Cree una colección de productos para respaldar el lanzamiento de su producto de marca

Es un problema real al que se enfrentan muchas marcas: vender en un mercado sobresaturado. Lo escuchamos todo el tiempo de muchos clientes en el mundo de la cerveza artesanal , el espacio de restaurantes , alimentos y bebidas , e incluso grandes entidades corporativas.

La solución: diferenciación.

Pero ciertamente es mucho más fácil decirlo que hacerlo.

Los expertos del mercado en general han dicho que vivimos en un mar de igualdad . Y para aquellas marcas que compiten en un espacio que ofrece el mismo tipo de producto, por ejemplo, la diferenciación se convierte en un desafío aún mayor.

Vemos que muchas marcas comienzan a invertir constantemente en la creación de experiencias estelares para conectarse con y retener a los clientes, pero también se aventuran en una nueva periferia todas juntas al implementar su estrategia de lanzamiento de productos con tácticas de mercancía personalizadas en lugar de depender únicamente del producto en sí. la mayoría de las ventas.

Sus clientes anhelan la experiencia, así que déselos

Las estadísticas pueden ser asombrosas. Las marcas que siguen el camino de la experiencia están experimentando saltos en los ingresos, algunas empresas informan de un aumento de ingresos de casi un 10 por ciento, afirman ganancias sostenibles año tras año y liderazgo en el mercado.

En un mundo de opciones aparentemente interminables y autonomía del consumidor, los consumidores se deshacen de marcas de larga data a diario (y en cuestión de segundos) porque carecen de una conexión más profunda.

Tienes que trabajar más duro para mantener a tus clientes.

Tienes que pensar de manera diferente para conseguir nuevos clientes.

Tienes que invertir en la elaboración de la estrategia correcta que dé vida a tu marca; uno que lo mantenga relevante durante años a pesar de quién comparte el espacio contigo.

Aprovecha una nueva fuente de inspiración

Bien, digamos que es director de marketing o gerente de marca de una marca bien establecida. La compañía se está preparando para lanzar un producto nuevo al mercado y usted está tratando de encontrar una solución nueva, diferente, genial y moderna que haga que el lanzamiento domine en ese mar de similitudes.

Nosotros los especialistas en marketing, generalmente somos el grupo creativo, con un poco de ciencia analítica mezclada. Siempre estamos tratando de adelantarnos a las tendencias, probando nuevas formas de conectarnos con nuestra audiencia y formas de destacar entre las masas, formas ser más humano.

Sin embargo, luchamos por hacer que el caso empresarial cambie las cosas porque ... es demasiado caro. Siempre hemos hecho las cosas de esta manera. Es demasiado arriesgado. No sabemos vender de otra forma. Hemos trabajado con el mismo proveedor / vendedor durante años ... No es el momento adecuado.

Sacar del mismo grupo de productos promocionales obsoletos que su competencia solo perjudica a su marca y hace que la inversión, y el retorno, si lo hay, en mercancía sea menos atractivo.

Me gusta explicar las colecciones de merchandising que respaldan el lanzamiento de un producto de una marca como una forma de obtener más alcance y difundir las noticias mientras se crea esa experiencia tan buscada que sus clientes anhelan.

Generar entusiasmo

Aproveche su Steve Jobs interior y elabore el lanzamiento de su producto para obtener las máximas ventas, la máxima conciencia de marca y, lo más importante, la máxima lealtad a la marca.

Esto significa algo de divulgación antes, durante y después del lanzamiento del producto. Las colecciones de merchandising se componen de un puñado de elementos que funcionan juntos de forma cohesiva y de manera que se pueden distribuir estratégicamente a lo largo de la vida de la campaña para que sean más eficaces en la difusión de su mensaje.

Hay muchas formas de ser creativo, pero una táctica que vemos que funciona con éxito es crear una colección de productos personalizada por primera vez o renovar una línea existente únicamente en torno al lanzamiento del producto.

Los lanzamientos de productos son enormes para cualquier marca. Son una inversión gigantesca (y un riesgo), requieren muchos recursos y están meticulosamente planificados. La mercancía personalizada diseñada para respaldar el papel que tiene el producto en la historia general de la marca es una forma tangible en la que su audiencia puede conectarse, relacionarse y recordar por qué debería preocuparse.

Capture los matices del producto y lo que lo hace diferente de maneras sutiles con una aplicación única del conjunto de herramientas de su marca a artículos de mercadería cotidianos como sombreros , sudaderas con capucha o bolsos .

Si estás leyendo esto y te preocupa no ser del tipo creativo o tal vez crees que lo has intentado todo antes o que tu marca no es lo suficientemente “genial” para hacer algo fuera de la caja, piénsalo de nuevo.

Nuestro equipo se sumerge de lleno en las marcas para conocerlas por dentro y por fuera, como un miembro de su equipo interno, con el fin de crear y ofrecer recomendaciones que sean únicas para su marca, sus objetivos y su audiencia.

Organizar un evento

En un mundo lleno de experiencias digitales, ofrezca a su audiencia algo en la vida real. Un hito como el lanzamiento de un producto es un llamado a la celebración. ¿Qué mejor razón para hacer eso que hacer una fiesta? Puede aprovechar un evento existente para el que haya presupuestado, como su gran feria comercial anual o evento industrial. Elija lo que elija, asegúrese de almacenarlo con su nueva colección de merchandising.

Cada artículo ayudará a mantener su marca en la mente después de que finalice el evento, especialmente si su mercancía es única y diferente; Por lo general, esto significa que el artículo es útil, tiene una marca elegante y ayuda a su audiencia de alguna manera o, al menos, ¡los hace lucir modernos!

Podemos crear cualquier elemento que tenga en mente o ayudarlo a generar nuevas ideas. Según nuestra experiencia con este tipo de proyecto, aquí hay algunas formas en que el merchandising puede unir las cosas y causar un gran revuelo:

Prendas de vestir de calidad minorista, como chalecos o chaquetas personalizadas .

Trabajamos con Honey Stinger para el lanzamiento de su nuevo producto masticable de alto rendimiento para la promoción durante el maratón de Nueva York, un evento en el que ya estaría gran parte de su público objetivo, creando sombreros personalizados de edición limitada como parte de una estrategia de regalo con compra.

Otra opción sería invertir en ropa de alta calidad para el día a día con decoración serigrafiada de última generación, como estas camisetas de Stranahan que producimos cada año para el evento anual Cask Thief de la destilería de Colorado. Los artículos súper suaves, modernos y de calidad como estos durarán muchos ciclos de lavado sin decolorarse.

Un artículo que es exclusivo de su marca, como estos refrigeradores plegables personalizados y posavasos de silicona que adoran los fanáticos de Flying Dog Brewery.

¡Chatea con uno de nuestros expertos en branding para explorar más opciones que se adapten bien a ti!