Bygg en forbrukerbasert strategi med unike salgsfremmende produkter

Mange bedrifter kjøper salgsfremmende produkter for kunder, potensielle kunder, deltakere på arrangement eller allmennheten for verdien som kommer fra den. Selv om sluttmottakeren overraskende nok ofte blir utelatt av ligningen under utvelgelsesprosessen. Det er flere kritiske dimensjoner som spiller inn når du velger salgsfremmende produkter for publikum. Salgsfremmende produkter har en tendens til å være en livsstil. Faktisk viser forskning at salgsfremmende produkter har den laveste kostnaden per visning på .005 cent sammenlignet med .019 cent for TV-annonser.

Husk at ikke alle salgsfremmende varer eller produkter er like. Noen vil vinne, andre vil være glansløse mens en god del av produktene vil tape. For å oppleve suksess med varene dine og unngå sistnevnte, les videre for råd om hvordan du bygger en vinnende forbrukerbasert strategi med unike salgsfremmende produkter.

I. Definer målgruppen din

Dette er det mest kritiske aspektet ved valg av produktene dine. Misforstå det, og alt annet vil ikke ha noe å si. Hva slags publikum søker du? Er de unge, gamle? Livsstilsdrevet? Universitetsutdannet? Action-sportsentusiaster? Arbeiderklassen? Det første trinnet til en vellykket kampanje er å utvikle en profil eller persona for målgruppen din. På denne måten kan du alltid spørre deg selv om det aktuelle produktet vil appellere til en person som passer den beskrivelsen. Du trenger både den psyko-grafiske så vel som demografiske dataene til målgruppen din. Dette inkluderer ting som alder, kjønn og geografisk fordeling.

II. Forstå hvilke varer som er populære

De fleste produktene har et spesifikt publikum som de får størst adopsjon for. Dette vil bety å se til merkevareambassadører og meningsledere i samfunnet, slik at du kan forstå målgruppens behov, trender og ønsker. Trending items kan gi deg et innblikk i motivasjonene til gruppen, selv om varene ikke ligner på reklameproduktene du opprinnelig hadde i tankene. Ideelt sett vil du identifisere brikker som er i trend som også er i tråd med merkevaren din for å innlemme i din linje, siden de allerede har trekkraft med nevnte marked eller publikum.

III. Fokuser på målgruppen din

Når du har definert publikum du prøver å koble deg til og gjeldende markedsføringstrender, vil det være svært gunstig å ha en tilbakemelding og feed-forward samtale. En måte å starte samtalen på er å være vert for en liten fokusgruppediskusjon som kan hjelpe deg med å finpusse og begrense produktene du skal bruke. Begrens dine ideer ned til en liste med ca. 5 produkter som best vil gi gjenklang med gruppen basert på tilbakemeldingen. Dette kan bety at man utelater noen av produktene som trender i det populære markedet. Bare fordi et produkt har populær appell, betyr ikke det at det resonerer med hvert segment av markedet.

En annen tilnærming til å bestemme deg for de beste produktene for å hjelpe deg med å nå dine mål, er å henvende seg til et salgsfremmende agentur for deres ekspertise. Deres innsikt i hvilke varer som fungerer og hvilke produkter som flopper innenfor bestemte målgruppesegmenter og bransjetyper, vil komme langt med å utvikle en samlet vinnestrategi for ditt merke.

IV. Velg elementer som gir verdi

Kjernen i det vil markedsføringsproduktene dine lykkes i den grad produktet gir et direkte og håndgripelig verktøy for publikum. Salgsfremmende artiklers holdbarhet avhenger av hvor godt de møter et kontinuerlig, tilbakevendende behov som målgruppen din har. Verdien kan være kvalitet, tilknytning, sikkerhet, verdiøkning eller besparelser osv. Når du driver adopsjonen av kampanjeproduktene dine, er det viktig at du fremhever og basunerer den spesifikke verdien som brukeren vil utlede fra disse artiklene. Jo høyere den oppfattede merkeverdien er, desto sterkere blir målgruppene adoptert.

Relatert: Den definitive guiden til premium merkevarehandel

V. Det inntrykket du vil gjøre

Merkevarer brukes primært til å drive merkevaresynlighet, merkevareverdi og tilknytning til publikum. Derfor må du være veldig spesifikk med hensyn til hva slags merkeoppfatning du vil generere. Det er viktig at uansett reklameartikler du legger merke til, de burde være differensielle, men likevel relatable. Noen produkter kan være populære og til og med populære blant nøkkeldemografien, men det inntrykket de gir, er ikke relatert til den type merkevaresyn du vil ha inngrodd blant folket.

VI. Hyppighet av produktbruk

De beste merkeproduktene er de som har gjentatt bruk. Gjentakelse av bruk øker gjentatt eksponering for merkevaren, noe som igjen gir større innkjøp. Et engangsprodukt begrenser produktets synlighet og nytte og ender med å begrense markedsføringsverdien. Ideelt sett bør salgsfremmende produkt være noe som brukes mer enn to ganger i uken, helst på daglig basis. For at produktet skal oppnå frekvens og flerbruk, må det være av høy kvalitet, nyttig og oppfylle deres ønsker / behov / trender. Sikt mot salgsfremmende produkter som skal brukes ikke mindre enn ti ganger.

VII. Maksimer avkastningen din på investeringene

En viktig ting du må ha i bakhodet er budsjettbegrensningene. Sentralt i markedsføringsbeslutningene dine er å balansere kostnadskvalitetsdynamikken. Du vil investere i varer som er av den beste og mest holdbare kvaliteten, for å motta det høyeste antall inntrykk for pengene dine. Det er opp til deg å bestemme hva kostnaden per visning skal være. Så lenge avkastningen på investeringen (ROI) fortsatt er høy, kan du velge et bredere utvalg av salgsfremmende produkter. Enkle kvalitetsprodukter som har generell bruk som power-banks, t-skjorter , hettegensere , hatter , telefonvesker og vannflasker har en tendens til å være de beste salgsfremmende produktene.

VIII. Ikke begrens temaet ditt

Dette er en vanskelig balansegang. På den ene siden vil du kommunisere en klar melding og distribusjonsplan, mens du på den andre siden også må resonere på tvers av forskjellige segmenter i kundebasen din. Dette er spesielt viktig hvis du har å gjøre med en mangfoldig målgruppe på tvers av regioner, aldersgrupper og årstider. Ikke begrens ditt valg av unike produkter til de som har gjenklang i en gruppe alene. Den mest effektive tilnærmingen er å velge den typen salgsfremmende produkter som har størst mulig aksept og sammen fortelle en sammenhengende historie om merkevaren din.

IX. Implementere en effektiv salgsfremmende strategi

Fra begynnelsen skal dine merkevareprodukter være den typen som kommuniserer empati, pålitelighet, forbindelse og merkevarebevissthet. De bør også passe inn i eksisterende distribusjonskanaler. Derfor bør kampanjeproduktene dine være morsomme, kreative og livsstilsbaserte. Unngå å hoppe på de nyeste hyped-up-modene, som fidget-spinnere, så mye som mulig, fordi de har en tendens til å miste appellen etter kort tid. Hvis mulig, kan du promotere sammen med et nasjonalt merke eller et mer populært og trendig merke innen målmarkedet. Strategiske tilknytninger er en så viktig del av bruken av salgsfremmende produkter.

X. Ikke vær invasiv

De fleste merker velger salgsfremmende produkter som er høyt. Imidlertid er de mest effektive salgsfremmende produktene de som er forlokkende, subtile og kreativt gjort. De burde være ganske ikke-invasive for at de skal ha varig innvirkning. Viktigst av alt, markedsføringsproduktene må ha en viss følelse av stil og eksklusivitet som fengsler publikum.

Siste tanker

Kampanjeproduktene og distribusjonsstrategien din skal være strukturert på en måte som engasjerer forbrukere, lojale kunder og potensielle kjøpere på måter som andre kanaler ikke kan. Gjentatt eksponering kan styrke produktets synlighet for målrettede sluttbrukere. Det er derfor reklameproduktene dine trenger en følelse av fremsyn, planlegging, kreativitet og markedsinnsikt angående mottakerne av produktene. Når det er gjort riktig, kan salgsfremmende kvalitetsprodukter være den mest effektive reklamen som gir uforholdsmessig høy avkastning når det gjelder merkevareverdi og salg.