Almindelige Giveaway faldgruber Udstillere bør undgå
For dem, der har eller har erfaring med markedsføring, begivenhedsplanlægning eller salg, ved du, hvor vanskeligt det kan være at vise afkastet på giveaway-investeringer på messer. Med disse tip undgår du de almindelige faldgruber, der ofte er hindringerne for at bevise værdien af messer.
Messer er ikke billige. Fra at leje en plads på messen og få en stand bygget eller retoucheret - til leje af showtjenester, bestilling af giveaway-varer, arrangering til og fra udgifter til forsendelse, rejse og logi og lancering af reklamekampagner - de gennemsnitlige omkostninger ved udstilling kl. en messe er omkring $ 25.000.
Din chef vil bestemt gerne se, hvor meget $ 25K hjalp med at vokse virksomheden. Følg disse tip, så vil du være i stand til at besvare det truende ROI-spørgsmål med tillid.
Hvorfor investere i tilpassede gaveprodukter?
Uanset om du ser frem til eller kryber sammen ved tanken om næste års messekalender, kan det være en effektiv måde at arbejde med musklerne i din marketingstrategi på at have gaver:
- Generer nye kundeemner
- Konverter kundeemner, der sidder fast i tragten
- Bryde ind på nye markeder
- Få mere plads på et eksisterende marked
- Opret nye relationer med potentielle kunder
- Gør flere mennesker opmærksomme på dit brand
- Engagere og pleje eksisterende kunder
Handelsuddelingsgenstande skal altid autentisk kommunikere den besked, du sender
Og hvis de ikke gør det, skal du grøfte dem. Ingen har brug for en anden billig pen eller USB-stick. Giveaways skal fortælle din brandhistorie på en måde, der er lige så unik for dit brand som de produkter eller tjenester, du prøver at sælge.
En væsentlig del af at afgøre, om en messe er værd at investere eller ej, afhænger meget af kvaliteten, unikheden og anvendeligheden af gaveprodukterne. Sikker på, ideen om gaver kan lyde banalt, da de er så almindelig praksis, men mærker, der investerer i unikke salgsfremmende produkter, vil fortælle dig, at de kan lave eller bryde hele begivenheden.
Så glem Alibaba eller den leverandør, du tidligere har brugt, der bare slår dit logo på en anden tchotchke, som kabinen ved siden af dig sandsynligvis vil have, og vær opmærksom på, hvordan du undgår at ramme det messegulvansigt først.
Undgå disse fælles giveaway faldgruber, når du udstiller på en messe
Når du uddeler gaver på en messe til forbipasserende, som efterladt på et møde på stedet eller ved et netværksarrangement, som virksomheden sponsorerer - du vil have, at giveaway ikke kun får folk til at være interesserede i at tale med dig og lære mere, men også forbedre udseendet og følelsen af dit brand.
Alligevel laver selv de bedste marketingfolk disse fejl:
Bestilling af gaver i den ellevte time
Som med enhver større investering og stor begivenhed er proaktiv planlægning kritisk. Start så tidligt som muligt ved at samle de vigtigste interessenter for at bestemme showets formål, forventninger, mål og mål for udstillingen.
Se på, hvem der udstiller (hvis det er tilgængeligt fra arrangørerne), og spørg rundt i dit professionelle netværk for at se, hvem der deltager. Brug denne intel til at indsnævre giveaway-ideer baseret på udgangspunktet for showet, branchen, deltagere, konkurrence, målgruppe og selvfølgelig budget.
Når mærker samarbejder med os om at håndværke unikke gaver til messer, jo mere tid de lægger på forhånd giver os mulighed for at hjælpe med at skabe og indkøbe utrolige genstande, der virkelig kan løfte deres brand og er effektive til at nå deres mål om at udstille.
Når vi taler om planlægning fremad, er brugerdefinerede hatte en af de gaver til messer, som folk værner om.
Brug af gaver, der ikke repræsenterer virksomheden eller mærket
En stor fejltagelse, mange af os laver, er at udstyre kabinen med giveaway-genstande, der bogstaveligt talt ikke repræsenterer et aspekt af, hvad virksomheden gør, hvad mærket handler om, eller hvilken besked det forsøger at sende.
At engagere sig med din målgruppe ved hjælp af gaveprodukter i høj kvalitet, der er skræddersyet til dit brand, eliminerer ikke kun risikoen for at få de samme varer som den næste stand over, men kommunikerer effektivt:
- Hvilke problemer løser dit produkt eller dine tjenester
- Hvordan dine kunder drager fordel af dine produkter eller tjenester
- Hvor brugervenlige dine produkter eller tjenester er
- Fremkald en følelsesmæssig forbindelse med dit brand
Blind uddeling af giveaway-genstande uden opfølgning
Messer er gode kanaler til at generere nye kundeemner til din virksomhed, men medmindre der er en plan på plads på forhånd om, hvordan det team, der arbejder med showet, skal følge op med de nye kundeemner, falder de ofte til vejkanten.
En god måde at følge op med dem, der er interesseret i din virksomhed, efter at støvet har lagt sig fra showet, er at bruge gaver til at genoptage samtalen. Afhængigt af dit budget og den overordnede showstrategi kan afsendelse af brugerdefinerede gaver den gammeldags måde via snail mail have stor indflydelse på den modtagende ende.
Ikke alene bygger noget håndgribeligt en stærk følelsesmæssig forbindelse mellem dit brand og forbrugeren, men det skærer igennem den støj, vi bekæmper i vores e-mail-indbakker dagligt. At tage sig tid til at skabe en autentisk opfølgningsoplevelse ved hjælp af gaver viser din målgruppe, hvor meget du holder af, og dit fokus på detaljerne.
Når du er i tvivl om, hvad du skal betragte som en gave, der gør disse ting og mere, er dette citat fra Maya Angelou en stor påmindelse:
