Créez une collection de produits dérivés pour soutenir le lancement de votre produit de marque

C'est un vrai problème auquel de nombreuses marques sont confrontées: vendre sur un marché sursaturé. Nous l'entendons constamment de la part de nombreux clients du monde de la bière artisanale , de l'espace de restauration , de la nourriture et des boissons et même de grandes entreprises.

La solution: la différenciation.

Mais c'est certainement beaucoup plus facile à dire qu'à faire.

Des experts du marché à tous les niveaux ont dit que nous vivons dans un océan de similitude . Et pour les marques concurrentes dans un espace proposant le même type de produit, par exemple, la différenciation devient encore plus un défi.

Nous voyons de nombreuses marques commencer à investir constamment dans la création d'expériences stellaires pour se connecter et fidéliser les clients, mais aussi s'aventurer dans une nouvelle périphérie en mettant en œuvre leur stratégie de lancement de produit avec des tactiques de marchandise personnalisées plutôt que de compter uniquement sur le produit lui-même. une majorité de la vente.

Vos clients ont soif d'expérience, alors offrez-leur-leur

Les statistiques peuvent être stupéfiantes. Les marques qui empruntent la voie de l'expérience voient leurs revenus augmenter, certaines entreprises rapportant une augmentation de près de 10% de leurs revenus, revendiquant des bénéfices durables d'une année à l'autre et un leadership sur le marché.

Dans un monde de choix apparemment sans fin et d'autonomie des consommateurs, les consommateurs abandonnent les marques de longue date quotidiennement (et en quelques secondes) parce qu'elles n'ont pas de lien plus profond.

Vous devez travailler plus dur pour fidéliser vos clients.

Il faut penser différemment pour attirer de nouveaux clients.

Vous devez investir dans l'élaboration de la bonne stratégie qui donne vie à votre marque; celui qui le garde pertinent pendant des années malgré qui partage l'espace avec vous.

Puisez dans une nouvelle source d'inspiration

D'accord, disons que vous êtes directeur marketing ou directeur de marque dans une marque bien établie. La société se prépare à lancer un tout nouveau produit sur le marché et vous essayez de trouver une solution nouvelle, différente, cool et tendance qui fait dominer le lancement dans cet océan de similitude.

Nous les spécialistes du marketing, nous sommes généralement le groupe créatif, avec un peu de science analytique mélangée. Nous essayons toujours de devancer les tendances, essayant de nouvelles façons de communiquer avec notre public et de se démarquer des masses être plus humain.

Pourtant, nous avons du mal à faire une analyse de rentabilisation pour changer les choses parce que… C'est trop cher. Nous avons toujours fait les choses de cette façon. C'est trop risqué. Nous ne savons pas comment vendre autrement. Nous travaillons avec le même fournisseur / vendeur depuis des années… Ce n'est pas le bon moment.

Le fait de tirer parti du même pool de produits promotionnels périmés que vos concurrents ne fait que rendre service à votre marque et rend l'investissement - et le retour, le cas échéant - dans la marchandise moins attrayant.

J'aime expliquer les collections de produits dérivés qui soutiennent le lancement de produit d'une marque comme un moyen d'accroître sa portée et de diffuser les nouvelles tout en créant l'expérience très recherchée dont vos clients ont besoin.

Créer du buzz

Puisez dans votre Steve Jobs intérieur et créez votre lancement de produit pour des ventes maximales, une notoriété maximale de la marque et, surtout, une fidélité maximale à la marque.

Cela signifie une certaine sensibilisation avant, pendant et après le lancement du produit. Les collections Merch sont constituées d'une poignée d'articles qui fonctionnent ensemble de manière cohérente et que vous pouvez distribuer de manière stratégique tout au long de la vie de la campagne pour être le plus efficace pour faire passer votre message.

Il existe de nombreuses façons de faire preuve de créativité, mais une tactique qui fonctionne avec succès consiste à créer une collection de produits personnalisés pour la première fois ou à réorganiser une ligne existante uniquement autour du lancement du produit.

Les lancements de produits sont énormes pour toutes les marques. Ils représentent un investissement (et un risque) gigantesque, ils sont gourmands en ressources et ils sont méticuleusement planifiés. La marchandise personnalisée conçue pour soutenir le rôle du produit dans l'histoire globale de la marque est un moyen tangible pour votre public de se connecter, de s'identifier et de se rappeler pourquoi il devrait s'en soucier.

Capturez les nuances du produit et ce qui le rend différent de manière subtile avec une application unique de la boîte à outils de votre marque aux articles de tous les jours comme les chapeaux , les sweats à capuche ou les sacs .

Si vous lisez ceci et que vous craignez de ne pas être du genre créatif ou peut-être que vous pensez avoir tout essayé avant ou que votre marque n'est pas assez «cool» pour faire quoi que ce soit hors de la boîte, détrompez-vous.

Notre équipe plonge tête la première dans les marques pour les connaître de fond en comble, tout comme un membre de votre équipe interne, afin de créer et de proposer des recommandations propres à votre marque, à vos objectifs et à votre public.

Organisez un événement

Dans un monde plein d'expériences numériques, offrez à votre public quelque chose dans la vraie vie. Un jalon tel qu'un lancement de produit est un appel à la célébration. Quelle meilleure raison de faire cela que d'organiser une fête? Vous pouvez profiter d'un événement existant pour lequel vous avez budgété, comme votre grand salon professionnel annuel ou un événement industriel. Quoi que vous choisissiez, assurez-vous de le stocker avec votre toute nouvelle collection de produits.

Chaque article vous aidera à garder votre marque en tête après la fin de l'événement, surtout si votre marchandise est unique et différente; Habituellement, cela signifie que l'article est utile, que la marque est de bon goût et qu'il aide votre public d'une manière ou du moins à le rendre à la mode!

Nous pouvons créer n'importe quel élément que vous pourriez avoir à l'esprit ou vous aider à réfléchir à de nouvelles idées. Sur la base de notre expérience avec ce type de projet, voici quelques façons dont le merch peut relier les choses et faire sensation:

Vêtements de qualité commerciale tels que gilets ou vestes personnalisés .

Nous avons travaillé avec Honey Stinger pour le lancement de leur nouveau produit à mâcher de performance pour la promotion pendant le marathon de New York - un événement où une grande partie de leur public cible serait déjà - en créant des chapeaux personnalisés en édition limitée dans le cadre d'une stratégie de cadeau avec achat.

Une autre option serait d'investir dans des vêtements de tous les jours de haute qualité avec une décoration sérigraphiée à la pointe de la technologie, comme ces t-shirts Stranahan que nous produisons chaque année pour l'événement annuel Cask Thief de la distillerie du Colorado. Des articles très doux, tendance et de qualité comme ceux-ci dureront pendant de nombreux cycles de lavage sans se décolorer.

Un article unique à votre marque, comme ces glacières pliantes personnalisées et ces sous-verres en silicone de la brasserie artisanale Flying Dog Brewery.

Discutez avec l'un de nos experts en stratégie de marque pour explorer d'autres options qui vous conviennent!