Opi mainostamaan yritystäsi paikallisesti voiton parantamiseksi

Pienet, paikalliset yritykset voivat käyttää monia samoja markkinointitaktikoita kuin suuremmat, maailmanlaajuisesti tunnustetut tuotemerkit. Hyödyntämällä perinteisen ja digitaalisen markkinoinnin yhdistelmää, jopa pienyrittäjät voivat mainostaa itseään paljon tehokkaammin. Tämä johtaa lisääntyneeseen myyntiin, lisääntyneisiin voittoihin ja kasvupotentiaaliin.

Tieto siitä, miten mainostaa yritystäsi paikallisesti, voi olla pelinvaihtaja, kun on kyse kohderyhmän kasvattamisesta. Maantiede, suusanallisesti ja digitaalinen markkinointi toimivat yhdessä yrityksenne vahvistamiseksi ja sen pitkäikäisyyden varmistamiseksi. Jos myyntiluvut ovat pudonneet tai saavuttaneet huippunsa, jota et voi ylittää, sinulla on enemmän vaihtoehtoja kuin luulet.

Etkö ole varma, kuinka mainostaa yritystäsi paikallisesti? Tässä on kaikki mitä sinun tarvitsee tietää.

Käytä ilmaista Google-yritystietojasi

Yrityksesi mainostamiseksi tehokkaammin ensimmäinen askel on aina helpottaa asiakkaiden löytämistä. Siellä Google tulee sisään. Sinun on luotava ilmainen Google My Business -tili, jonka avulla paikallisten asiakkaiden on helpompaa löytää sinut. Kuluttajat käyttävät nykyään Googlessa kaikkea, mutta etenkin heidän tarvitsemiaan tuotteita ja palveluita. Täyttämällä Google My Business -mallin saat heti näkyvyyden verkossa ja alat näkyä Google Mapsissa, kun ihmiset etsivät myymääsi tuotetta. Varmista, että kaikki tietosi on täytetty oikein, ja sisällytä aina verkkosivustolinkki.

Google My Business-vinkkejä : Lisää valokuvia, vastaa arvosteluihin, luokittele liiketoiminta-alueesi ja varmista, että kaikki yhteystietosi puhelinnumerostasi osoitteeseesi ovat oikein.

Työskentele brändäyksessä

Yrityksen mainostamisen siirtäminen seuraavalle tasolle on yksi arvokkaimmista markkinointitaktiikoistasi, kun työskentelet tuotemerkkisi parissa. Älä pidä logon suunnittelusta ja toivosta parasta. Tuotemerkin tunnustaminen ja brändin tunnettuus ovat avaimet asiakkaiden muistamiseen, ja se voi olla vain hyvä uutinen myyntiluvuillesi.

Brändäys paikalliselle, pienyritykselle voi olla muuttavaa, eikä oikeastaan ole niin haastavaa kuin luulisi. Ajattele vain kohderyhmääsi ja sovita logosuunnittelusi, väripaletti ja äänensävy niin, että ne heijastavat kyseistä yleisöä. Vaikka brändäys voi kehittyä, varsinkin kun kasvaa, sillä on oltava vankka perusta työskennellä. Kun on kyse siitä, kuinka mainostaa yritystäsi paikallisesti, tuotemerkin tulisi olla etusijalla.

Onko sinulla verkkosivusto

Saatat ajatella, että voit päästä eroon yksinkertaisesti omistamalla Google My Business -yritystiedot ja Facebook-yrityssivun. Enemmän kuin koskaan ennen, sinulla on oltava oma verkkosivusto. Sen on oltava helppokäyttöinen, mobiiliystävällinen ja pysyttävä yhdenmukaisena tuoreen brändin kanssa. Sinun ei myöskään tarvitse oppia koodaamaan tai palkata joku suunnittelemaan verkkosivustoasi. Saatavilla on paljon verkkosivustojen rakentamisalustoja, joita on helppo käyttää, ja jopa ilman teknisiä taitoja voit saada pienyrityksesi nopeasti verkkoon ja näyttämään hyvältä. On paljon tapoja saada enemmän irti verkkosivustoltasi, kun totut enemmän näihin markkinointitaktiikoihin, mutta yksinkertaisesti web-läsnäolo on välttämätöntä.

Käyntikortit ja paperitavarat

Kun tuotemerkkisi on vakiintunut ja olet läsnä sekä Googlessa että verkkosivustollasi, seuraava tehtävä on varmistaa, että näytät mahdollisimman ammattimaiselta. Jos jaat palvelulaskuja paperirummulle tai puhut yrityksestäsi potentiaalisten asiakkaiden kanssa, sinun on tarkasteltava joitain merkkituotteita. Käyntikortit ovat erittäin hyödyllisiä jakamisessa ystäville ja perheenjäsenille tai yksinkertaisesti, kun tapaat jonkun uuden, joka voi olla tuleva paikallinen asiakas.

Suusanallisesti on yhtä paljon osa paikallisen yrityksen mainostamista kuin verkkosivuston omistaminen, ja mitä ammattimaisempi olet, sitä todennäköisemmin suusanallisesti yrityksesi on positiivinen. Tieto siitä, miten voit mainostaa yritystäsi paikallisesti, tarkoittaa perinteisten ja nykyaikaisempien markkinointitaktiikkojen yhdistämistä.

Paikallinen kohdistettu yleisö

Parasta paikallisen yrityksen mainostamisessa on, että sinulla on paljon potentiaalia vangittuun yleisöön. Vaikka digitaaliset markkinoijat paheksuvatkin sitä, perinteiset tiedotusvälineet voivat olla erittäin arvokkaita lokalisoidulle yritykselle, joten älä aliarvioi lehdistötiedotteiden lähettämisen arvoa paikallisille radioasemille, TV-kanaville tai paikallisille sanomalehdille. Älä kuitenkaan unohda verkkomainontaa.

Sosiaalisen median ja hakukoneiden avulla voit asettaa aluekohdistuksen, mikä tarkoittaa, että voit alkaa käyttää tiettyjä maantieteelliseen identiteettiin liittyviä termejä. Alueiden nimistä postinumeroihin kohdennettu kohdeyleisösi näkee mainoksesi, kun taas valuma-alueesi ulkopuolella olevat eivät. Älä siis unohda perinteistä mediaa ja vahvojen lehdistötiedotteiden arvoa, mutta muista, että kohdennettu paikallinen mainonta voi muuttaa potentiaaliasi kasvaa.

Onko sinulla blogi

Verkossa näkyvyyden avain on sisällön saaminen. Jopa hyvin pieni yritys voi hyötyä siitä, että hänellä on oma blogi, jolla on ainutlaatuisia blogiviestejä. Yritysblogien ongelmana on, että se voi olla aikaa vievää, mutta jos sitä hoidetaan hyvin, se on yksi tehokkaimmista ja tehokkaimmista markkinointitaktiikoista maailmassa. Tieto siitä, miten voit mainostaa yritystäsi paikallisesti blogiviestien avulla, voi viedä aikaa päästäksesi oikeaan, ja sinun on tehtävä jonkin verran tutkimusta. Tutki seuraavia aiheita:

● Avainsanatutkimus ja miten sitä käytetään

● Sisältö ja hakukoneoptimointi

Tavoitteena tulisi olla tuottaa blogiviestejä, jotka antavat paikalliselle kohderyhmälle sisältöä, joka liittyy yritykseesi, toimialallesi ja kaikkeen samalla kun se on arvokasta ja opettavaista. Erityisesti paikalliset yritykset voivat saada paljon hyötyä kirjoittamalla paikallisista aktiviteeteista, oppaista ja vinkeistä.

Yhteisöllinen osallistuminen

On hyvät mahdollisuudet, että olet jo tekemässä tätä jossain määrin, mutta todennäköisesti ei tarpeeksi. Enemmän osallistumista paikalliseen yhteisöösi on hyvä tapa lisätä tuotemerkkitietoisuutta, varsinkin jos osallistut tapahtumiin räätälöityillä hattuilla, jotka esittelevät kaikkia paikallisen yrityksen tuotemerkkejä. Yhteisötapahtumat ovat määritelmän mukaan täynnä paikallisia ihmisiä. Sponsorointi voi olla uskomattoman arvokasta urheilutapahtumista paikallisiin varainhankintaan. Paikallisia hyväntekeväisyysjärjestöjä on myös syytä tarkastella tarkemmin, varsinkin jos ne lähettävät sitten lehdistötiedotteen, jossa kerrotaan osallistumistasi heidän kanssaan.

Onko sinulla sähköpostilista

Siellä on syy, miksi jokaisella maailman yrityksellä on tällä hetkellä sähköpostiuutiskirje. Se ei ole vain yksi tehokkaimmista markkinointitaktiikoista, mutta se on myös erittäin edullinen ja upea tuotto sijoituksellesi. Sähköpostimarkkinoinnin tulisi olla paikallisen yrityksesi prioriteetti, mutta tilaajien luettelon luominen voi viedä aikaa. Sähköpostimarkkinoinnin avulla ei ole koskaan ollut helpompaa kohdistaa yleisöille, jotka elävät paikallisesti, mutta on tärkeää muistaa, että jokaisen lähettämäsi sähköpostin tulisi tuottaa arvoa jollain tavalla. Se voi olla erikoistarjous tai alennus, tai se voi olla uutista paikallisyhteisöstäsi. Anna arvoa ja kannusta potentiaalisia asiakkaita käymään verkkosivustollasi.

Pyydä arvosteluja

Kuluttajat pitävät arvosteluista, joten haluat saada niitä mahdollisimman monta. Google My Businessista vaihtoehtoisiin online-hakemistoihin varmista, että tiedät, mihin arvostelut jätetään, jotta voit vastata niihin. Jokaisesta saamastasi yritystarkastuksesta yrityksesi saa korkeamman uskottavuuden kohdeyleisösi mielessä. Kun on kyse siitä, miten opit mainostamaan yritystäsi paikallisesti, etsiminen parhaista tavoista kannustaa arvosteluja ja miten reagoida niihin parhaiten, voi olla yksi hyödyllinen markkinointitaktiikka.

Kampanjatuotteet

Kynät, vaatteet ja jopa kahvimukit, jotka voit jakaa tapahtumissa tai kun teet myyntiä, voivat olla paljon tehokkaampia kuin luulet markkinointitaktiikoissa. Ajattele sitä, että joka kerta, kun joku kirjoittaa kynällä, joka on koristeltu markkinointiväreilläsi ja logollasi, tai kaataa kahvia joka aamu merkkituotteesi mukiisi, he näkevät yrityksesi. Kun tulee aika, jolloin he tarvitsevat sitä, mitä myyt, nämä mukautetut myynninedistämistuotteet ovat vahvistaneet brändäystäsi, joskus vuosien ajan. Ajattele myynninedistämistuotteita, joita säilytetään pisimpään tai jotka käytetään säännöllisesti.

Paikallinen yritys työskentelee usein pienemmillä voittomarginaaleilla, eikä heillä ole varaa menettää yhtä potentiaalista asiakasta. Jos nykyisellä markkinointitaktiikallasi ei ole toivottua vaikutusta tai jos olet edes tarkastellut markkinointia, on todennäköisesti aika muuttaa lähestymistapaa. Oppiminen, miten mainostaa yritystäsi paikallisesti, on paljon helpompaa kuin luulit, ja saamasi positiiviset kannattaa aikaa.