So definieren Sie Ihren Zielmarkt

Die Definition Ihres Zielmarktes ist ein grundlegender Schritt zur Entwicklung einer effektiven Marketingstrategie. Es schafft eine Grundlage, auf der Sie Entscheidungen darüber treffen können, wie Sie das Wesentliche wie Verpackung, Werbung, Preisgestaltung und Dienstleistungen auf effektivste und effizienteste Weise angehen.

Sobald Sie das perfekte Publikum für Ihre Marke identifiziert und definiert haben, können Sie Ihre ganze Energie darauf konzentrieren, diejenigen zu erreichen, die am wahrscheinlichsten zu treuen Kunden werden.

Zielmarkt definiert

Ein Zielmarkt ist eine Gruppe von Personen, die am wahrscheinlichsten die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens kaufen. Diese Gruppe von Menschen verbindet einige Schlüsselmerkmale, die Ihnen eine Vorstellung davon geben können, wie Sie Ihre Nachrichten und Werbung so gestalten können, dass sie wirklich ihre Sprache sprechen.

Wenn Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist - was sie interessiert, mit welchen Problemen sie konfrontiert sind, wie sie sich häufig verhalten, wie demografisch sie sind -, können Sie durch Ihr Markenidentitätsdesign , benutzerdefinierte Werbeartikel , Verpackungsdesign und eine echte Verbindung zu ihnen herstellen Mehr.

Lesen Sie diese Schritte, um Ihr Ziel zu definieren und auf diese Weise Ihren ROI, Ihre Conversion-Rate und Ihren Markenwert zu steigern.

5 Schritte zur Identifizierung und Definition Ihres Zielmarktes

1. Führen Sie eine Analyse Ihrer Angebote durch

Schreiben Sie zunächst alle Funktionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf. Einige Merkmale eines Tesla wären beispielsweise ein umweltfreundliches Design, ein Autopilot-Modus und eine wiederaufladbare Batterie anstelle von Gas.

Wenn Sie die Funktionen nicht mehr kennen, schreiben Sie eine Liste der Vorteile, die Ihre aktuellen und potenziellen Kunden erhalten, wenn sie mit Ihnen Geschäfte machen. Ein Vorteil der wiederaufladbaren Batterien von Tesla könnte sein, dass keine Benzinkosten und nur minimaler Abfall anfallen.

Wenn Sie die Vorteile festgelegt haben, beschreiben Sie abschließend die Arten von Personen, deren Bedürfnisse durch die von Ihnen angebotenen Vorteile erfüllt würden. Welche Art von Person würde Wert in diesen Vorteilen finden? Was macht diese Person für die Arbeit? Wie viel Geld verdienen sie?

Dies ist ein großer Schritt, um die Merkmale von Personen einzugrenzen, die den größten Wert in Ihren Angeboten finden würden.

2. Stellen Sie Recherchen zu Ihren bestehenden Kunden zusammen

Die Verwendung Ihrer Kenntnisse über die Personen, die Ihre Produkte und Dienstleistungen bereits nutzen, ist eine nützliche Taktik zur Definition Ihrer Zielgruppe. Auf diese Weise können Sie die Lücken aus dem vorherigen Schritt mit realen Daten von realen Personen füllen. Sie können beginnen, indem Sie Informationen zu den Grundmerkmalen suchen, darunter:

• Das Durchschnittsalter Ihrer derzeitigen Kunden
• Einkommensniveau
• Bildungsniveau
• Lebensabschnitt
• Job
• Geografischer Standort

Sobald Sie eine allgemeine Vorstellung von den grundlegenden Informationen Ihrer Kunden haben, ist es an der Zeit, sich eingehender mit den Personen zu befassen, die sich im Inneren befinden, damit Sie Wege finden, um eine Verbindung herzustellen, die wirklich Resonanz findet.

3. Nutzen Sie das soziale Zuhören

Sehen Sie, was Ihre Kunden in den sozialen Medien über Sie und Ihre Konkurrenz sagen. Dies kann darüber sprechen, was sie in einem Unternehmen oder Produkt schätzen, welche unerfüllten Bedürfnisse sie haben und mit welchen Kanälen sie sich häufig beschäftigen.

4. Psychografische Forschung betreiben

Psychografische Forschung geht über die Klassifizierung Ihrer Kunden anhand allgemeiner demografischer Daten hinaus und enthüllt Informationen über ihre Emotionen, Werte und Interessen.

Es kann Ihnen helfen, zu verstehen, was Ihre Kunden dazu motiviert, das zu tun, was sie tun, und das zu kaufen, was sie kaufen, und Ihnen eine bessere Vorstellung davon zu geben, wie Sie Ihre Nachrichten und Werbung steuern können.

Psychografische Untersuchungen Ihrer aktuellen Kunden und Personen, die in dieselbe demografische Form passen, können Einblicke geben, wie Sie sich emotional mit Ihrem Publikum verbinden können. Psychografiken erzählen Ihnen von Eigenschaften wie:

• Ihre Werte
• Die Werte, nach denen sie in einem Unternehmen suchen
• Ihre Interessen und Hobbys
• Ihre Persönlichkeitsmerkmale
• Was ihre Aufmerksamkeit erregt

Dieser Schritt ist für die Definition Ihres Ziels von entscheidender Bedeutung, da er Ihnen zeigt, wie Sie Ihre Kunden dort treffen können, wo sie sich gerade befinden, und mit ihnen auf eine Weise sprechen können, die zeigt, wie sehr Sie sich interessieren.

5. Alles zusammenfügen und bewerten

Verdichten Sie die Informationen zu Ihren Angeboten und Vorteilen, aktuellen Kunden, der Social Media-Landschaft und der psychografischen Forschung, um eine detaillierte Beschreibung Ihrer Zielpersonen zu erstellen.

Sobald Sie Ihr Ziel definiert haben, ist es Zeit zu bewerten, wie Sie es über Ihre Produkte, Dienstleistungen, Nachrichten, Verpackungen und alles Marketing erreichen können. Hier sind einige Marketingideen, die unterschiedliche Zielgruppen ansprechen.

Einige Möglichkeiten, um unterschiedliche Zielgruppen zu erreichen

Der Fan der Handwerksbrauerei: Von der Verpackung bis zur Sonderanfertigung

Der Technikfreak: Einfacher Komfort

Der Feinschmecker: Eine Tasche, die Sie zur Markentreue führt

Jede Marke und jeder Zielmarkt ist anders. Kontaktieren Sie uns, um Wege zu finden, wie Sie Ihre Marketingbemühungen auf die richtige Zielgruppe für Ihre Marke abstimmen können.