Costruire una strategia basata sul consumatore con prodotti promozionali unici
Molte aziende acquistano prodotti promozionali per clienti, potenziali clienti, partecipanti a eventi o per il pubblico in generale per il valore che ne deriverà. Tuttavia, sorprendentemente, il destinatario finale viene spesso escluso dall'equazione durante il processo di selezione. Ci sono diverse dimensioni critiche che entrano in gioco quando si selezionano prodotti promozionali per il proprio pubblico. I prodotti promozionali tendono ad essere uno stile di vita aziendale. In effetti, la ricerca mostra che i prodotti promozionali hanno il costo per impressione più basso di 0,005 centesimi rispetto a 0,019 centesimi per gli annunci TV.
Tieni presente che non tutte le merci oi prodotti promozionali sono creati uguali. Alcuni vinceranno, altri saranno poco brillanti mentre una buona parte dei prodotti perderà. Per avere successo con la tua merce ed evitare quest'ultima, continua a leggere per consigli su come costruire una strategia vincente basata sul consumatore con prodotti promozionali unici.
I. Definisci il tuo pubblico di destinazione
Questo è l'aspetto più critico nella scelta dei tuoi prodotti. Se sbagli, tutto il resto non avrà importanza. Che tipo di pubblico stai cercando? Sono giovani, vecchi? Guidato dallo stile di vita? Istruzione universitaria? Appassionati di sport d'azione? Classe operaia? Il primo passo per una campagna di successo è sviluppare un profilo o una persona del tuo pubblico di destinazione. In questo modo puoi sempre chiederti se il prodotto in questione piacerà a una persona che corrisponde a quella descrizione. Avrai bisogno sia dei dati psico-grafici che dei dati demografici del tuo pubblico target. Questi includono cose come età, sesso e distribuzione geografica.
II. Comprendi quali articoli sono di tendenza
La maggior parte dei prodotti ha un pubblico specifico per il quale traggono la massima adozione. Ciò significherà cercare ambasciatori del marchio e opinion leader nella comunità in modo da poter comprendere le esigenze, le tendenze e i desideri del tuo pubblico di destinazione. Gli articoli di tendenza possono darti un'idea delle motivazioni del gruppo anche se gli articoli non sono simili ai prodotti promozionali che avevi in mente originariamente. Idealmente, vuoi identificare i pezzi che sono di tendenza che si allineano anche con l'ethos del tuo marchio da incorporare nella tua line up poiché hanno già trazione con il suddetto mercato o pubblico.
III. Concentrati sul tuo pubblico di destinazione
Una volta definito il pubblico con cui stai cercando di entrare in contatto e le attuali tendenze di merchandising, avere un feedback e una conversazione feed-forward sarà molto vantaggioso. Un modo per iniziare la conversazione è ospitare una piccola discussione di focus group che può aiutarti a perfezionare e restringere i prodotti da utilizzare. Restringi le tue idee a un elenco di circa 5 prodotti che potrebbero risuonare meglio con il gruppo in base al feedback. Ciò potrebbe significare tralasciare alcuni dei prodotti che potrebbero essere di tendenza nel mercato popolare. Solo perché un prodotto ha un fascino popolare non significa che risuoni con ogni segmento del mercato.
Un altro approccio per decidere i migliori prodotti per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi è rivolgersi a un'agenzia di prodotti promozionali per la loro esperienza. La loro comprensione di quali articoli funzionano e quali prodotti fluttuano all'interno di specifici segmenti di pubblico e tipi di settore contribuirà notevolmente allo sviluppo di una strategia vincente complessiva per il tuo marchio.
IV. Scegli oggetti che portano valore
Al centro di tutto, i tuoi prodotti promozionali avranno successo nella misura in cui il prodotto fornisce un'utilità diretta e tangibile al pubblico. La adesività degli articoli promozionali dipende da quanto soddisfano un'esigenza continua e ricorrente del tuo pubblico di destinazione. Il valore potrebbe essere la qualità, l'associazione, la sicurezza, il valore aggiunto o il risparmio, ecc. Quando si promuove l'adozione dei prodotti promozionali è importante evidenziare e strombazzare il valore specifico che l'utente trarrà da tali articoli. Maggiore è il valore del marchio percepito, più forte è l'adozione da parte del pubblico di destinazione.
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V. L'impressione che vuoi fare
La merce di marca viene utilizzata principalmente per promuovere la visibilità del marchio, il valore del marchio e le connessioni con il pubblico. Ecco perché dovrai essere molto specifico sul tipo di percezione del marchio che desideri generare. È fondamentale che qualunque articolo promozionale su cui decidi, debba essere differenziato ma comunque riconoscibile. Alcuni prodotti possono essere popolari e persino di tendenza tra i principali dati demografici, ma il tipo di impressione che danno non è correlabile al tipo di percezione del marchio che desideri sia radicata tra le persone.
VI. Frequenza di utilizzo del prodotto
I migliori prodotti di marca sono quelli che hanno un uso ricorrente. La ricorrenza dell'uso aumenta l'esposizione ripetuta al marchio, che a sua volta alimenta un maggiore buy-in. Un prodotto monouso limita la visibilità e l'utilità del prodotto e finisce per limitarne il valore promozionale. Idealmente, il prodotto promozionale dovrebbe essere qualcosa che viene utilizzato più di due volte a settimana, preferibilmente su base giornaliera. Affinché il prodotto raggiunga frequenza e utilizzo multiplo, deve essere di alta qualità, utile e soddisfare i loro desideri / bisogni / tendenze. Obiettivo per prodotti promozionali che verranno utilizzati non meno di dieci volte.
VII. Massimizza il ritorno sugli investimenti
Una cosa importante che devi tenere a mente sono i vincoli di budget. Al centro delle tue decisioni promozionali è bilanciare la dinamica dei costi e della qualità. Desideri investire in articoli della qualità migliore e più durevole, per ricevere il maggior numero di impressioni per la tua spesa. Sta a te decidere quale dovrebbe essere il tuo costo per impressioni. Finché il ritorno sull'investimento (ROI) è ancora alto, puoi optare per una più ampia varietà di prodotti promozionali. Prodotti semplici e di qualità che hanno un uso generale come power-bank, t-shirt , felpe con cappuccio , cappelli , custodie per telefoni e bottiglie d'acqua tendono ad essere i migliori prodotti promozionali.
VIII. Non limitare il tuo tema
Questo è un atto di bilanciamento complicato. Da un lato vuoi comunicare un messaggio chiaro e un piano di distribuzione, dall'altro devi anche entrare in risonanza in diversi segmenti della tua base di clienti. Ciò è particolarmente importante se hai a che fare con un pubblico di destinazione diversificato in regioni, gruppi di età e stagioni. Non limitare la tua scelta di prodotti unici a quelli che risuonano con un solo gruppo. L'approccio più efficace è optare per il tipo di prodotti promozionali che hanno la più ampia accettazione possibile e insieme raccontano una storia coerente sul tuo marchio.
IX. Implementare una strategia promozionale efficace
Fin dall'inizio i tuoi prodotti promozionali di marca dovrebbero essere il tipo che comunica empatia, affidabilità, connessione e consapevolezza del marchio. Dovrebbero inoltre adattarsi ai canali di distribuzione esistenti. Ecco perché i tuoi prodotti promozionali dovrebbero essere divertenti, creativi e basati sullo stile di vita. Per quanto possibile, evita di saltare sulle ultime mode pubblicitarie, come i filatori di fidget, perché tendono a perdere il loro fascino dopo un breve lasso di tempo. Se possibile, puoi co-promuovere insieme a un marchio nazionale o un marchio più popolare e di tendenza nel mercato di destinazione. Le affiliazioni strategiche sono una parte fondamentale dell'utilizzo di prodotti promozionali.
X. Non essere invasivo
La maggior parte dei marchi sceglie prodotti promozionali che sono rumorosi. Tuttavia, i prodotti promozionali più efficaci sono quelli che sono attraenti, sottili e creativamente realizzati. Dovrebbero essere abbastanza non invasivi per avere un impatto duraturo. Ancora più importante, i prodotti promozionali devono avere un certo senso di stile ed esclusività che affascina il tuo pubblico.
Pensieri finali
I tuoi prodotti promozionali e la tua strategia di distribuzione dovrebbero essere strutturati in modo da coinvolgere i consumatori, i clienti fedeli e i potenziali acquirenti in modi che altri canali non possono. L'esposizione ripetuta può rafforzare in modo potente la visibilità del tuo prodotto presso gli utenti finali mirati. Ecco perché i tuoi prodotti promozionali necessitano di un senso di lungimiranza, pianificazione, creatività e approfondimenti di mercato per quanto riguarda i destinatari dei prodotti. Se fatti bene, i prodotti promozionali di marca di qualità potrebbero essere la pubblicità più efficace che offre un ROI sproporzionatamente elevato in termini di valore del marchio e vendite.