Como usar mercadoria de marca com eficácia

A mercadoria da marca sempre foi uma parte integrante e impactante do patrocínio e das promoções. Grandes empresas implementam uma abordagem estratégica que garante que suas mercadorias sejam uma parte essencial de sua estratégia de marketing geral. Os itens com a melhor marca ajudam uma empresa a expressar a personalidade de sua marca, conectar-se emocionalmente com seu mercado-alvo, reforçar sua mensagem e se envolver com seus clientes.

Para usar as mercadorias com eficácia em seu potencial máximo, você precisará pensar em seus objetivos de marketing, estabelecer padrões de qualidade e determinar como medir o impacto. Aqui estão algumas dicas para garantir o uso eficaz da mercadoria.

O que fazer: use itens que tenham alto valor de usabilidade e percepção

Os melhores produtos promocionais são produtos de estilo de vida com ótimas características funcionais, como garrafas de água , moletons , bancos de energia, bolsas , diários e chapéus . Quanto mais uso o destinatário puder obter do item, maior será a probabilidade de sua marca permanecer em destaque.

É uma boa ideia investir em uma coleção de opções diferentes que, em conjunto, contam uma história coesa sobre sua marca, sem incorrer em perdas. Quando você tem uma grande variedade de produtos de estilo de vida de marca, seu alcance e a possibilidade de múltiplas exposições a sua marca tendem a ser altos. Para atingir objetivos elevados de mercadoria, você deve considerar reunir três elementos essenciais: design criativo e cativante, uma personalidade de marca clara e presentes que agreguem valor ao seu público.

Fazer: Implementar uma estratégia eficaz

Desde o início, você desejará criar e usar seus produtos personalizados de uma forma que comunique empatia, confiabilidade, conexão e consciência da marca. Para conseguir isso, ter uma compreensão clara de quem é o seu público-alvo é extremamente importante. Definir a (s) sua (s) persona (s) ajudará você a criar mercadorias de marca que ressoem com sua demografia. Você pode querer evitar produtos promocionais da moda ou "na moda" , pois eles tendem a perder sua atratividade após um período de tempo.

Em certos casos, o co-branding junto com uma marca importante e reconhecível pode ser uma abordagem eficaz que funciona bem se a marca for popular entre seus consumidores-alvo. A afiliação estratégica pode trazer um forte reconhecimento da marca e um maior valor percebido.

Fazer: Foco na maximização do retorno do investimento

Este é o aspecto mais crítico da criação de excelentes mercadorias de uma perspectiva de negócios. É importante começar com o objetivo final em mente. Você quer construir valor de marca, aumentar o reconhecimento da marca, impulsionar as vendas ou inspirar conversas? Como esses objetivos influenciam sua mensagem? Quanto orçamento você terá que gastar e qual será o seu modo de distribuição? É importante que você seja capaz de ter métricas para as diferentes metas que você pretende atingir já definidas para realmente maximizar seus retornos.

Não: Limite seu tema

Este é um equilíbrio complicado. Por um lado, você deseja estabelecer mensagens direcionadas e planos de distribuição para sua mercadoria, seja sazonal ou baseada em campanha ou sei lá o quê, que terá ressonância com dados demográficos específicos, como regiões, faixas etárias ou temporadas , para causar o maior impacto. Ao contrário, os itens de branding com temas transversais permitirão o uso contínuo e o alcance de um grupo maior de pessoas.

Uma ótima maneira de satisfazer essas duas necessidades é criar uma coleção de mercadorias composta de algumas peças de vestuário e mercadorias básicas que ofereçam a mais ampla aceitação possível e, adicionalmente, trocar mais itens exclusivos em uma base de campanha por campanha. Por exemplo, moletons e garrafas de água personalizados podem abranger a visibilidade em todas as estações e faixas etárias, enquanto a relevância dos shorts de grife de marca pode ser limitada a promoções durante as estações mais quentes e para pessoas em regiões mais quentes.

Fazer: tirar proveito dos pedidos automatizados

Os pedidos automatizados garantem que sua mercadoria alcance apenas grupos-alvo e partes interessadas. O uso de plataformas de automação é significativo porque fornece insights valiosos sobre quem está solicitando, quando e de onde está solicitando e quais itens estão solicitando mais. Esses dados ajudam a refinar e ajustar sua estratégia para corresponder à demanda do mercado com promoções futuras. Mais importante, o pedido automatizado permite que você minimize o tempo e os custos envolvidos na separação e entrega da mercadoria.

Não: deixe que certos fatores limitem seu alcance

Ao tentar se conectar com um público novo ou amplo, é melhor investir em itens que requeiram variações mínimas para poderem ser usados por uma ampla variedade de pessoas. Por exemplo, itens como meias e chapéus são escolhas inteligentes porque são unissex e também eliminam o fator de tamanho, permitindo o uso por consumidores em qualquer tamanho, formato ou forma. Usar itens como camisetas justas como brindes pode ser um desafio, pois exige que o tamanho e o estilo específicos do destinatário estejam disponíveis.

Faça: Mantenha o foco na qualidade

A maioria das empresas pensa que seus produtos promocionais precisam ser bem altos e na sua cara para causar o maior impacto. Isso geralmente se torna muito vendedores e monótonos para os destinatários realmente quererem usar. Na realidade, produtos de alta qualidade e valor real causam a impressão mais forte.

Não: seja invasivo

A melhor mercadoria é aquela que é sutil, atraente e feita com criatividade. Algumas empresas disponibilizam suas mercadorias personalizadas exclusivamente para quem visita suas lojas, participa de eventos, participa de promoções ou por meio de seus varejistas. Deve ser uma promoção razoavelmente não invasiva para que tenha um impacto duradouro. A propaganda de mercadoria sutil, porém impactante, cria um excelente público cativo e reforça sua marca com aqueles que já compraram seus produtos ou serviços. Criar um elemento de exclusividade ou edição limitada é uma ótima maneira de manter o apelo de sua coleção.

Pensamentos finais

Mercadorias de marcas fortes e mensagens promocionais autênticas envolvem consumidores, clientes leais e compradores em potencial de uma forma que o marketing tradicional não consegue. A exposição de longo prazo tende a reforçar poderosamente a relevância do seu produto para os usuários finais. Sua mercadoria não precisa ser feita de maneira cara. Ele só precisa de deliberação, planejamento, criatividade e compreensão dos destinatários da mercadoria. Quando bem feita, essa pode ser a estratégia de publicidade mais eficaz, que oferece altos retornos em termos de vendas.

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