Bouwen aan een consumentgerichte strategie met unieke promotieproducten

Veel bedrijven kopen promotionele producten voor klanten, potentiële klanten, bezoekers van evenementen of het grote publiek voor de waarde die eraan wordt ontleend. Maar verrassend genoeg wordt de eindontvanger tijdens het selectieproces vaak buiten beschouwing gelaten. Er zijn verschillende kritische dimensies die een rol spelen bij het selecteren van promotionele producten voor uw publiek. Promotionele producten zijn vaak een manier van zakendoen. Uit onderzoek blijkt zelfs dat promotionele producten de laagste kosten per vertoning hebben van 0,005 cent vergeleken met 0,019 cent voor tv-advertenties.

Houd er rekening mee dat niet alle promotionele artikelen of producten op dezelfde manier worden gemaakt. Sommige zullen winnen, andere zullen flauw zijn, terwijl een redelijk deel van de producten zal verliezen. Lees verder voor advies over het bouwen van een winnende, op de consument gebaseerde strategie met unieke promotieproducten om succes te ervaren met uw koopwaar en het laatste te vermijden.

I. Bepaal uw doelgroep

Dit is het meest kritische aspect bij het kiezen van uw producten. Begrijp het verkeerd en al het andere doet er niet toe. Wat voor soort publiek zoek je? Zijn ze jong, oud? Levensstijl gedreven? Universitair opgeleid? Liefhebbers van actiesport? Arbeidersklasse? De eerste stap naar een succesvolle campagne is het ontwikkelen van een profiel of persona van uw doelgroep. Zo kun je je altijd afvragen of het product in kwestie een persoon aanspreekt die aan die omschrijving voldoet. Je hebt zowel de psycho-grafische als de demografische gegevens van je doelgroep nodig. Dit omvat zaken als leeftijd, geslacht en geografische spreiding.

II. Begrijp welke items populair zijn

De meeste producten hebben een specifieke doelgroep waarvoor ze het meest worden gebruikt. Dit betekent dat u naar merkambassadeurs en opinieleiders in de gemeenschap moet zoeken, zodat u de behoeften, trends en wensen van uw doelgroep begrijpt. Trending-items kunnen u inzicht geven in de motivaties van de groep, zelfs als de items niet lijken op de promotieproducten die u oorspronkelijk in gedachten had. Idealiter wil je items identificeren die in de trend zijn en die ook passen bij het ethos van je merk om in je line-up op te nemen, omdat ze al grip hebben op de genoemde markt of doelgroepen.

III. Focus op uw doelgroep

Zodra u het publiek definieert waarmee u verbinding probeert te maken en de huidige merchandisingtrends, is het hebben van een feedback en een feed-forward-gesprek zeer nuttig. Een manier om het gesprek te beginnen, is door een kleine focusgroepdiscussie te houden die u kan helpen bij het verfijnen en verfijnen van de te gebruiken producten. Beperk uw ideeën tot een lijst van ongeveer 5 producten die op basis van de feedback het beste aansluiten bij de groep. Dit kan betekenen dat u enkele van de producten weglaat die mogelijk populair zijn op de populaire markt. Alleen omdat een product een populaire aantrekkingskracht heeft, wil nog niet zeggen dat het resoneert met elk segment van de markt.

Een andere manier om te beslissen over de beste producten om u te helpen uw doelen te bereiken, is om voor hun expertise een beroep te doen op een bureau voor promotionele producten. Hun inzicht in welke items werken en welke producten floppen binnen specifieke doelgroepsegmenten en branchetypen, zal een lange weg banen bij het ontwikkelen van een algehele winnende strategie voor uw merk.

IV. Kies items die waarde opleveren

In de kern zullen uw promotionele producten succesvol zijn in de mate dat het product een direct en tastbaar nut biedt aan het publiek. De plakbaarheid van promotieartikelen hangt af van hoe goed ze voldoen aan een voortdurende, terugkerende behoefte van uw doelgroep. De waarde kan kwaliteit, associatie, veiligheid, toegevoegde waarde of besparingen zijn, enz. Bij het stimuleren van de acceptatie van uw promotionele producten is het belangrijk dat u de specifieke waarde benadrukt en uitdaagt die de gebruiker aan die items zal ontlenen. Hoe hoger de gepercipieerde merkwaarde, hoe sterker de acceptatie door de doelgroepen.

Gerelateerd: De definitieve gids voor premium merk-merchandising

V. De indruk die u wilt maken

Merkartikelen worden voornamelijk gebruikt om merkzichtbaarheid, merkwaarde en verbindingen met het publiek te stimuleren. Daarom moet u heel specifiek zijn over het soort merkbeleving dat u wilt genereren. Het is van vitaal belang dat welke promotieartikelen u ook kiest, ze verschillend en toch herkenbaar moeten zijn. Sommige producten zijn misschien populair en zelfs trending onder de belangrijkste demografische categorieën, maar het soort indruk dat ze geven, is niet te relateren aan het soort merkperceptie dat je onder de mensen wilt laten verankeren.

VI. Frequentie van productgebruik

De beste merkproducten zijn producten die regelmatig worden gebruikt. De herhaling van gebruik verhoogt de herhaalde blootstelling aan het merk, wat op zijn beurt een grotere buy-in stimuleert. Een product voor eenmalig gebruik beperkt de zichtbaarheid en bruikbaarheid van het product en beperkt uiteindelijk de promotionele waarde ervan. Idealiter is het promotieproduct iets dat meer dan twee keer per week wordt gebruikt, bij voorkeur dagelijks. Om het product frequentie en meervoudig gebruik te laten bereiken, moet het van hoge kwaliteit en bruikbaar zijn en voldoen aan hun wensen / behoeften / trends. Streef naar promotionele producten die maar liefst tien keer gebruikt zullen worden.

VII. Maximaliseer uw rendement op investeringen

Een belangrijk ding dat u in gedachten moet houden, zijn de budgetbeperkingen. Centraal in uw promotionele beslissingen staat het balanceren van de dynamiek tussen kosten en kwaliteit. U wilt investeren in artikelen van de beste en meest duurzame kwaliteit, om het hoogste aantal vertoningen voor uw uitgaven te ontvangen. Het is aan u om te beslissen wat uw kosten per vertoning moeten zijn. Zolang de Return on Investment (ROI) nog hoog is, kunt u kiezen voor een breder scala aan promotionele producten. Simpele kwaliteitsproducten die algemeen worden gebruikt, zoals powerbanks, t-shirts , hoodies , hoeden , telefoonhoesjes en waterflessen, zijn over het algemeen de beste promotionele producten.

VIII. Beperk uw thema niet

Dit is een lastige evenwichtsoefening. Enerzijds wil je een duidelijke boodschap en distributieplan communiceren, anderzijds moet je ook resoneren over verschillende segmenten in je klantenbestand. Dit is vooral van cruciaal belang als u te maken heeft met een diverse doelgroep in verschillende regio's, leeftijdsgroepen en seizoenen. Beperk uw keuze van unieke producten niet tot producten die resoneren met één groep alleen. De meest effectieve aanpak is om te kiezen voor het type promotionele producten dat zo breed mogelijk wordt geaccepteerd en samen een samenhangend verhaal over uw merk te vertellen.

IX. Implementeer een effectieve promotiestrategie

Uw promotionele merkproducten moeten vanaf het begin het soort zijn dat empathie, betrouwbaarheid, verbinding en merkbewustzijn uitstraalt. Ze moeten ook passen in de bestaande distributiekanalen. Daarom moeten uw promotieproducten leuk, creatief en op levensstijl zijn gebaseerd. Vermijd zoveel mogelijk te springen op de nieuwste hyped-up rages, zoals fidget-spinners, omdat ze na korte tijd hun aantrekkingskracht verliezen. Indien mogelijk kunt u samen met een nationaal merk of een populairder en populairder merk binnen de doelmarkt promoten. Strategische voorkeuren zijn zo'n belangrijk onderdeel van het gebruik van promotionele producten.

X. Wees niet invasief

De meeste merken kiezen voor promotionele producten die luidruchtig zijn. De meest effectieve promotionele producten zijn echter aantrekkelijk, subtiel en creatief gemaakt. Ze zouden redelijk niet-invasief moeten zijn om een blijvende impact te hebben. Het belangrijkste is dat de promotieproducten een bepaald gevoel voor stijl en exclusiviteit moeten hebben dat uw publiek boeit.

Laatste gedachten

Uw promotieproducten en distributiestrategie moeten zo zijn gestructureerd dat consumenten, loyale klanten en potentiële kopers worden betrokken op een manier die andere kanalen niet kunnen. De herhaalde blootstelling kan de zichtbaarheid van uw product voor de beoogde eindgebruikers krachtig versterken. Daarom hebben uw promotieproducten een vooruitziende blik, planning, creativiteit en marktinzichten nodig met betrekking tot de ontvangers van de producten. Als het goed wordt gedaan, kunnen promotionele merkproducten van hoge kwaliteit de meest effectieve publiciteit zijn die een onevenredig hoge ROI oplevert in termen van merkwaarde en verkoop.