Hur du definierar din målmarknad

Att definiera din målmarknad är ett grundläggande steg för att skapa en effektiv marknadsföringsstrategi. Det skapar en grund som du kan basera beslut om hur du kommer att närma dig väsentligheter som förpackning, marknadsföring, prissättning och tjänster på de mest effektiva och effektiva sätten.

När du väl har identifierat och definierat den perfekta publiken för ditt varumärke kan du fokusera all din energi på att nå dem som mest sannolikt kommer att konvertera till lojala kunder.

Målmarknad definierad

En målmarknad är en grupp människor som mest sannolikt köper ditt företags produkter eller tjänster. Denna grupp människor förenas av några viktiga egenskaper som kan ge dig en uppfattning om hur du utformar dina meddelanden och marknadsföring på ett sätt som verkligen talar deras språk.

När du vet vem din målgrupp är - vad de bryr sig om, vilka problem de möter, vad deras vanliga beteende är, deras demografi - kan du skapa en sann koppling med dem genom din varumärkesidentitetsdesign , anpassade reklamprodukter , förpackningsdesign och Mer.

Läs dessa steg för att definiera ditt mål och höja därmed din avkastning, omvandlingsfrekvens och ditt varumärke.

5 steg för att identifiera och definiera din målmarknad

1. Fyll i en analys av dina erbjudanden

Börja med att skriva ut alla funktioner i din produkt eller tjänst. Till exempel skulle några funktioner i en Tesla vara en miljövänlig design, autopilot-läge och ett uppladdningsbart batteri istället för gas.

När du har tagit ner funktionerna, skriv en lista över de fördelar som dina nuvarande och potentiella kunder får när de gör affärer med dig. En fördel för Teslas uppladdningsbara batterier kan vara att det är noll kostnad för gas och minimalt avfall.

Slutligen, när du har kartläggt fördelarna, gör en beskrivning av de typer av människor som skulle få sina behov tillgodoses genom de fördelar du erbjuder. Vilken typ av person skulle få värde i dessa fördelar? Vad gör den personen för jobbet? Hur mycket pengar tjänar de?

Detta är ett bra steg för att begränsa egenskaperna hos människor som skulle hitta mest värde i dina erbjudanden.

2. Samla forskning om dina befintliga kunder

Att använda det du vet om de personer som redan använder dina produkter och tjänster är en användbar taktik för att definiera din målgrupp. Det är ett sätt att börja fylla i luckorna från föregående steg med riktiga data från riktiga människor. Du kan börja med att hitta information om baslinjeegenskaper inklusive:

  • Medelåldern för dina nuvarande kunder
  • Inkomstnivå
  • Utbildningsnivå
  • Livets scen
  • Jobb
  • Geografisk plats

När du väl har en allmän uppfattning om dina kunders grundläggande information är det dags att gräva längre in i vem de är på insidan så att du kan hitta sätt att ansluta som verkligen resonerar med.

3. Använd social lyssnande

Se vad dina kunder säger på sociala medier om dig och om din konkurrens. Detta kan tala om vad de värdesätter i ett företag eller en produkt, vilka outnyttjade behov de har och vilka kanaler de ofta engagerar sig i.

4. Gör psykografisk forskning

Psykografisk forskning går utöver att klassificera dina kunder baserat på allmänna demografiska data och avslöjar information om deras känslor, värderingar och intressen.

Det kan hjälpa dig att förstå vad som motiverar dina kunder att göra vad de gör och köpa vad de köper, vilket ger dig en bättre uppfattning om hur du riktar dina meddelanden och reklam.

Psykografisk forskning om dina nuvarande kunder och personer som passar in i samma demografiska form kan ge insikter om hur du känslomässigt får kontakt med din publik. Psykografi berättar om egenskaper som:

  • Deras värderingar
  • Värdena de letar efter i ett företag
  • Deras intressen och hobbyer
  • Deras personlighetsdrag
  • Vad fångar deras uppmärksamhet

Det här steget är viktigt för att definiera ditt mål eftersom det visar dig hur du kan möta dina kunder där de är och prata med dem på ett sätt som visar hur mycket du bryr dig.

5. Lägg allt ihop och utvärdera

Kondensera informationen om dina erbjudanden och fördelar, nuvarande kunder, sociala medielandskap och psykografisk forskning för att skapa en detaljerad beskrivning av dina målpersoner.

När du väl har definierat ditt mål är det dags att utvärdera hur du kan nå dem genom dina produkter, tjänster, meddelanden, förpackningar och allt marknadsföring. Här är några marknadsföringsidéer som talar till olika målgrupper.

Några sätt att nå olika målgrupper

Hantverksbryggeriets fanatiker: Från förpackningar till anpassade varor

Teknikern: Enkla bekvämligheter

Foodie: En tote som bär dig till varumärkeslojalitet

Varje varumärke och varje målmarknad är olika. Kontakta oss för att hitta sätt att skräddarsy dina marknadsföringsinsatser till rätt målgrupp för ditt varumärke.