Sådan defineres dit målmarked
Definition af dit målmarked er et grundlæggende skridt i at skabe en effektiv marketingstrategi. Det skaber et fundament, som du kan basere beslutninger om, hvordan du vil nærme dig væsentlige ting som emballage, promovering, prisfastsættelse og tjenester på de mest effektive måder.
Når du først har identificeret og defineret det perfekte publikum til dit brand, kan du fokusere al din energi på at nå dem, der mest sandsynligt vil konvertere til loyale kunder.
Målmarked defineret
Et målmarked er en gruppe mennesker, der mest sandsynligt køber din virksomheds produkter eller tjenester. Denne gruppe mennesker er forenet af nogle nøgleegenskaber, der kan give dig en idé om, hvordan du designer din messaging og promovering på en måde, der virkelig taler deres sprog.
Når du ved, hvem din målgruppe er - hvad de holder af, hvilke problemer de står over for, hvad deres almindelige adfærd er, deres demografi - kan du opbygge en ægte forbindelse med dem gennem dit brandidentitetsdesign , brugerdefinerede salgsfremmende produkter , emballagedesign og mere.
Læs disse trin for at definere dit mål og hæve dermed din ROI, konverteringsfrekvens og brand equity.
5 trin til at identificere og definere dit målmarked
1. Fuldfør en analyse af dine tilbud
Start med at skrive alle funktionerne i dit produkt eller din tjeneste. For eksempel vil et par funktioner i en Tesla være et miljøvenligt design, autopilot-tilstand og et genopladeligt batteri i stedet for gas.
Når du har nede funktionerne, skal du skrive en liste over de fordele, som dine nuværende og potentielle kunder får, når de gør forretninger med dig. En fordel for Teslas genopladelige batterier kan være, at der er nul omkostninger til gas og minimalt affald.
Endelig, når du får kortlagt fordelene, skal du lave en beskrivelse af, hvilke mennesker der vil have deres behov opfyldt gennem de fordele, du tilbyder. Hvilken person ville finde værdi i disse fordele? Hvad gør vedkommende for at arbejde? Hvor mange penge tjener de?
Dette er et godt skridt i at indsnævre egenskaberne hos mennesker, der ville finde mest værdi i dine tilbud.
2. Kompilér forskning på dine eksisterende kunder
At bruge det, du ved om de mennesker, der allerede bruger dine produkter og tjenester, er en nyttig taktik til at definere din målgruppe. Det er en måde at begynde at udfylde hullerne fra det forrige trin med ægte data fra rigtige mennesker. Du kan begynde med at finde oplysninger om baseline-træk, herunder:
- Gennemsnitsalderen for dine nuværende kunder
- Indkomstniveau
- Uddannelsesniveau
- Livsfase
- Job
- Geografisk placering
Når du først har en generel idé om dine kunders grundlæggende oplysninger, er det tid til at grave nærmere ind i, hvem de er på indersiden, så du kan finde måder at forbinde, der virkelig genlyder.
3. Brug social lytning
Se hvad dine kunder siger på sociale medier om dig og om din konkurrence. Dette kan tale om, hvad de værdsætter i en virksomhed eller et produkt, hvilke udækkede behov de har, og hvilke kanaler de ofte deltager i.
4. Lav psykografisk forskning
Psykografisk forskning går ud over at klassificere dine kunder baseret på generelle demografiske data og afslører information om deres følelser, værdier og interesser.
Det kan hjælpe dig med at forstå, hvad der motiverer dine kunder til at gøre, hvad de gør, og købe, hvad de køber, hvilket giver dig en bedre idé om, hvordan du styrer din messaging og reklame.
Psykografisk forskning på dine nuværende kunder og mennesker, der passer ind i den samme demografiske form, kan give indsigt i, hvordan du følelsesmæssigt forbinder med dit publikum. Psykografi fortæller dig om kvaliteter såsom:
- Deres værdier
- De værdier, de ser efter i en virksomhed
- Deres interesser og hobbyer
- Deres personlighedstræk
- Hvad fanger deres opmærksomhed
Dette trin er afgørende for at definere dit mål, da det viser dig, hvordan du møder dine kunder, hvor de er, og taler til dem på en måde, der viser, hvor meget du holder af.
5. Sæt det hele sammen og evaluer
Kondens informationen om dine tilbud og fordele, nuværende kunder, sociale medielandskab og psykografisk forskning for at skabe en detaljeret beskrivelse af dine målpersoner.
Når du har defineret dit mål, er det tid til at evaluere, hvordan du kan nå dem gennem dine produkter, tjenester, messaging, emballage og alt, hvad der markedsføres. Her er et par marketingideer, der taler til forskellige målgrupper.
Et par måder at nå ud til forskellige målgrupper
Håndværksbryggeriets fanatiske: Fra emballage til tilpasset merchandise
Teknologien: Enkel komfort
Foodie: En tote, der fører dig til brand loyalitet
Hvert brand og hvert målmarked er forskelligt. Kontakt os for at finde måder at skræddersy din marketingindsats til den rigtige målgruppe for dit brand.