Le guide définitif du merchandising de marque premium

Sache ce que tu sais

1. Connaissez votre marque

2. Connaissez votre public

3. Connaissez les objectifs de votre projet

4. Connaissez votre budget

Peut-être que les gens le distribuaient au supermarché ou à un match de football - qui sait. Mais vous le prenez, le regardez et vous dites: «Je déteste ce truc. Pourquoi est-ce que je l'ai toujours? » vous vous moquez.

Beaucoup de produits gratuits sont gratuits pour une raison. C'est de la crotte. Ils doivent littéralement le donner. Nous pourrions aussi bien le renommer pre-trash.

Faire de la "pré-poubelle" de base, ou "swag qui craint" peut être à la fois une perte de temps et d'argent - de plus, vos clients n'en voudront même pas. Mais, avec des conseils solides et professionnels, le bon type de vêtements et de marchandises peut être tout aussi puissant qu'un panneau d'affichage, une publicité imprimée ou une publicité télévisée.

Réalisés correctement, ces articles personnalisés peuvent devenir quelque chose que les gens choisissent de conserver, de porter et d'utiliser pour se définir, et pas seulement de les jeter.

Si vous souhaitez créer un cadeau de marque, un article de vente au détail ou un vêtement d'entreprise, comment allez-vous créer quelque chose que les gens apprécieront? Voici quelques conseils gratuits et non sollicités (les meilleurs):

Il existe de nombreuses marques qui font un excellent travail à la fois en proposant des produits attrayants et en se montrant comme faisant partie d'un style de vie. Pour ces marques - Patagonia, SoulCycle, Hard Rock Cafe - les gens recherchent leur équipement portant le logo et le paient volontiers. Pour une entreprise qui s'intègre naturellement dans un style de vie, des lignes personnalisées de vêtements et d'accessoires peuvent l'aider à élever sa marque et à toucher plus de clients.

Cependant, toutes les marques ne sont pas des marques de style de vie . Ne forcez pas. Cela signifie que si vous êtes une compagnie d'assurance , vous ne voudrez probablement pas proposer une collection personnalisée de débardeurs avec des messages idiots («Nous sommes là pour vous, mieux que cette chemise»… en fait, c'est plutôt drôle) . Les marques ayant un lien émotionnel moins évident avec leurs clients doivent être un peu plus créatives avec des équipements, en se concentrant sur les articles qui peuvent trouver une place utile dans la vie de quelqu'un. Alors, votre compagnie d'assurance pourrait peut-être concevoir un carnet de poche élégant et fonctionnel.

Vous ciblez la génération Y ou les dirigeants de la suite C? Employés de votre entreprise ou clients? Hommes ou femmes? Acheteurs plus âgés ou plus jeunes?

Identifier les personnes que vous essayez d'atteindre vous aidera énormément à faire de tout projet de merchandising un succès et à vous assurer que ce matériel est distribué de la bonne manière pour atteindre ces personnes.

Une collection de vêtements ou de marchandises est comme toute autre forme de publicité, vous devez donc réfléchir à ce que vous souhaitez retirer de la campagne. Certaines entreprises souhaitent simplement avoir une vision positive de leurs marques. Pour d'autres, l'intention peut être de créer un souvenir.

Par exemple, l'équipe d'Anthem a travaillé avec House of Blues pour vendre des produits personnalisés comme souvenirs, contribuant ainsi à faire de la musique et de l'art une marque vers laquelle les gens se tournent pour une expérience unique.

Bien sûr, l'option d'un catalogue peut être utile pour quelque chose de bon marché et de rapide. Mais si vous faites un investissement, vous pourriez être récompensé par des idées uniques, une belle expérience et des résultats positifs.

Des articles de marque réfléchis et des vêtements contemporains sont l'occasion de vous connecter avec vos plus grands fans. Au lieu de quelque chose de jetable, surprenez-les avec quelque chose d'unique et de mémorable.

Évitez les clips de sac à puce, les stylos bon marché et les roches pour animaux de compagnie aux yeux écarquillés. Pensez à faire un cadeau spécial qui raconte une histoire plus complète sur votre marque, et qui est quelque chose que les gens sont enthousiasmés et voudront utiliser.