Aufbau einer verbraucherorientierten Strategie mit einzigartigen Werbeartikeln

Viele Firmen kaufen Werbeartikel für Kunden, Interessenten, Veranstaltungsteilnehmer oder die breite Öffentlichkeit zu dem Wert, der daraus abgeleitet wird. Überraschenderweise wird der Endempfänger während des Auswahlprozesses häufig aus der Gleichung herausgenommen. Bei der Auswahl von Werbeartikeln für Ihr Publikum spielen verschiedene kritische Dimensionen eine Rolle. Werbeartikel sind in der Regel eine Art des Unternehmenslebens. Untersuchungen zeigen, dass Werbeartikel mit 0,005 Cent die niedrigsten Kosten pro Impression aufweisen, verglichen mit 0,019 Cent für Fernsehwerbung.

Beachten Sie, dass nicht alle Werbeartikel oder Produkte gleich sind. Einige werden gewinnen, andere werden glanzlos sein, während ein angemessener Anteil der Produkte verlieren wird. Um Erfolg mit Ihren Waren zu haben und letztere zu vermeiden, lesen Sie weiter, um Ratschläge zum Aufbau einer erfolgreichen verbraucherorientierten Strategie mit einzigartigen Werbeartikeln zu erhalten.

I. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Dies ist der kritischste Aspekt bei der Auswahl Ihrer Produkte. Verstehen Sie es falsch und alles andere wird keine Rolle spielen. Was für ein Publikum suchen Sie? Sind sie jung, alt? Lifestyle-orientiert? Universität ausgebildet? Action-Sportbegeisterte? Arbeiterklasse? Der erste Schritt zu einer erfolgreichen Kampagne ist die Entwicklung eines Profils oder einer Person Ihrer Zielgruppe. Auf diese Weise können Sie sich immer fragen, ob das betreffende Produkt eine Person anspricht, die dieser Beschreibung entspricht. Sie benötigen sowohl die psychografischen als auch die demografischen Daten Ihrer Zielgruppe. Dazu gehören Dinge wie Alter, Geschlecht und geografische Verteilung.

II. Verstehen Sie, welche Artikel im Trend liegen

Die meisten Produkte haben eine bestimmte Zielgruppe, für die sie die größte Akzeptanz erzielen. Dies bedeutet, dass Sie sich an Markenbotschafter und Meinungsführer in der Community wenden, um die Bedürfnisse, Trends und Wünsche Ihrer Zielgruppe zu verstehen. Trendartikel geben Ihnen möglicherweise einen Einblick in die Motivationen der Gruppe, auch wenn die Artikel nicht den Werbeartikeln ähneln, an die Sie ursprünglich gedacht hatten. Idealerweise möchten Sie trendige Stücke identifizieren, die auch mit dem Ethos Ihrer Marke übereinstimmen und in Ihr Sortiment aufgenommen werden sollen, da sie bereits bei diesem Markt oder Publikum Fuß fassen.

III. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Zielgruppe

Sobald Sie die Zielgruppe definiert haben, mit der Sie sich verbinden möchten, und aktuelle Merchandising-Trends, ist ein Feedback und ein Feed-Forward-Gespräch von großem Vorteil. Eine Möglichkeit, das Gespräch zu beginnen, besteht darin, eine kleine Fokusgruppendiskussion zu veranstalten, die Ihnen dabei helfen kann, die zu verwendenden Produkte zu verfeinern und einzugrenzen. Grenzen Sie Ihre Ideen auf eine Liste von etwa 5 Produkten ein, die aufgrund des Feedbacks am besten bei der Gruppe ankommen. Dies kann bedeuten, dass einige der Produkte, die auf dem beliebten Markt im Trend liegen, weggelassen werden. Nur weil ein Produkt eine beliebte Anziehungskraft hat, heißt das nicht, dass es in jedem Marktsegment Anklang findet.

Ein weiterer Ansatz zur Auswahl der besten Produkte, mit denen Sie Ihre Ziele erreichen können, besteht darin, sich an eine Agentur für Werbeartikel zu wenden, um deren Fachwissen zu erhalten. Ihre Einsicht, welche Artikel funktionieren und welche Produkte innerhalb bestimmter Zielgruppensegmente und Branchentypen floppen, trägt wesentlich zur Entwicklung einer allgemeinen Gewinnstrategie für Ihre Marke bei.

IV. Wählen Sie Elemente, die Wert bringen

Im Kern werden Ihre Werbeartikel insofern erfolgreich sein, als das Produkt dem Publikum einen direkten und greifbaren Nutzen bietet. Die Klebrigkeit der Werbeartikel hängt davon ab, wie gut sie einem anhaltenden, wiederkehrenden Bedarf Ihrer Zielgruppe entsprechen. Der Wert kann Qualität, Assoziation, Sicherheit, Wertschöpfung oder Einsparungen usw. sein. Wenn Sie die Akzeptanz Ihrer Werbeartikel vorantreiben, ist es wichtig, dass Sie den spezifischen Wert hervorheben und posaunen, den der Benutzer aus diesen Artikeln ableiten wird. Je höher der wahrgenommene Markenwert ist, desto stärker ist die Akzeptanz bei den Zielgruppen.

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V. Der Eindruck, den Sie machen möchten

Markenartikel werden hauptsächlich verwendet, um die Sichtbarkeit der Marke, den Markenwert und die Verbindungen zum Publikum zu fördern. Aus diesem Grund müssen Sie sehr genau festlegen, welche Art von Markenwahrnehmung Sie generieren möchten. Es ist wichtig, dass alle Werbeartikel, für die Sie sich entscheiden, differenziert und dennoch nachvollziehbar sind. Einige Produkte mögen bei den wichtigsten Bevölkerungsgruppen beliebt und sogar im Trend liegen, aber die Art des Eindrucks, den sie vermitteln, hängt nicht mit der Art der Markenwahrnehmung zusammen, die Sie unter den Menschen verankern möchten.

VI. Häufigkeit der Produktnutzung

Die besten Markenprodukte sind solche, die immer wieder verwendet werden. Die Wiederholung der Nutzung erhöht die wiederholte Exposition gegenüber der Marke, was wiederum zu einem höheren Buy-In führt. Ein Einwegprodukt schränkt die Sichtbarkeit und den Nutzen des Produkts ein und schränkt letztendlich dessen Werbewert ein. Idealerweise sollte das Werbeartikel mehr als zweimal pro Woche verwendet werden, vorzugsweise täglich. Damit das Produkt Frequenz und Mehrfachnutzung erreicht, muss es von hoher Qualität und nützlich sein und seinen Wünschen / Bedürfnissen / Trends entsprechen. Streben Sie nach Werbeartikeln, die mindestens zehnmal verwendet werden.

VII. Maximieren Sie Ihre Kapitalrendite

Ein wichtiger Punkt, den Sie berücksichtigen müssen, sind die Budgetbeschränkungen. Im Mittelpunkt Ihrer Werbeentscheidungen steht das Ausbalancieren der Kosten-Qualitäts-Dynamik. Sie möchten in Artikel investieren, die die beste und langlebigste Qualität aufweisen, um die höchste Anzahl an Impressionen für Ihre Ausgaben zu erhalten. Es liegt an Ihnen, zu entscheiden, wie hoch Ihre Kosten pro Impression sein sollen. Solange der Return on Investment (ROI) noch hoch ist, können Sie sich für eine größere Auswahl an Werbeartikeln entscheiden. Einfache Qualitätsprodukte, die allgemein verwendet werden, wie Powerbanks, T-Shirts , Hoodies , Hüte , Handyhüllen und Wasserflaschen, sind in der Regel die besten Werbeartikel.

VIII. Beschränken Sie Ihr Thema nicht

Dies ist ein schwieriger Balanceakt. Einerseits möchten Sie einen klaren Nachrichten- und Verteilungsplan kommunizieren, andererseits müssen Sie auch über verschiedene Segmente in Ihrem Kundenstamm hinweg Resonanz finden. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie mit einer unterschiedlichen Zielgruppe in verschiedenen Regionen, Altersgruppen und Jahreszeiten zu tun haben. Beschränken Sie Ihre Auswahl an einzigartigen Produkten nicht auf diejenigen, die nur eine Gruppe ansprechen. Der effektivste Ansatz besteht darin, sich für die Art von Werbeartikeln zu entscheiden, die eine möglichst breite Akzeptanz haben und zusammen eine zusammenhängende Geschichte über Ihre Marke erzählen.

IX. Implementieren Sie eine effektive Werbestrategie

Von Anfang an sollten Ihre Markenwerbeartikel die Art sein, die Empathie, Zuverlässigkeit, Verbindung und Markenbewusstsein vermittelt. Sie sollten auch in die bestehenden Vertriebskanäle passen. Deshalb sollten Ihre Werbeartikel Spaß machen, kreativ sein und auf Lifestyle basieren. Vermeiden Sie es so weit wie möglich, auf die neuesten Modeerscheinungen wie zappelige Spinner zu springen, da diese nach kurzer Zeit ihre Attraktivität verlieren. Wenn möglich, können Sie gemeinsam mit einer nationalen Marke oder einer populäreren und trendigeren Marke auf dem Zielmarkt Werbung machen. Strategische Zugehörigkeiten sind ein zentraler Bestandteil der Nutzung von Werbeartikeln.

X. Sei nicht invasiv

Die meisten Marken wählen Werbeartikel, die laut sind. Die effektivsten Werbeartikel sind jedoch solche, die verführerisch, subtil und kreativ sind. Sie sollten ziemlich nicht invasiv sein, damit sie eine dauerhafte Wirkung haben. Am wichtigsten ist, dass die Werbeartikel einen gewissen Sinn für Stil und Exklusivität haben, der Ihr Publikum fesselt.

Abschließende Gedanken

Ihre Werbeartikel und Ihre Vertriebsstrategie sollten so strukturiert sein, dass Verbraucher, treue Kunden und potenzielle Käufer auf eine Weise einbezogen werden, die andere Kanäle nicht können. Die wiederholte Belichtung kann die Sichtbarkeit Ihres Produkts für die Endbenutzer erheblich verbessern. Aus diesem Grund benötigen Ihre Werbeartikel ein Gespür für Voraussicht, Planung, Kreativität und Markteinblicke in Bezug auf die Empfänger der Produkte. Wenn es richtig gemacht wird, können hochwertige Marken-Werbeartikel die effektivste Werbung sein, die einen unverhältnismäßig hohen ROI in Bezug auf Markenwert und Umsatz erzielt.