Crie uma coleção de produtos para apoiar o lançamento de seu produto de marca

É um problema real que muitas marcas enfrentam: vender em um mercado supersaturado. Ouvimos isso o tempo todo de muitos clientes do mundo da cerveja artesanal , do espaço de restaurantes , alimentos e bebidas e até de grandes empresas.

A solução: Diferenciação.

Mas isso certamente é muito mais fácil dizer do que fazer.

Já foi dito por especialistas de mercado em toda a linha que vivemos em um mar de mesmice . E para aquelas marcas que competem em um espaço que oferece o mesmo tipo de produto, por exemplo, a diferenciação torna-se um desafio ainda maior.

Estamos vendo muitas marcas começando a investir de forma consistente na criação de experiências estelares para se conectar e reter clientes, mas também se aventurar em uma nova periferia ao estabelecer sua estratégia de lançamento de produto com táticas de mercadorias personalizadas, em vez de depender apenas do próprio produto para fazer a maioria das vendas.

Seus clientes anseiam por experiência, então dê a eles

As estatísticas podem ser surpreendentes. As marcas que seguem o caminho da experiência estão vendo saltos na receita, algumas empresas relatando um aumento de receita de quase 10%, alegando lucros sustentáveis ano a ano e liderança de mercado.

Em um mundo de opções aparentemente infinitas e autonomia do consumidor, os consumidores abandonam marcas de longa data no dia a dia (e em questão de segundos) porque lhes falta uma conexão mais profunda.

Você tem que trabalhar muito para manter seus clientes.

Você tem que pensar diferente para conseguir novos clientes.

Você tem que investir na elaboração da estratégia certa que dê vida à sua marca; aquele que o mantém relevante por anos, apesar de quem divide o espaço com você.

Use uma nova fonte de inspiração

Ok, então digamos que você seja um diretor de marketing ou gerente de marca em uma marca bem estabelecida. A empresa está se preparando para lançar um produto totalmente novo no mercado e você está tentando encontrar uma solução nova, diferente, descolada e moderna que faça o lançamento dominar aquele mar de mesmice.

Nós, profissionais de marketing, geralmente somos o grupo criativo, com um pouco de ciência analítica misturada. Estamos sempre tentando nos adiantar às tendências, tentando novas maneiras de nos conectarmos com nosso público e maneiras de nos destacarmos das massas, maneiras para ser mais humano.

Ainda assim, lutamos para fazer o business case para mudar as coisas porque ... É muito caro. Sempre fizemos as coisas dessa maneira. É muito arriscado. Não sabemos vender de outra forma. Trabalhamos com o mesmo fornecedor / vendedor há anos ... Não é o momento certo.

Tirar proveito do mesmo conjunto de produtos promocionais obsoletos que sua concorrência só presta um desserviço à sua marca e torna o investimento - e o retorno, se houver - em mercadorias menos atraentes.

Gosto de explicar as coleções de mercadorias que apóiam o lançamento de um produto da marca como uma forma de ganhar mais alcance e espalhar as novidades enquanto cria aquela experiência muito procurada pelos seus clientes.

Crie buzz

Explore seu Steve Jobs interior e crie o lançamento de seu produto para vendas máximas, conhecimento máximo da marca e, o mais importante, fidelidade máxima à marca.

Isso significa alguma divulgação antes, durante e depois do lançamento do produto. As coleções de produtos são compostas de um punhado de itens que funcionam juntos de forma coesa e de maneiras que você pode distribuir estrategicamente ao longo da campanha para ser mais eficaz em divulgar sua mensagem.

Existem muitas maneiras de você ser criativo, mas uma tática que vemos funcionar com sucesso é construir uma coleção de mercadorias personalizadas pela primeira vez ou renovar uma linha existente exclusivamente em torno do lançamento do produto.

Os lançamentos de produtos são enormes para qualquer marca. Eles são um investimento gigantesco (e risco), são pesados em recursos e são meticulosamente planejados. Mercadoria personalizada criada para apoiar o papel que o produto tem na história geral da marca é uma maneira tangível de seu público se conectar, se relacionar e lembrar por que deve se importar.

Capture as nuances do produto e o que o torna diferente de maneiras sutis com uma aplicação exclusiva do kit de ferramentas da sua marca para itens de mercadorias do dia a dia, como chapéus , moletons ou bolsas .

Se você está lendo isso e está preocupado por não ser o tipo criativo ou talvez pense que já tentou de tudo antes ou que sua marca não é “legal” o suficiente para fazer algo fora da caixa, pense novamente.

Nossa equipe mergulha de cabeça nas marcas para conhecê-las por dentro e por fora, assim como um membro de sua equipe interna, para criar e oferecer recomendações exclusivas para sua marca, seus objetivos e seu público.

Organize um evento

Em um mundo repleto de experiências digitais, ofereça ao seu público algo da vida real. Um marco como o lançamento de um produto é um convite à celebração. Que melhor razão para fazer isso do que dar uma festa? Você pode pegar carona em um evento existente para o qual tenha um orçamento, como sua grande feira comercial anual ou evento do setor. O que quer que você escolha, certifique-se de estocá-lo com sua nova coleção de produtos.

Cada item ajudará a manter a sua marca sempre presente após o término do evento, especialmente se o seu produto for único e diferente; normalmente, isso significa que o item é útil, com uma marca de bom gosto e ajuda seu público de alguma forma ou, pelo menos, faz com que pareçam na moda!

Podemos criar qualquer item que você possa ter em mente ou ajudá-lo a ter novas idéias. Com base em nossa experiência com esse tipo de projeto, aqui estão algumas maneiras de o merch unir as coisas e causar um grande impacto:

Vestuário de qualidade de varejo, como coletes ou jaquetas personalizadas.

Trabalhamos com Honey Stinger para o lançamento de seu novo produto de mastigação de desempenho para promoção durante a maratona de Nova York - um evento onde grande parte de seu público-alvo já estaria - criando chapéus personalizados de edição limitada como parte de um presente com estratégia de compra.

Outra opção seria investir em roupas de alta qualidade para o dia-a-dia, com decoração em tela de última geração, como as camisetas Stranahan que produzimos todos os anos para o evento anual Cask Thief da destilaria do Colorado. Itens supermacios, modernos e de qualidade como esses duram por muitos ciclos de lavagem sem desbotar.

Um item exclusivo da sua marca, como esses coolers dobráveis personalizados e porta-copos de silicone da cervejaria artesanal que os fãs da Flying Dog Brewery adoram.

Converse com um de nossos especialistas em branding para explorar mais opções que são adequadas para você!