Creación de una estrategia basada en el consumidor con productos promocionales únicos

Muchas empresas compran productos promocionales para clientes, prospectos, asistentes a eventos o el público en general por el valor que se derivará de ellos. Sin embargo, sorprendentemente, el destinatario final a menudo queda fuera de la ecuación durante el proceso de selección. Hay varias dimensiones críticas que entran en juego al seleccionar productos promocionales para su audiencia. Los productos promocionales tienden a ser una forma de vida empresarial. De hecho, las investigaciones muestran que los productos promocionales tienen el costo por impresión más bajo de .005 centavos en comparación con los .019 centavos de los anuncios de televisión.

Tenga en cuenta que no todas las mercancías o productos promocionales son iguales. Algunos ganarán, otros serán mediocres, mientras que una buena parte de los productos perderá. Para experimentar el éxito con su mercancía y evitar esto último, siga leyendo para obtener consejos sobre cómo crear una estrategia ganadora basada en el consumidor con productos promocionales únicos.

I. Defina su público objetivo

Este es el aspecto más crítico de la elección de sus productos. Hágalo mal y todo lo demás no importará. ¿Qué tipo de audiencia busca? ¿Son jóvenes, viejos? ¿Impulsado por el estilo de vida? ¿Con educación universitaria? ¿Entusiastas de los deportes de acción? ¿Clase obrera? El primer paso para una campaña exitosa es desarrollar un perfil o persona de su público objetivo. De esta manera, siempre puede preguntarse si el producto en cuestión atraerá a una persona que se ajuste a esa descripción. Necesitará tanto los datos psicográficos como demográficos de su público objetivo. Esto incluye cosas como la edad, el género y la distribución geográfica.

II. Comprenda qué artículos son tendencia

La mayoría de los productos tienen una audiencia específica para la que obtienen la mayor adopción. Esto significará buscar embajadores de marca y líderes de opinión en la comunidad para que pueda comprender las necesidades, tendencias y deseos de su público objetivo. Los artículos de tendencia pueden darle una idea de las motivaciones del grupo, incluso si los artículos no son similares a los productos promocionales que tenía en mente originalmente. Idealmente, desea identificar piezas que están en tendencia que también se alineen con el espíritu de su marca para incorporarlas a su línea, ya que ya tienen tracción en dicho mercado o audiencias.

III. Concéntrese en su público objetivo

Una vez que defina la audiencia con la que está tratando de conectarse y las tendencias actuales de comercialización, tener una retroalimentación y una conversación de retroalimentación será muy beneficioso. Una forma de iniciar la conversación es organizar un pequeño grupo de discusión que pueda ayudarlo a perfeccionar y reducir los productos a utilizar. Reduzca sus ideas a una lista de aproximadamente 5 productos que resonarían mejor con el grupo en función de los comentarios. Esto podría significar dejar de lado algunos de los productos que pueden estar en tendencia en el mercado popular. El hecho de que un producto tenga un atractivo popular no significa que resuene en todos los segmentos del mercado.

Otro enfoque para decidir cuáles son los mejores productos que le ayudarán a alcanzar sus objetivos es recurrir a una agencia de productos promocionales por su experiencia. Su conocimiento sobre qué artículos funcionan y qué productos fracasan dentro de segmentos de audiencia específicos y tipos de industria contribuirá en gran medida al desarrollo de una estrategia ganadora general para su marca.

IV. Elija artículos que aporten valor

En esencia, sus productos promocionales tendrán éxito en la medida en que el producto proporcione una utilidad directa y tangible a la audiencia. La adherencia de los artículos promocionales depende de qué tan bien satisfagan una necesidad continua y recurrente que tiene su público objetivo. El valor podría ser calidad, asociación, seguridad, valor agregado o ahorros, etc. Cuando impulse la adopción de sus productos promocionales, es importante que resalte y pregone el valor específico que el usuario obtendrá de esos artículos. Cuanto mayor sea el valor percibido de la marca, más fuerte será la adopción por parte del público objetivo.

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V. La impresión que quieres dejar

Los productos de marca se utilizan principalmente para impulsar la visibilidad de la marca, el valor de la marca y las conexiones con la audiencia. Es por eso que deberá ser muy específico sobre el tipo de percepción de marca que desea generar. Es vital que, independientemente de los artículos promocionales que elija, deben ser diferenciales y, sin embargo, identificables. Algunos productos pueden ser populares e incluso tener tendencia entre los grupos demográficos clave, pero el tipo de impresión que dan no se relaciona con el tipo de percepción de marca que desea arraigar entre la gente.

VI. Frecuencia de uso del producto

Los mejores productos de marca son los que tienen un uso recurrente. La recurrencia del uso aumenta la exposición repetida a la marca, lo que a su vez genera una mayor aceptación. Un producto de un solo uso limita la visibilidad y la utilidad del producto y termina limitando su valor promocional. Idealmente, el producto promocional debe ser algo que se use más de dos veces por semana, preferiblemente a diario. Para que el producto logre frecuencia y uso múltiple, debe ser de alta calidad, útil y satisfacer sus deseos / necesidades / tendencias. Apunte a productos promocionales que se utilizarán no menos de diez veces.

VII. Maximice el rendimiento de sus inversiones

Una cosa importante que debe tener en cuenta son las restricciones presupuestarias. Es fundamental para sus decisiones promocionales equilibrar la dinámica de costo-calidad. Desea invertir en artículos que sean de la mejor calidad y la más duradera para recibir el mayor número de impresiones por su gasto. Depende de usted decidir cuál debe ser su costo por impresión. Siempre que el retorno de la inversión (ROI) siga siendo alto, puede optar por una variedad más amplia de productos promocionales. Los productos simples y de calidad que tienen un uso generalizado, como los bancos de energía, las camisetas , las sudaderas con capucha , los sombreros , las fundas para teléfonos y las botellas de agua, suelen ser los mejores productos promocionales.

VIII. No limite su tema

Este es un acto de equilibrio complicado. Por un lado, desea comunicar un mensaje claro y un plan de distribución, mientras que, por otro lado, también necesita resonar en diferentes segmentos de su base de clientes. Esto es especialmente importante si se trata de un público objetivo diverso en todas las regiones, grupos de edad y temporadas. No limite su elección de productos únicos a aquellos que resuenan con un solo grupo. El enfoque más eficaz es optar por el tipo de productos promocionales que tienen la mayor aceptación posible y juntos cuentan una historia coherente sobre su marca.

IX. Implementar una estrategia de promoción eficaz

Desde el principio, los productos promocionales de su marca deben ser del tipo que transmita empatía, confiabilidad, conexión y conciencia de marca. También deben encajar con los canales de distribución existentes. Es por eso que sus productos promocionales deben ser divertidos, creativos y basados en el estilo de vida. En la medida de lo posible, evite saltar sobre las últimas modas exageradas, como los fidget spinners, porque tienden a perder su atractivo después de un corto período de tiempo. Si es posible, puede promocionar conjuntamente junto con una marca nacional o una marca más popular y de tendencia dentro del mercado objetivo. Las afiliaciones estratégicas son una parte fundamental de la utilización de productos promocionales.

X. No seas invasivo

La mayoría de las marcas eligen productos promocionales que son ruidosos. Sin embargo, los productos promocionales más efectivos son aquellos que son atractivos, sutiles y creativos. Deben ser bastante no invasivos para que tengan un impacto duradero. Lo más importante es que los productos promocionales deben tener un cierto sentido de estilo y exclusividad que cautive a su audiencia.

Pensamientos finales

Sus productos promocionales y su estrategia de distribución deben estructurarse de manera que atraigan a los consumidores, los clientes leales y los compradores potenciales de una manera que otros canales no puedan. La exposición repetida puede reforzar poderosamente la visibilidad de su producto para los usuarios finales objetivo. Es por eso que sus productos promocionales necesitan un sentido de previsión, planificación, creatividad y conocimiento del mercado con respecto a los destinatarios de los productos. Cuando se hace correctamente, los productos promocionales de marca de calidad podrían ser la publicidad más efectiva que ofrece un ROI desproporcionadamente alto en términos de valor de marca y ventas.