Aprenda a promover sua empresa localmente para aumentar os lucros

As pequenas empresas locais podem usar muitas das mesmas táticas de marketing de marcas maiores e globalmente reconhecidas. Ao utilizar uma combinação de marketing tradicional e digital, mesmo os proprietários de pequenas empresas podem se promover com muito mais eficácia. Isso leva a mais vendas, maiores lucros e mais potencial de crescimento.

Saber como promover seu negócio localmente pode mudar o jogo quando se trata de aumentar seu público-alvo, com geografia, boca a boca e marketing digital, todos trabalhando juntos para fortalecer seu negócio e garantir sua longevidade. Se seus números de vendas caíram ou atingiram um pico que você não consegue superar, você tem mais opções do que imagina.

Não sabe como promover seu negócio localmente? Aqui está tudo o que você precisa saber.

Use sua listagem gratuita do Google

Para promover sua empresa com mais eficácia, o primeiro passo será sempre fazer com que os clientes encontrem você com mais facilidade. É aí que entra o Google. Você precisa configurar uma conta gratuita do Google Meu Negócio, o que tornará significativamente mais fácil para os clientes locais encontrarem você. Os consumidores atualmente procuram tudo no Google, mas especialmente quando se trata de produtos e serviços de que precisam perto deles. Ao preencher um modelo do Google Meu Negócio, você ganha visibilidade on-line imediatamente e começa a aparecer no Google Maps quando as pessoas pesquisarem o que você vende. Certifique-se de que todos os seus dados foram preenchidos corretamente e sempre inclua um link de site.

● Dicas doGoogle Meu Negócio : adicione fotos, responda a comentários, categorize seu setor de negócios e certifique-se de que todas as suas informações de contato, do número de telefone ao endereço, estejam corretas.

Trabalho de Branding

Para levar a promoção de seu negócio para o próximo nível, uma de suas táticas de marketing mais valiosas é trabalhar em sua marca. Não se limite a desenhar um logotipo e torcer pelo melhor. O reconhecimento e a notoriedade da marca são as chaves para ser lembrado pelos clientes, e isso só pode ser uma boa notícia para o seu número de vendas.

O branding para uma pequena empresa local pode ser transformador e não é tão desafiador acertar como você pode imaginar. Basta pensar um pouco sobre o seu público-alvo e combinar os designs de seu logotipo, sua paleta de cores e seu tom de voz para que reflita esse público. Embora a marca possa evoluir, especialmente à medida que você cresce, ela precisa ter uma base sólida para trabalhar. Quando se trata de saber como promover seu negócio localmente, o branding deve ser uma prioridade.

Ter um site

Você pode pensar que pode simplesmente ter uma ficha do Google Meu Negócio e uma página de negócios no Facebook. Mais do que nunca, você precisa ter um site dedicado. Ele precisa ser fácil de usar, compatível com dispositivos móveis e permanecer consistente com sua nova marca. Você também não precisa aprender a codificar ou contratar alguém para projetar seu site. Existem muitas plataformas de construção de sites disponíveis que são fáceis de usar e, mesmo sem qualquer habilidade técnica, você pode colocar sua pequena empresa online e com boa aparência rapidamente. Existem muitas maneiras de obter mais do seu site à medida que você se acostuma mais com essas táticas de marketing, mas simplesmente ter uma presença na Web será essencial.

Cartões de visita e papelaria

Depois que sua identidade de marca for estabelecida e você tiver uma presença no Google e em seu site, a próxima coisa que você precisa fazer é ter certeza de que você parece o mais profissional possível. Se você está distribuindo faturas de serviço em um pedaço de papel ou conversando sobre seu negócio com clientes em potencial, precisa consultar alguns papéis de carta de marca. Os cartões de visita são muito úteis para distribuir a amigos e familiares ou simplesmente quando conhece alguém novo que pode ser um futuro cliente local.

O boca a boca faz parte da promoção de uma empresa local tanto quanto ter um site, e quanto mais profissional você for, maior será a probabilidade de o boca a boca sobre o seu negócio ser positivo. Saber como promover o seu negócio localmente significa aliar as táticas de marketing tradicionais às mais modernas.

Público-alvo local

A melhor coisa sobre a promoção de uma empresa local é que você tem muito potencial para um público cativo. Embora muitas vezes seja desaprovado pelos profissionais de marketing digital, os meios de comunicação tradicionais podem ter um valor muito alto para uma empresa localizada, portanto, não subestime o valor de enviar comunicados à imprensa a estações de rádio, canais de TV ou jornais locais. No entanto, não negligencie a publicidade online também.

Tanto a mídia social quanto os mecanismos de pesquisa permitem que você configure o local de destino, o que significa que você pode começar a usar termos específicos relacionados à sua identidade geográfica. De nomes de regiões a códigos postais, seu público-alvo verá seus anúncios, enquanto aqueles fora de sua área de abrangência, não. Portanto, não ignore a mídia tradicional e o valor de comunicados à imprensa fortes, mas lembre-se de que a publicidade local direcionada pode transformar seu potencial de crescimento.

Ter um Blog

A chave para ser mais visível online é ter conteúdo. Mesmo uma empresa muito pequena pode se beneficiar de ter um blog dedicado com postagens de blog exclusivas. O problema com o blog de negócios é que pode ser demorado, mas se for bem administrado, é uma das táticas de marketing mais eficazes e poderosas do mundo. Saber como promover seu negócio localmente usando postagens de blog pode levar algum tempo para acertar e você precisará fazer algumas pesquisas. Analise os seguintes assuntos:

● Pesquisa de palavras-chave e como usá-la

● Conteúdo e SEO

O objetivo deve ser produzir postagens de blog que proporcionem a um público-alvo local conteúdo que seja relacionado ao seu negócio, ao seu setor, e ao mesmo tempo valioso e educacional. As empresas locais, em particular, podem obter muitos benefícios ao escrever sobre as atividades, guias e dicas locais.

Envolvimento da comunidade

Há uma boa chance de você já estar fazendo isso até certo ponto, mas provavelmente não o suficiente. Envolver-se mais em sua comunidade local é uma ótima maneira de aumentar o conhecimento da marca, especialmente se você participar de eventos usando chapéus personalizados que mostram toda a marca de sua empresa local. Os eventos comunitários são, por definição, cheios de pessoas locais. De eventos esportivos a arrecadação de fundos locais, o patrocínio pode ser extremamente valioso. Também vale a pena examinar as instituições de caridade locais com mais atenção, especialmente se enviarem um comunicado à imprensa mostrando seu envolvimento com elas.

Ter uma lista de e-mail

Há uma razão pela qual todas as empresas no mundo têm um boletim informativo por e-mail agora. Não é apenas uma das táticas de marketing mais eficazes disponíveis, mas também tem um custo muito baixo e um retorno fantástico do investimento. O marketing por email deve ser uma prioridade para o seu negócio local, mas pode demorar algum tempo para construir uma lista de assinantes. Nunca foi tão fácil atingir públicos que vivem localmente com marketing por email, mas é importante lembrar que cada email que você envia deve agregar valor de alguma forma. Pode ser uma oferta especial ou desconto, ou pode ser uma notícia sobre sua comunidade local. Agregue valor e incentive clientes em potencial a visitar seu website.

Solicitar avaliações

Os consumidores adoram comentários, então você deseja ter o máximo possível. Do Google Meu Negócio aos diretórios online alternativos, certifique-se de saber onde os comentários estão sendo deixados para que possa respondê-los. Para cada revisão de negócios que você recebe, sua empresa ganhará um nível mais alto de credibilidade nas mentes de seu público-alvo. Quando se trata de aprender como promover sua empresa localmente, procurar as melhores maneiras de incentivar as avaliações e como respondê-las melhor pode ser uma das táticas de marketing úteis.

Produtos Promocionais

Canetas, roupas e até canecas de café que você pode distribuir em eventos ou quando faz uma venda podem ser muito mais eficazes do que você imagina quando se trata de táticas de marketing. Pense no fato de que toda vez que alguém escreve com uma caneta decorada com suas cores e logotipo de marketing, ou serve um café todas as manhãs em sua caneca de café de marca, essa pessoa verá seu negócio. Quando chegar a hora de eles precisarem do que você vende, esses produtos promocionais personalizados terão reforçado sua marca, às vezes por anos. Pense um pouco nos produtos promocionais que serão guardados por mais tempo ou que serão usados com mais frequência.

Uma empresa local geralmente trabalha para obter margens de lucro menores e não pode se dar ao luxo de perder um único cliente potencial. Se suas táticas de marketing existentes não estão surtindo o efeito que você esperava, ou se já faz um tempo que você nem olhou para o marketing, é provável que seja hora de mudar de abordagem. Aprender como promover seu negócio localmente é muito mais fácil do que você pode imaginar, e os aspectos positivos que você obtém valerão esse investimento de tempo.