Om dette prosjektet

Vi satte oss ned med JP Lind fra Axion Health for å diskutere kraften til merkevarevarer og suksessen de hadde med å skaffe seg kvalifiserte potensielle kunder.

JP sier: "Vi vet at når vi dukker opp med noe fra Anthem, at det blir veldig ønsket, vil folk ha det, og de kommer til vår messe spesielt for det. Jeg hater å si det, men i helsevesenet selv, blir folk veldig, veldig glade hvis det er noe som ser dyrt, kult og unikt ut. "

"Jeg er konserndirektør for markedsføring og forretningsutvikling i Axion Health. Jobbet med Anthem-merkevarebygging i ti år. Ja, helsevesenet er et av de raskest voksende markedene akkurat nå. Det ber om innovasjon.

Når det gjelder Axion, eller utfordringene våre var at vi ikke bruker betalt annonsering. Så kampanjetyper var veldig viktige for oss fordi alle våre dollar er sponsorer, der alle våre eksisterende kunder og potensielle kunder er. Det er vanligvis rundt fem forskjellige konferanser vi går til der flertallet av våre eksisterende kunder er og våre potensielle kunder. Og hvis du skiller deg ut og gjør noe annerledes i det miljøet, vil du engasjere publikum mye annerledes, du vil få mer trafikk. Og når du gjør det, vil du fylle rørledningen din. Som vi fylte $ 7 millioner rørledning i fjor fra konferanser. Så hvis du tenker på det, var Anthem assosiert med stort sett alle disse gaveene, ikke sant?

Hver gang vi får tilbakemelding, får vi noen til å fylle ut et skjema, de får en veldig gjennomtenkt Anthem-vannflaske eller en nøkkelring eller pose. Og det kom fra å tenke på målgruppen vår, hva de ville være begeistret for. Og folket er som: "Hvor fikk du det fra deg?" Som "Axion." Så folk kom til boden vår på grunn av vannflasken. Og vi hadde folk som kom til oss, konkurrentene våre sa: "Hvordan får dere så mye messetrafikk?"

Det jeg setter pris på ved Anthem er at dere tok deg tid slik du tidligere har gjort det for å virkelig grave i og forstå hva som skiller Axion Health, hvordan vi tenker på merkevaren vår, hva våre kjerneleiere og våre kjerneverdier er og laget at du reflekterte det i kampanjeartiklene som vi skulle representere oss med på konferansene.

Vi ønsket å få tilbakemelding på et nytt produkt som vi tok med på markedet. Og vi ønsket å få det fra leger. Leger som kjent vil ikke gi deg mye tid, de er veldig opptatt. Vi tenkte tåpelig at det kan være en god ide å gi bort en iPad for å få tilbakemelding fra dem på et nytt produkt som vi ønsket å ta markedet. Så da de kom opp og de begynte å snakke med oss, ville vi be dem om tilbakemelding, og da kunne de vinne en iPad.

Vi fikk ingen tilbakemeldinger. Vel, de begynte å se på disse virkelig kule nøkkelringene som vi fikk fra Anthem som var ekte lær, hadde en veldig kul messingklips og bare så dyre ut. Og de sa: "Kan jeg ha en nøkkelring?" Og vi begynte å si, "Vel, du kan ha en nøkkelring" så lenge du gir oss litt informasjon om produktet vårt "og gir oss din informasjon." De gjorde. Vi fikk faktisk 70 forskjellige tilbakemeldingsforespørsler fra legene om å se på vår demo, for å gi oss veldig gjennomtenkte tilbakemeldinger og for å legge den inn i databasen vår. Og så er det et eksempel på hvordan vi ikke en gang hadde tenkt å bruke Anthem-produktene for å få tilbakemeldinger fra kunder for et nytt produkt og virkelig engasjere et nytt publikum.

Det fungerte veldig bra. Det kule var at de faktisk plukket opp nøkkelringene og de luktet den. Og de luktet det som om dette er ekte skinn, og det var ikke noe søppel de kunne få i noen annen messe. Og på grunn av det ga de oss informasjonen sin. Du gir dem noe de virkelig vil ha i stedet for å ha som en dum liten skål med godteri eller en slags penn som alle andre har sett. Det er noe som er kult. Og når de går rundt, ser andre mennesker dette produktet, og du får faktisk mer trafikk til boden din fra folk som vil komme opp og snakke med deg. Og fordi flere kommer opp og snakker med deg, lager du liksom denne dydige sirkelen av en overfylt messe, som vi har hver eneste gang.

Kontakt oss om prosjektet ditt

Axion Health Tradeshow Stoffveske

By
Broomfield
Stat
Colorado
Glidelås
År
2019