Kuluttajapohjaisen strategian luominen ainutlaatuisilla myynninedistämistuotteilla

Monet yritykset ostavat myynninedistämistuotteita asiakkaille, potentiaalisille asiakkaille, tapahtumiin osallistujille tai suurelle yleisölle siitä saatavasta arvosta. Vaikka yllättävän kyllä, loppukäyttäjä jätetään usein yhtälön ulkopuolelle valintaprosessin aikana. On olemassa useita kriittisiä ulottuvuuksia, jotka tulevat esiin, kun valitset yleisösi tarjoamia tuotteita. Kampanjatuotteet ovat yleensä tapa toimia yrityselämässä. Itse asiassa tutkimus osoittaa, että myynninedistämistuotteilla on pienin näyttökertakohtainen hinta, 005 senttiä verrattuna 0,019 senttiin TV-mainoksille.

Muista, että kaikkia myynninedistämistarvikkeita tai tuotteita ei luoda tasa-arvoisesti. Jotkut voittavat, toiset ovat heikkoja, kun taas kohtuullinen osuus tuotteista häviää. Jos haluat kokea menestystä kauppatavaroissasi ja välttää jälkimmäisiä, lue neuvoja voittavan kuluttajapohjaisen strategian rakentamisesta ainutlaatuisilla myynninedistämistuotteilla.

I. Määritä kohdeyleisösi

Tämä on kriittisin näkökohta tuotteiden valinnassa. Selvä väärin, ja kaikella muulla ei ole merkitystä. Millaista yleisöä etsit? Ovatko he nuoria, vanhoja? Elämäntapaan perustuva? Yliopisto koulutettu? Toiminta-urheilun harrastajat? Työväenluokka? Ensimmäinen askel onnistuneeseen kampanjaan on kohdeyleisön profiilin tai persoonan kehittäminen. Tällä tavoin voit aina kysyä itseltäsi, houkuttaako kyseinen tuote henkilöä, joka sopii tähän kuvaukseen. Tarvitset sekä kohdeyleisösi psykografiikan että väestötiedot. Näitä ovat esimerkiksi ikä, sukupuoli ja maantieteellinen jakauma.

II. Ymmärrä, mitkä kohteet ovat nousussa

Suurimmalla osalla tuotteista on tietty yleisö, jolle ne on omaksuttu eniten. Tämä tarkoittaa sitä, että etsitään brändin lähettiläitä ja mielipidejohtajia yhteisössä, jotta voit ymmärtää kohdeyleisösi tarpeet, suuntaukset ja toiveet. Nousussa olevat kohteet saattavat antaa sinulle käsityksen ryhmän motiiveista, vaikka tuotteet eivät olisikaan samanlaisia kuin alun perin mielessä olleet kampanjatuotteet. Ihannetapauksessa haluat yksilöidä trendikkäitä kappaleita, jotka sopivat myös tuotemerkkisi eettisyyteen sisällyttääksesi kokoonpanoon, koska niillä on jo pitoa mainittujen markkinoiden tai yleisön kanssa.

III. Keskity kohdeyleisöösi

Kun olet määrittänyt yleisön, johon yrität olla yhteydessä, ja nykyiset myyntitrendit, palaute- ja eteenpäin-keskustelu on erittäin hyödyllistä. Yksi tapa aloittaa keskustelu on isännöidä pieni kohderyhmäkeskustelu, joka voi auttaa sinua hioamaan ja supistamaan käytettäviä tuotteita. Pienennä ideasi luetteloon noin viidestä tuotteesta, jotka parhaiten resonoivat ryhmää palautteen perusteella. Tämä saattaa tarkoittaa, että jätetään pois muutama tuote, joka voi olla suosittua suosituilla markkinoilla. Se, että tuotteella on suosittu houkutus, ei tarkoita, että se resonoi jokaisella markkinasegmentillä.

Toinen tapa päättää parhaista tuotteista, jotka auttavat sinua saavuttamaan tavoitteesi, on kääntyä erikoistuotteiden myynninedistämistarkoituksessa . Heidän oivalluksensa siitä, mitkä tuotteet toimivat ja mitkä tuotteet floppaavat tietyillä yleisösegmenteillä ja toimialatyypeillä, voidaan kehittää brändin yleinen voittostrategia.

IV. Valitse tuotteet, jotka tuovat arvoa

Ytimessä mainostuotteesi menestyvät siinä määrin, että tuote tarjoaa suoran ja konkreettisen hyödyn yleisölle. Mainostuotteiden tarttuvuus riippuu siitä, kuinka hyvin ne täyttävät kohdeyleisösi jatkuvan, toistuvan tarpeen. Arvona voi olla laatu, yhdistys, turvallisuus, lisäarvo tai säästöt jne. Kun edistät kampanjatuotteidesi käyttöönottoa, on tärkeää, että korostat ja trumpetoituu erityinen arvo, jonka käyttäjä saa näistä tuotteista. Mitä korkeampi koettu tuotemerkin arvo on, sitä vahvempi kohdeyleisö omaksuu sen.

Aiheeseen liittyvä: Lopullinen opas premium-tuotemerkin markkinointiin

V. Vaikutus, jonka haluat tehdä

Tuotemerkkituotteita käytetään ensisijaisesti tuotemerkin näkyvyyden, brändin arvon ja yhteyksien luomiseen yleisöön. Siksi sinun on oltava hyvin tarkka siitä, minkälaisen tuotemerkkikuvan haluat luoda. On elintärkeää, että mitä tahansa myynninedistämistarkoituksessa pidettäviä tuotteita varten, niiden on oltava eroja mutta silti suhteellisia. Jotkut tuotteet voivat olla suosittuja ja jopa trendikkäitä keskeisten väestöryhmien joukossa, mutta niiden antama vaikutelma ei ole suhteessa sellaiseen tuotemerkkikäsitykseen, jonka haluat juurruttaa ihmisten keskuudessa.

VI. Tuotteen käytön tiheys

Parhaat merkkituotteet ovat niitä, joita käytetään toistuvasti. Toistuva käyttö lisää toistuvaa altistumista tuotemerkille, mikä puolestaan lisää suurempaa ostoa. Kertakäyttöinen tuote rajoittaa tuotteen näkyvyyttä ja hyödyllisyyttä ja lopulta sen myynninedistämisarvoa. Ihannetapauksessa mainostuotteen tulisi olla jotain, jota käytetään enemmän kuin kaksi kertaa viikossa, mieluiten päivittäin. Jotta tuote saavuttaisi tiheyden ja moninkertaisen käytön, sen on oltava korkealaatuinen, hyödyllinen ja vastattava heidän toiveitaan / tarpeitaan / suuntauksiaan. Tavoitteena on mainostuotteita, joita käytetään vähintään kymmenen kertaa.

VII. Maksimoi sijoitetun pääoman tuottoprosentti

Tärkeä asia, joka sinun on pidettävä mielessä, on budjettirajoitukset. Kampanjapäätöksesi kannalta keskeistä on kustannuslaadun tasapainottaminen. Haluat sijoittaa tuotteisiin, jotka ovat parasta ja kestävintä laatua, jotta saat eniten näyttökertoja kulutuksestasi. Sinun on päätettävä, kuinka suuren näyttökertakohtaisen hinnan pitäisi olla. Niin kauan kuin sijoitetun pääoman tuotto (ROI) on edelleen korkea, voit valita laajemman valikoiman kampanjatuotteita. Yksinkertaiset, laadukkaat tuotteet, joita käytetään yleisesti, kuten virtapankit, t-paidat , hupparit , hatut , puhelinkotelot ja vesipullot, ovat yleensä parhaita myynninedistämistuotteita.

VIII. Älä rajoita teemaa

Tämä on hankala tasapainotus. Toisaalta haluat viestiä selkeän viestin ja jakelusuunnitelman, ja toisaalta sinun on myös vastattava asiakaskunnan eri segmentteihin. Tämä on erityisen tärkeää, jos kyseessä on monipuolinen kohdeyleisö eri alueilla, ikäryhmissä ja vuodenaikoina. Älä rajoita ainutlaatuisten tuotteiden valintaa niihin, jotka resonoivat vain yhden ryhmän kanssa. Tehokkain tapa on valita sellaiset myynninedistämistuotteet, jotka hyväksyvät mahdollisimman laajasti ja kertovat yhdessä yhtenäisen tarinan brändistäsi.

IX. Toteuta tehokas myynninedistämisstrategia

Tuotemerkkituotteidesi tulisi olla alusta alkaen sellainen, joka välittää empatiaa, luotettavuutta, yhteyttä ja tuotetietoisuutta. Niiden tulisi myös sopia olemassa oleviin jakelukanaviin. Siksi myynninedistämistuotteiden pitäisi olla hauskoja, luovia ja elämäntapaan perustuvia. Vältä niin paljon kuin mahdollista hyppäämistä uusimpien hyppyjen, kuten hämmentävien kehrääjien, kimppuun, koska niillä on taipumus menettää valituksensa lyhyen ajan kuluttua. Jos mahdollista, voit mainostaa yhdessä kansallisen tuotemerkin tai suositumman ja trendikkäimmän tuotemerkin kanssa kohdemarkkinoilla. Strategiset yhteydet ovat niin tärkeä osa myynninedistämistuotteiden hyödyntämistä.

X. Älä ole invasiivinen

Suurin osa tuotemerkeistä valitsee kovat kampanjatuotteet. Tehokkaimmat myynninedistämistuotteet ovat kuitenkin houkuttelevia, hienovaraisia ja luovasti tehtyjä. Niiden pitäisi olla melko invasiivisia, jotta heillä olisi pysyvä vaikutus. Mikä tärkeintä, myynninedistämistuotteilla on oltava tietty tyyli ja yksinoikeus, joka kiehtoo yleisösi.

Lopulliset ajatukset

Kampanjatuotteesi ja jakelustrategiasi tulisi olla rakenteeltaan sellainen, että kuluttajat, kanta-asiakkaat ja potentiaaliset ostajat sitoutuvat tavalla, jota muut kanavat eivät pysty. Toistuva altistuminen voi vahvistaa tuotteesi näkyvyyttä kohdennetuille loppukäyttäjille. Siksi myynninedistämistuotteesi tarvitsevat ennakointia, suunnittelua, luovuutta ja markkinatietoja tuotteiden vastaanottajista. Kun tehdään oikein, laadukkaat merkkituotteet voivat olla tehokkain mainonta, joka tuottaa suhteettoman korkean sijoitetun pääoman tuottoprosentin tuotemerkin arvon ja myynnin kannalta.