é usar brindes para reacender a conversa. Dependendo do seu orçamento e da estratégia geral do show, enviar brindes personalizados da maneira antiga por correio tradicional pode ter um grande impacto no destinatário.
Não apenas algo tangível constrói uma conexão emocional poderosa entre sua marca e o consumidor, mas também elimina o ruído que combatemos em nossas caixas de entrada de e-mail diariamente. Dedicar um tempo para criar uma experiência de acompanhamento autêntica usando brindes mostra ao seu público-alvo o quanto você se preocupa e se concentra nos detalhes.
Quando estiver em dúvida sobre o que considerar como uma oferta que faz essas coisas e muito mais, esta citação de Maya Angelou é um ótimo lembrete:
