Apprenez à promouvoir votre entreprise localement pour augmenter vos profits

Les petites entreprises locales peuvent utiliser bon nombre des mêmes tactiques de marketing que les grandes marques mondialement reconnues. En utilisant une combinaison de marketing traditionnel et numérique, même les propriétaires de petites entreprises peuvent se promouvoir beaucoup plus efficacement. Cela conduit à plus de ventes, à des bénéfices accrus et à plus de potentiel de croissance.

Savoir comment promouvoir votre entreprise localement peut changer la donne lorsqu'il s'agit de développer votre public cible, la géographie, le bouche à oreille et le marketing numérique travaillant tous ensemble pour renforcer votre entreprise et garantir sa pérennité. Si vos chiffres de vente ont chuté ou atteint un sommet que vous ne pouvez pas surmonter, vous avez plus d'options que vous ne le pensez.

Vous ne savez pas comment promouvoir votre entreprise localement? Voici tout ce que vous devez savoir.

Utilisez votre liste Google gratuite

Pour promouvoir plus efficacement votre entreprise, la première étape sera toujours de permettre aux clients de vous trouver plus facilement. C'est là que Google entre en jeu. Vous devez créer un compte gratuit Google My Business, ce qui permettra aux clients locaux de vous trouver beaucoup plus facilement. De nos jours, les consommateurs vont tout chercher sur Google, mais surtout en ce qui concerne les produits et services dont ils ont besoin à proximité. En remplissant un modèle Google My Business, vous gagnez immédiatement en visibilité en ligne et vous commencez à apparaître sur Google Maps lorsque les gens recherchent ce que vous vendez. Assurez-vous que toutes vos informations sont correctement remplies et incluez toujours un lien vers un site Web.

● ConseilsGoogle My Business : ajoutez des photos, répondez aux avis, classez votre secteur d'activité et assurez-vous que toutes vos informations de contact, de votre numéro de téléphone à votre adresse, sont correctes.

Travailler sur l'image de marque

Pour faire passer la promotion de votre entreprise au niveau supérieur, l'une de vos tactiques de marketing les plus précieuses consiste à travailler sur votre image de marque. Ne vous contentez pas de concevoir un logo et d'espérer le meilleur. La reconnaissance de la marque et la notoriété de la marque sont les clés pour se souvenir des clients, et cela ne peut être qu'une bonne nouvelle pour vos chiffres de vente.

L'image de marque d'une petite entreprise locale peut être transformatrice, et ce n'est pas aussi difficile que vous le pensez. Il suffit de réfléchir à votre public cible et de faire correspondre vos conceptions de logo, votre palette de couleurs et votre ton de voix afin qu'il reflète ce public. Bien que l'image de marque puisse évoluer, en particulier à mesure que vous grandissez, elle doit avoir une base solide sur laquelle travailler. Lorsqu'il s'agit de savoir comment promouvoir votre entreprise localement, l'image de marque doit être une priorité.

Avoir un site Web

Vous pourriez penser que vous pouvez vous en tirer simplement avec une liste Google My Business et une page d'entreprise Facebook. Plus que jamais, vous avez besoin d'un site Web dédié. Il doit être facile à utiliser, compatible avec les appareils mobiles et rester cohérent avec votre nouvelle image de marque. Vous n'avez pas non plus besoin d'apprendre à coder ou d'embaucher quelqu'un pour concevoir votre site Web. Il existe de nombreuses plates-formes de création de sites Web faciles à utiliser, et même sans aucune compétence technique, vous pouvez rapidement mettre votre petite entreprise en ligne et avoir une belle apparence. Il existe de nombreuses façons d'obtenir plus de votre site Web à mesure que vous vous habituez à ces tactiques de marketing, mais il sera essentiel d'avoir une présence sur le Web.

Cartes de visite et papeterie

Une fois que votre identité de marque est établie et que vous êtes présent à la fois sur Google et sur votre site Web, la prochaine chose que vous devez faire est de vous assurer que vous avez l'air aussi professionnel que possible. Si vous distribuez des factures de service sur un bout de papier ou si vous parlez de votre entreprise avec des clients potentiels, vous devez regarder des articles de papeterie de marque. Les cartes de visite sont très utiles pour les distribuer à vos amis et à votre famille, ou simplement lorsque vous rencontrez quelqu'un de nouveau qui pourrait être un futur client local.

Le bouche à oreille fait tout autant partie de la promotion d'une entreprise locale que d'avoir un site Web, et plus vous êtes professionnel, plus le bouche à oreille sur votre entreprise sera positif. Savoir promouvoir votre entreprise localement, c'est combiner des tactiques de marketing traditionnelles et plus modernes.

Public ciblé local

La meilleure chose à propos de la promotion d'une entreprise locale est que vous avez beaucoup de potentiel pour un public captif. Bien qu'ils soient souvent mal vus par les spécialistes du marketing numérique, les médias traditionnels peuvent être très précieux pour une entreprise localisée, alors ne sous-estimez pas la valeur de l'envoi de communiqués de presse aux stations de radio locales, aux chaînes de télévision ou aux journaux locaux. Cependant, ne négligez pas non plus la publicité en ligne.

Les réseaux sociaux et les moteurs de recherche vous permettent de configurer le ciblage géographique, ce qui signifie que vous pouvez commencer à utiliser des termes spécifiques liés à votre identité géographique. Des noms de région aux codes postaux, votre public cible verra vos publicités, contrairement à celles situées en dehors de votre zone de chalandise. Ne négligez donc pas les médias traditionnels et la valeur des communiqués de presse forts, mais n'oubliez pas que la publicité locale ciblée peut transformer votre potentiel de croissance.

Avoir un blog

La clé pour être plus visible en ligne est d'avoir du contenu. Même une très petite entreprise peut bénéficier d'un blog dédié avec des articles de blog uniques. Le problème avec les blogs d'entreprise est que cela peut prendre du temps, mais s'il est bien géré, c'est l'une des tactiques de marketing les plus efficaces et les plus puissantes au monde. Savoir comment promouvoir votre entreprise localement en utilisant des articles de blog peut prendre du temps et vous devrez faire des recherches. Examinez les sujets suivants:

● Recherche de mots clés et comment l'utiliser

● Contenu et référencement

L'objectif devrait être de produire des articles de blog qui fourniront à un public cible local un contenu qui sera lié à votre entreprise, à votre secteur, et tout cela tout en étant précieux et éducatif. Les entreprises locales en particulier peuvent tirer de nombreux avantages en écrivant sur les activités locales, des guides et des conseils.

Implication de la communauté

Il y a de fortes chances que vous le fassiez déjà dans une certaine mesure, mais probablement pas assez. S'impliquer davantage dans votre communauté locale est un excellent moyen de renforcer la notoriété de votre marque, en particulier si vous assistez à des événements avec des chapeaux sur mesure qui mettent en valeur toute la marque de votre entreprise locale. Les événements communautaires sont, par définition, pleins de gens locaux. Qu'il s'agisse d'événements sportifs ou de collectes de fonds locales, le parrainage peut être extrêmement précieux. Les organismes de bienfaisance locaux méritent également d'être examinés de plus près, en particulier s'ils envoient ensuite un communiqué de presse présentant votre implication avec eux.

Avoir une liste de diffusion

Il y a une raison pour laquelle chaque entreprise dans le monde a une newsletter par e-mail en ce moment. Ce n'est pas seulement l'une des tactiques de marketing les plus efficaces disponibles, mais c'est aussi un très faible coût et un fantastique retour sur investissement. Le marketing par e-mail devrait être une priorité pour votre entreprise locale, mais la création d'une liste d'abonnés peut prendre du temps. Il n'a jamais été aussi facile de cibler des publics qui vivent localement avec le marketing par e-mail, mais il est important de se rappeler que chaque e-mail que vous envoyez doit apporter une valeur d'une certaine manière. Il peut s'agir d'une offre spéciale ou d'une réduction, ou de nouvelles sur votre communauté locale. Offrez de la valeur et encouragez les clients potentiels à visiter votre site Web.

Demander des évaluations

Les consommateurs adorent les avis, vous voulez donc en avoir autant que possible. De Google Mon entreprise aux annuaires en ligne alternatifs, assurez-vous de savoir où les avis sont laissés afin de pouvoir y répondre. Pour chaque avis d'entreprise que vous obtenez, votre entreprise gagnera en crédibilité dans l'esprit de votre public cible. Lorsqu'il s'agit d'apprendre à promouvoir votre entreprise localement, rechercher les meilleurs moyens d'encourager les avis et comment y répondre au mieux peut être l'une des tactiques de marketing utiles.

Marchandises promotionnelles

Des stylos, des vêtements et même des tasses à café que vous pouvez distribuer lors d'événements ou lorsque vous effectuez une vente peuvent être beaucoup plus efficaces que vous ne le pensez en matière de tactiques de marketing. Pensez au fait que chaque fois que quelqu'un écrit avec un stylo décoré de vos couleurs et logo marketing, ou verse un café tous les matins dans votre tasse à café de marque, il verra votre entreprise. Lorsqu'ils auront besoin de ce que vous vendez, ces produits promotionnels personnalisés auront renforcé votre image de marque, parfois pendant des années. Réfléchissez aux produits promotionnels qui seront conservés le plus longtemps ou qui seront utilisés le plus régulièrement.

Une entreprise locale travaille souvent avec des marges bénéficiaires plus petites et ne peut se permettre de perdre un seul client potentiel. Si vos tactiques de marketing existantes n'ont pas l'effet que vous espériez, ou si vous n'avez même pas regardé le marketing depuis un certain temps, il est probablement temps de changer d'approche. Apprendre à promouvoir votre entreprise localement est beaucoup plus facile que vous n'auriez pu le penser, et les avantages que vous en tirerez valent cet investissement en temps.