Vi satte oss ner med JP Lind från Axion Health för att diskutera kraften i märkesvaror och den framgång de hade att skaffa sig kvalificerade leads.

JP säger: "Vi vet att när vi dyker upp med något från Anthem, att det kommer att bli mycket önskat, kommer folk att vilja det, och de kommer till vår monter speciellt för det. Jag hatar att säga det, men i hälso- och sjukvården i sig blir människor väldigt, väldigt glada om det finns något som ser dyrt, coolt och unikt ut. "

"Jag är vice verkställande direktör för marknadsföring och affärsutveckling på Axion Health. Arbetade med Anthem-märkning i tio år. Ja, vården är en av de snabbast växande marknaderna just nu. Det ber om innovation.

När det gäller Axion, eller våra utmaningar var att vi inte spenderar någon betald reklam. Och så var kampanjer av utdelningar mycket viktiga för oss, för alla våra dollar är sponsorer, där alla våra befintliga kunder och framtidsutsikter är. Det finns i allmänhet cirka fem olika konferenser som vi går till där majoriteten av våra befintliga kunder är och våra framtidsutsikter. Och om du sticker ut och gör något annorlunda i den miljön, kommer du att engagera din publik mycket annorlunda, du kommer att få mer trafik. Och då kommer du att fylla din pipeline. Som vi fyllde på 7 miljoner dollar i pipeline förra året från konferenser. Så om du tänker på det var Anthem associerat med i stort sett alla dessa giveaways, eller hur?

När som helst vi skulle få feedback, skulle vi få någon att fylla i ett formulär, de fick en riktigt tankeväckande Anthem-vattenflaska eller en nyckelring eller väska. Och det kom från att tänka på vår målgrupp, vad de skulle vara glada över. Och folket är som, "Var fick du det?" Som "Axion." Så folk kom till vår monter på grund av vattenflaskan. Och vi hade folk som kom fram till oss, våra konkurrenter sa: "Hur får ni så mycket montertrafik?"

Vad jag uppskattar med Anthem är att ni tog dig tid som du har gjort det tidigare för att verkligen gräva in och förstå vad som skiljer Axion Health, hur vi tänker på vårt varumärke, vad våra kärnhyresgäster och våra kärnvärden är och gjort säker på att du reflekterade det i de reklamartiklar som vi skulle representera oss med på konferenserna.

Vi ville få feedback för en ny produkt som vi tog ut på marknaden. Och det ville vi få från läkare. Läkare kommer notoriskt inte att ge dig mycket tid, de är mycket upptagna. Vi tänkte dåraktigt att det kunde vara en bra idé att ge bort en iPad för att få feedback från dem om en ny produkt som vi ville ta ut på marknaden. Så när de kom fram och de började prata med oss skulle vi be dem om feedback, och därmed kunde de vinna en iPad.

Vi fick ingen feedback. Tja, de började titta på dessa riktigt coola nyckelringar som vi fick från Anthem som var äkta läder, hade en riktigt cool mässingsklämma och såg bara dyra ut. Och de sa: "Kan jag få en nyckelring?" Och vi började säga "Tja, du kan ha en nyckelkedja" så länge du ger oss lite information om vår produkt "och ger oss din information." Dom gjorde. Vi fick faktiskt 70 olika feedbackförfrågningar från läkarna för att titta på vår demo, för att ge oss mycket omtänksam feedback och för att lägga in den i vår databas. Och så är det ett exempel på hur vi inte ens hade tänkt att använda Anthem-produkterna för att få feedback från kunder för en ny produkt och verkligen engagera en ny publik.

Det fungerade mycket bra. Det häftiga var att de faktiskt tog upp nyckelkedjan och de luktade den. Och de luktade att det här var äkta läder, och det var inte en bit skräp som de kunde få i någon annan monter. Och därför gav de oss sin information. Du ger dem något som de verkligen vill ha istället för att ha som en fånig liten skål godis eller någon form av en penna som alla andra har sett. Det är något som är coolt. Och när de går runt ser andra människor den produkten, och du får faktiskt mer trafik till din monter från människor som vill komma upp och prata med dig. Och eftersom fler människor kommer upp och pratar med dig, skapar du den här dygdiga cirkeln av en fullsatt bås, som vi har varje gång.