Aprenda a promover su negocio localmente para aumentar las ganancias

Las pequeñas empresas locales pueden utilizar muchas de las mismas tácticas de marketing que las marcas más grandes y reconocidas a nivel mundial. Al utilizar una combinación de marketing tradicional y digital, incluso los propietarios de pequeñas empresas pueden promocionarse de forma mucho más eficaz. Eso conduce a más ventas, mayores ganancias y más potencial de crecimiento.

Saber cómo promocionar su negocio a nivel local puede cambiar las reglas del juego cuando se trata de hacer crecer su público objetivo, con la geografía, el boca a boca y el marketing digital, todos trabajando juntos para fortalecer su negocio y garantizar su longevidad. Si sus cifras de ventas han caído o han alcanzado un pico que no puede superar, tiene más opciones de las que cree.

¿No estás seguro de cómo promocionar tu negocio a nivel local? Aquí tiene todo lo que necesita saber.

Utilice su listado de Google gratuito

Para promocionar su negocio de manera más eficaz, el primer paso siempre será facilitar que los clientes lo encuentren. Ahí es donde entra Google. Debe configurar una cuenta gratuita de Google My Business, lo que hará que sea mucho más fácil para los clientes locales encontrarlo. Los consumidores de estos días buscarán en Google todo, pero especialmente cuando se trata de productos y servicios que necesitan cerca de ellos. Al completar una plantilla de Google My Business, inmediatamente obtiene visibilidad en línea y comenzará a aparecer en Google Maps cuando la gente busque lo que vende. Asegúrese de que todos sus datos estén completados correctamente y siempre incluya un enlace al sitio web.

● Consejos deGoogle My Business : agregue fotos, responda reseñas, categorice su sector comercial y asegúrese de que toda su información de contacto, desde su número de teléfono hasta su dirección, sea correcta.

Trabajar en la marca

Para llevar la promoción de su negocio al siguiente nivel, una de sus tácticas de marketing más valiosas es trabajar en su marca. No se limite a diseñar un logotipo y esperar lo mejor. El reconocimiento de marca y el conocimiento de la marca son las claves para ser recordado por los clientes, y eso solo puede ser una buena noticia para sus cifras de ventas.

El desarrollo de la marca para una pequeña empresa local puede ser transformador y no es tan difícil hacerlo bien como podría pensar. Simplemente piense un poco en su público objetivo y combine los diseños de su logotipo, su paleta de colores y su tono de voz para que refleje a ese público. Si bien la marca puede evolucionar, especialmente a medida que crece, debe tener una base sólida desde la que trabajar. Cuando se trata de saber cómo promocionar tu negocio a nivel local, la marca debe ser una prioridad.

Tener un sitio web

Podría pensar que puede salirse con la suya simplemente con tener una lista de Google My Business y una página de negocios en Facebook. Más que nunca antes, necesita tener un sitio web dedicado. Debe ser fácil de usar, compatible con dispositivos móviles y ser coherente con su nueva marca. Tampoco es necesario que aprenda a codificar o contratar a alguien para que diseñe su sitio web. Hay muchas plataformas de creación de sitios web disponibles que son fáciles de usar, e incluso sin ninguna habilidad técnica, puede hacer que su pequeña empresa esté en línea rápidamente y se vea bien. Hay muchas formas de sacar más provecho de su sitio web a medida que se acostumbre a estas tácticas de marketing, pero simplemente tener presencia en la web será esencial.

Tarjetas de visita y papelería

Una vez que se establece la identidad de su marca y tiene presencia tanto en Google como en su sitio web, lo siguiente que debe hacer es asegurarse de lucir lo más profesional posible. Si está entregando facturas de servicio en un trozo de papel o hablando sobre su negocio con clientes potenciales, entonces debe mirar algunos artículos de papelería de marca. Las tarjetas de visita son muy útiles para entregar a amigos y familiares, o simplemente cuando conoces a alguien nuevo que podría ser un futuro cliente local.

El boca a boca es una parte tan importante de la promoción de un negocio local como tener un sitio web, y cuanto más profesional sea, es más probable que el boca a boca sobre su negocio sea positivo. Saber cómo promover su negocio localmente significa combinar tácticas de marketing tradicionales y más modernas.

Público objetivo local

Lo mejor de promocionar un negocio local es que tiene mucho potencial para una audiencia cautiva. Si bien a menudo los especialistas en marketing digital lo desaprueban, los medios de comunicación tradicionales pueden ser muy valiosos para una empresa localizada, así que no subestime el valor de enviar comunicados de prensa a estaciones de radio locales, canales de televisión o periódicos locales. Sin embargo, no pase por alto la publicidad en línea también.

Tanto las redes sociales como los motores de búsqueda le permiten configurar la orientación geográfica, lo que significa que puede comenzar a usar términos específicos relacionados con su identidad geográfica. Desde los nombres de las regiones hasta los códigos postales, su público objetivo verá sus anuncios, mientras que los que están fuera de su área de influencia no lo harán. Por lo tanto, no pase por alto los medios tradicionales y el valor de los comunicados de prensa sólidos, pero recuerde que la publicidad local dirigida puede transformar su potencial de crecimiento.

Tener un blog

La clave para ser más visible en línea es tener contenido. Incluso una empresa muy pequeña puede beneficiarse de tener un blog dedicado con publicaciones de blog únicas. El problema con los blogs de negocios es que puede llevar mucho tiempo, pero si se maneja bien, es una de las tácticas de marketing más efectivas y poderosas del mundo. Saber cómo promocionar su negocio localmente mediante el uso de publicaciones de blog puede llevar tiempo hacerlo bien y deberá investigar un poco. Examine los siguientes temas:

● Investigación de palabras clave y cómo usarla.

● Contenido y SEO

El objetivo debe ser producir publicaciones de blog que proporcionen a un público objetivo local contenido relacionado con su negocio, su sector, y todo ello a la vez que sea valioso y educativo. Las empresas locales, en particular, pueden obtener muchos beneficios al escribir sobre actividades, guías y consejos locales.

Participación de la comunidad

Existe una buena posibilidad de que ya esté haciendo esto hasta cierto punto, pero probablemente no lo suficiente. Involucrarse más en su comunidad local es una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca, especialmente si asiste a eventos con sombreros hechos a medida que muestran toda la marca de su empresa local. Los eventos comunitarios están, por definición, llenos de gente local. Desde eventos deportivos hasta eventos de recaudación de fondos locales, el patrocinio puede ser increíblemente valioso. También vale la pena examinar más de cerca las organizaciones benéficas locales, especialmente si luego envían un comunicado de prensa mostrando su participación con ellas.

Tener una lista de correo electrónico

Hay una razón por la que todas las empresas del mundo tienen un boletín informativo por correo electrónico en este momento. No solo es una de las tácticas de marketing más efectivas disponibles, sino que también es de muy bajo costo y un fantástico retorno de su inversión. El marketing por correo electrónico debe ser una prioridad para su negocio local, pero puede llevar tiempo crear una lista de suscriptores. Nunca ha sido tan fácil dirigirse a audiencias que viven localmente con el marketing por correo electrónico, pero es importante recordar que cada correo electrónico que envíe debe proporcionar valor de alguna manera. Podría ser una oferta especial o un descuento, o podría ser una noticia sobre su comunidad local. Proporcione valor y anime a los clientes potenciales a visitar su sitio web.

Solicitar Reseñas

A los consumidores les encantan las reseñas, por lo que querrás tener tantas como sea posible. Desde Google My Business hasta directorios alternativos en línea, asegúrese de saber dónde se dejan las reseñas para poder responderlas. Por cada revisión comercial que reciba, su empresa obtendrá un mayor nivel de credibilidad en la mente de su público objetivo. Cuando se trata de aprender a promocionar su negocio a nivel local, buscar las mejores formas de fomentar las reseñas y cómo responder mejor a ellas puede ser una de las tácticas de marketing útiles que existen.

Merch promocional

Bolígrafos, ropa e incluso tazas de café que puedes repartir en eventos o cuando realizas una venta pueden ser mucho más efectivos de lo que piensas cuando se trata de tácticas de marketing. Piense en el hecho de que cada vez que alguien escribe con un bolígrafo decorado con los colores y el logotipo de su marketing, o vierte un café todas las mañanas en la taza de café de su marca, verá su negocio. Cuando llegue el momento en que necesiten lo que usted vende, esos productos promocionales personalizados habrán reforzado su marca, a veces durante años. Piense un poco en los productos promocionales que se conservarán durante más tiempo o que se utilizarán con mayor frecuencia.

Una empresa local a menudo trabaja para obtener márgenes de beneficio más pequeños y no puede permitirse perder un solo cliente potencial. Si sus tácticas de marketing existentes no están teniendo el efecto que esperaba, o si ha pasado un tiempo desde que incluso miró al marketing, es probable que sea el momento de cambiar de enfoque. Aprender a promover su negocio localmente es mucho más fácil de lo que pensaba, y los aspectos positivos que obtenga valdrán la pena esa inversión de tiempo.