Crea una raccolta di merchandising per supportare il lancio del tuo prodotto di marca

È un vero problema che molti marchi devono affrontare: vendere in un mercato troppo saturo. Lo sentiamo continuamente da molti clienti nel mondo della birra artigianale , nello spazio del ristorante , nel cibo e nelle bevande e persino nelle grandi entità aziendali.

La soluzione: differenziazione.

Ma è certamente molto più facile a dirsi che a farsi.

È stato detto da esperti di mercato su tutta la linea che stiamo vivendo in un mare di uniformità . E per quei marchi che competono in uno spazio che offre lo stesso tipo di prodotto, ad esempio, la differenziazione diventa ancora più una sfida.

Stiamo assistendo a molti marchi che iniziano a investire costantemente nella creazione di esperienze stellari per connettersi e fidelizzare i clienti, ma anche avventurarsi in una nuova periferia tutti insieme, definendo la loro strategia di lancio del prodotto con tattiche di merchandising personalizzate piuttosto che fare affidamento esclusivamente sul prodotto stesso da fare la maggior parte delle vendite.

I tuoi clienti desiderano l'esperienza, quindi dagliela

Le statistiche possono essere sbalorditive. I marchi che seguono il percorso dell'esperienza stanno registrando salti nelle entrate, alcune aziende segnalano un aumento del fatturato di quasi il 10%, rivendicando profitti sostenibili anno su anno e leadership di mercato.

In un mondo di scelte apparentemente infinite e di autonomia dei consumatori, i consumatori abbandonano i marchi di vecchia data ogni giorno (e in pochi secondi) perché mancano di una connessione più profonda.

Devi lavorare di più per mantenere i tuoi clienti.

Devi pensare in modo diverso per ottenere nuovi clienti.

Devi investire nella creazione della giusta strategia che dia vita al tuo marchio; uno che lo mantiene rilevante per anni nonostante chi condivide lo spazio con te.

Attingi da una nuova fonte di ispirazione

Ok, quindi diciamo che sei un direttore marketing o un brand manager di un marchio consolidato. L'azienda si sta preparando a portare un prodotto nuovo di zecca sul mercato e stai cercando di trovare una soluzione nuova, diversa, fresca e alla moda che faccia dominare il lancio in quel mare di uniformità.

Noi professionisti del marketing, di solito siamo il gruppo creativo, con un po 'di scienza analitica mescolata. Cerchiamo sempre di anticipare le tendenze, provando nuovi modi per entrare in contatto con il nostro pubblico e modi per distinguersi dalla massa, modi essere più umano.

Tuttavia, facciamo fatica a far sì che il business case cambi le cose perché ... è troppo costoso. Abbiamo sempre fatto le cose in questo modo. È troppo rischioso. Non sappiamo come vendere in nessun altro modo. Lavoriamo da anni con lo stesso fornitore / venditore… Non è il momento giusto.

Attingere allo stesso pool di prodotti promozionali obsoleti della concorrenza rende solo il tuo marchio un disservizio e rende l'investimento - e il ritorno, se del caso - in merce meno attraente.

Mi piace spiegare le collezioni di merchandising che supportano il lancio di un prodotto di un marchio come un modo per ottenere una maggiore portata e per diffondere le notizie mentre si crea quell'esperienza molto ricercata che i tuoi clienti desiderano.

Crea buzz

Attingi al tuo Steve Jobs interiore e crea il lancio del tuo prodotto per il massimo delle vendite, la massima consapevolezza del marchio e, soprattutto, la massima fedeltà al marchio.

Ciò significa un po 'di sensibilizzazione prima, durante e dopo il lancio del prodotto. Le collezioni di merchandising sono costituite da una manciata di articoli che lavorano insieme in modo coerente e in modi che puoi distribuire strategicamente per tutta la durata della campagna per essere più efficace nel diffondere il tuo messaggio.

Ci sono molti modi in cui puoi essere creativo, ma una tattica che vediamo funzionare con successo è la creazione di una collezione di articoli personalizzati per la prima volta o il rinnovamento di una linea esistente esclusivamente attorno al lancio del prodotto.

I lanci di prodotti sono enormi per qualsiasi marchio. Sono un investimento gigantesco (e un rischio), sono pesanti in termini di risorse e sono pianificati meticolosamente. La merce personalizzata creata per supportare il ruolo che il prodotto ha nella storia complessiva del marchio è un modo tangibile con cui il tuo pubblico può connettersi, relazionarsi e ricordare perché dovrebbe interessarsene.

Cattura le sfumature del prodotto e ciò che lo rende diverso in modi sottili con un'applicazione unica del tuo kit di strumenti del marchio su articoli di merchandising di tutti i giorni come cappelli , felpe con cappuccio o borse .

Se stai leggendo questo articolo e sei preoccupato di non essere un tipo creativo o forse pensi di aver provato tutto prima o che il tuo marchio non sia abbastanza "cool" per fare qualcosa fuori dagli schemi, ripensaci.

Il nostro team si tuffa a capofitto nei marchi per conoscerli dentro e fuori, proprio come un membro del tuo team interno, al fine di creare e offrire consigli unici per il tuo marchio, i tuoi obiettivi e il tuo pubblico.

Ospita un evento

In un mondo pieno di esperienze digitali, offri al tuo pubblico qualcosa nella vita reale. Una pietra miliare come il lancio di un prodotto è un invito alla celebrazione. Quale motivo migliore per farlo se non organizzare una festa? Potresti tornare a un evento esistente per il quale hai preventivato, come la tua grande fiera annuale o un evento di settore. Qualunque cosa tu scelga, assicurati di rifornirla con la tua nuovissima collezione di merchandising.

Ogni articolo ti aiuterà a mantenere il tuo marchio al centro dell'attenzione anche dopo la fine dell'evento, soprattutto se il tuo merchandising è unico e diverso; di solito, questo significa che l'articolo è utile, di marca con gusto e aiuta il tuo pubblico in qualche modo o, almeno, lo fa sembrare alla moda!

Possiamo creare qualsiasi elemento tu abbia in mente o aiutarti a trovare nuove idee. Sulla base della nostra esperienza con questo tipo di progetto, ecco solo alcuni modi in cui il merchandising può legare insieme le cose e fare un grande successo:

Abbigliamento di qualità al dettaglio come giubbotti o giacche personalizzate .

Abbiamo collaborato con Honey Stinger per il lancio del loro nuovo prodotto da masticare per la promozione durante la maratona di New York - un evento in cui sarebbe già presente gran parte del loro pubblico di destinazione - creando cappelli personalizzati in edizione limitata come parte di un regalo con strategia di acquisto.

Un'altra opzione sarebbe quella di investire in abbigliamento quotidiano di alta qualità con decorazioni serigrafate all'avanguardia come queste magliette di Stranahan che produciamo ogni anno per l'evento annuale Cask Thief della distilleria del Colorado. Articoli super morbidi, trendy e di qualità come questi dureranno per molti cicli di lavaggio senza sbiadire.

Un oggetto unico per il tuo marchio come questi refrigeratori pieghevoli personalizzati e sottobicchieri in silicone del birrificio artigianale Flying Dog Brewery che i fan adorano.

Chatta con uno dei nostri esperti di branding per esplorare altre opzioni adatte a te!