La guía definitiva para la comercialización de marcas premium

Saber lo que sabes

1. Conozca su marca

2. Conoce a tu audiencia

3. Conozca los objetivos de su proyecto

4. Conozca su presupuesto

Tal vez la gente lo regalara en el supermercado o en un partido de fútbol, quién sabe. Pero lo recoges, lo miras y dices “Odio esta cosa. ¿Por qué todavía lo tengo? " te burlas.

Mucha mercadería gratuita es gratis por una razón. Es basura. Literalmente tienen que regalarlo. También podríamos cambiarle el nombre antes de la basura.

Hacer un "pre-basura" básico o un "botín que apesta" puede ser una pérdida de tiempo y dinero, además, sus clientes ni siquiera lo querrán. Pero, con un asesoramiento sólido y profesional, el tipo correcto de ropa y mercadería puede ser tan poderoso como una valla publicitaria, un anuncio impreso o un comercial de televisión.

Si se hacen correctamente, estos artículos personalizados pueden convertirse en algo que las personas elijan conservar, usar y usar para definirse a sí mismos, y no simplemente tirarlos.

Si desea crear un obsequio de marca, un artículo minorista o ropa de la empresa, ¿cómo creará algo que la gente apreciará? Aquí hay algunos consejos gratuitos y no solicitados (del mejor tipo):

Hay muchas marcas que hacen un excelente trabajo al ofrecer productos atractivos y lucirse como parte de un estilo de vida. Para estas marcas, Patagonia, SoulCycle, Hard Rock Cafe, la gente busca su equipo con el logo estampado y lo paga de buena gana. Para una empresa que se adapta naturalmente a un estilo de vida, las líneas personalizadas de ropa y accesorios pueden ayudarla a elevar su marca y llegar a más clientes.

Sin embargo, no todas las marcas son marcas de estilo de vida . No lo fuerces. Eso significa que si eres una compañía de seguros , probablemente no quieras ofrecer una colección personalizada de camisetas sin mangas con mensajes tontos ("Te tenemos cubierto, mejor que esta camiseta" ... en realidad, esa es un poco divertida). . Las marcas con una conexión emocional menos obvia con sus clientes deben ser un poco más creativas con el equipo, centrándose en elementos que pueden encontrar un lugar útil en la vida de alguien. Entonces, tal vez su compañía de seguros podría diseñar un cuaderno de bolsillo que sea elegante y funcional.

¿Está apuntando a los millennials o ejecutivos de alto nivel? ¿Empleados de su empresa o clientes? Hombres o mujeres? ¿Compradores mayores o más jóvenes?

Determinar a quién está tratando de llegar ayudará enormemente a que cualquier proyecto de comercialización sea exitoso y a asegurarse de que este material se distribuya de la manera correcta para llegar a estas personas.

Una colección de ropa o mercadería es como cualquier otra forma de publicidad, por lo que debe pensar en lo que desea obtener de la campaña. Algunas empresas simplemente quieren tener una visión positiva de sus marcas. Para otros, la intención puede ser crear un recuerdo.

Por ejemplo, el equipo de Anthem trabajó con House of Blues para vender productos personalizados como recuerdos, lo que ayudó a elevar el lugar de música y arte como una marca a la que la gente acude en busca de una experiencia única.

Claro, la opción fuera de un catálogo puede ser útil para algo barato y rápido. Pero si realiza una inversión, podría ser recompensado con ideas únicas, una gran experiencia y resultados positivos.

Los artículos de marca bien pensados y la ropa contemporánea son una oportunidad para conectarse con sus mayores fanáticos. En lugar de algo desechable, sorpréndalos con algo único y memorable.

Omita los clips para bolsas de chips, bolígrafos baratos y piedras para mascotas con ojos saltones. Piense en hacer un regalo especial que cuente una historia más completa sobre su marca y que sea algo que entusiasme a la gente y que quiera usar.