Opbygning af en forbrugerbaseret strategi med unikke salgsfremmende produkter
Mange firmaer køber salgsfremmende produkter til kunder, potentielle kunder, deltagere i begivenheder eller offentligheden for den værdi, der kommer fra den. Skønt overraskende nok slutmodtageren ofte udelades af ligningen under udvælgelsesprocessen. Der er flere kritiske dimensioner, der spiller ind, når du vælger salgsfremmende produkter til dit publikum. Salgsfremmende produkter har en tendens til at være en livsstil. Faktisk viser forskning, at salgsfremmende produkter har den laveste pris pr. Indtryk på .005 cent sammenlignet med .019 cent for tv-annoncer.
Husk, at ikke alle salgsfremmende varer eller produkter er skabt ens. Nogle vil vinde, andre vil være blanke, mens en rimelig andel af produkterne mister. For at opleve succes med dine varer og undgå sidstnævnte, læs videre for rådgivning om opbygning af en vindende forbrugerbaseret strategi med unikke salgsfremmende produkter.
I. Definer din målgruppe
Dette er det mest kritiske aspekt ved valg af dine produkter. Gør det forkert, og alt andet betyder ikke noget. Hvilken type publikum søger du? Er de unge, gamle? Livsstilsdrevet? Universitetsuddannet? Action-sportsentusiaster? Arbejderklasse? Det første skridt til en vellykket kampagne er at udvikle en profil eller persona for din målgruppe. På denne måde kan du altid spørge dig selv, om det pågældende produkt vil appellere til en person, der passer til den beskrivelse. Du har brug for både den psyko-grafiske såvel som demografiske data for din målgruppe. Dette inkluderer ting som alder, køn og geografisk fordeling.
II. Forstå hvilke varer der er populære
De fleste produkter har et specifikt publikum, som de får den største adoption for. Dette vil betyde, at man kigger efter brandambassadører og meningsledere i samfundet, så du kan forstå dine målgruppers behov, tendenser og ønsker. Trending items kan give dig et indblik i gruppens motivationer, selvom varerne ikke ligner de salgsfremmende produkter, som du oprindeligt havde i tankerne. Ideelt set ønsker du at identificere brikker, der er i trend, der også stemmer overens med ethvert mærke for at indarbejde i din linje, da de allerede har trækkraft med det nævnte marked eller publikum.
III. Fokuser på din målgruppe
Når du først har defineret det publikum, du prøver at forbinde med, og de aktuelle merchandising-tendenser, vil det være meget gavnligt at have en feedback og feed-forward samtale. En måde at starte samtalen på er at være vært for en lille fokusgruppediskussion, der kan hjælpe dig med at finpudse og indsnævre de produkter, du skal bruge. Indskrænke dine ideer ned til en liste med omkring 5 produkter, der bedst kan resonere med gruppen baseret på feedback. Dette kan betyde, at man udelader et par af de produkter, der måske trender på det populære marked. Bare fordi et produkt har populær appel, betyder det ikke, at det resonerer med hvert markedssegment.
En anden tilgang til at vælge de bedste produkter, der hjælper dig med at nå dine mål, er at henvende sig til et salgsfremmende agentur for deres ekspertise. Deres indsigt i, hvilke varer der fungerer, og hvilke produkter der flopper inden for specifikke målgruppesegmenter og branstyper, vil gå langt med at udvikle en samlet vinderstrategi for dit brand.
IV. Vælg emner, der giver værdi
Kernen i det vil dine salgsfremmende produkter være vellykkede, i det omfang produktet giver et direkte og håndgribeligt værktøj til publikum. Salgsfremmende genstanders klæbrighed afhænger af, hvor godt de opfylder et løbende, tilbagevendende behov, som din målgruppe har. Værdien kan være kvalitet, tilknytning, sikkerhed, værditilvækst eller besparelser osv. Når du kører vedtagelsen af dine salgsfremmende produkter, er det vigtigt, at du fremhæver og trompeterer den specifikke værdi, som brugeren får af disse varer. Jo højere det opfattede brandværdi er, desto stærkere er målgruppernes vedtagelse.
Relateret: Den endelige vejledning til premium brand merchandising
V. Det indtryk, du vil lave
Branded merchandise bruges primært til at skabe brand synlighed, brand værdi og forbindelser med publikum. Derfor bliver du nødt til at være meget specifik for den slags mærkeopfattelse, du vil generere. Det er vigtigt, at uanset salgsfremmende ting, du sætter dig fast på, skal de være forskellige, men alligevel relatable. Nogle produkter kan være populære og endda populære blandt nøgledemografien, men den form for indtryk, de giver, er ikke relateret til den slags mærkeopfattelse, du vil have indgroet blandt folket.
VI. Hyppighed af produktbrug
De bedste mærkevarer er dem, der har tilbagevendende brug. Gentagelsen af brugen øger den gentagne eksponering for brandet, hvilket igen fremmer større buy-in. Et produkt til engangsbrug begrænser produktets synlighed og anvendelighed og ender med at begrænse dets salgsværdi. Ideelt set skal det salgsfremmende produkt være noget, der bruges mere end to gange om ugen, helst dagligt. For at produktet kan opnå frekvens og flere anvendelser, skal det være af høj kvalitet, nyttigt og opfylde deres ønsker / behov / tendenser. Mål for salgsfremmende produkter, der vil blive brugt mindst ti gange.
VII. Maksimer dit afkast af investeringer
En vigtig ting, du skal huske på, er budgetbegrænsningerne. Det centrale i dine salgsfremmende beslutninger er at balancere dynamikken i omkostningskvaliteten. Du vil investere i varer, der er af den bedste og mest holdbare kvalitet, for at modtage det højeste antal indtryk til dit forbrug. Det er op til dig at beslutte, hvad dine omkostninger pr. Indtryk skal være. Så længe Return on Investment (ROI) stadig er høj, kan du vælge et bredere udvalg af salgsfremmende produkter. Enkle kvalitetsprodukter, der har generel brug som powerbanker, t-shirts , hættetrøjer , hatte , telefonetuier og vandflasker har tendens til at være de bedste salgsfremmende produkter.
VIII. Begræns ikke dit tema
Dette er en vanskelig balancegang. På den ene side vil du kommunikere en klar meddelelses- og distributionsplan, mens du på den anden side også skal resonere på tværs af forskellige segmenter i din kundebase. Dette er især kritisk, hvis du har at gøre med en forskellig målgruppe på tværs af regioner, aldersgrupper og årstider. Begræns ikke dit valg af unikke produkter til dem, der resonerer med en gruppe alene. Den mest effektive tilgang er at vælge den type salgsfremmende produkter, der har størst mulig accept og sammen fortælle en sammenhængende historie om dit brand.
IX. Implementere en effektiv salgsfremmende strategi
Fra start skal dine brandede salgsfremmende produkter være den slags, der kommunikerer empati, pålidelighed, forbindelse og brandbevidsthed. De skal også passe ind i de eksisterende distributionskanaler. Derfor skal dine salgsfremmende produkter være sjove, kreative og livsstilsbaserede. Så meget som muligt skal du undgå at hoppe på de nyeste hyped-up fads, som fidget spinners, fordi de har tendens til at miste deres appel efter kort tid. Hvis det er muligt, kan du promovere sammen med et nationalt mærke eller et mere populært og populært mærke inden for målmarkedet. Strategiske tilknytninger er en så central del af brugen af salgsfremmende produkter.
X. Vær ikke invasiv
De fleste mærker vælger reklameprodukter, der er høje. De mest effektive salgsfremmende produkter er dog dem, der er lokkende, subtile og kreativt udført. De burde være ret ikke-invasive for dem at have en varig indvirkning. Vigtigst er det, at salgsfremmende produkter skal have en vis sans for stil og eksklusivitet, der fænger dit publikum.
Endelige tanker
Dine salgsfremmende produkter og distributionsstrategi skal være struktureret på en måde, der involverer forbrugere, loyale kunder og potentielle købere på måder, som andre kanaler ikke kan. Gentagen eksponering kan kraftigt styrke dit produkts synlighed for de målrettede slutbrugere. Derfor har dine salgsfremmende produkter brug for en følelse af fremsyn, planlægning, kreativitet og markedsindsigt med hensyn til modtagere af produkterne. Når det gøres rigtigt, kan salgsfremmende kvalitetsprodukter være den mest effektive reklame, der leverer uforholdsmæssigt højt investeringsafkast med hensyn til brandværdi og salg.