Che cos'è il valore del marchio e come viene utilizzato?

La nozione di valore del marchio, in cui il marchio di un'azienda è visto come una risorsa aziendale, è emersa davvero solo negli anni '60. In precedenza, i marchi venivano generalmente giudicati in base al valore e alla qualità del prodotto. Ora, le identità aziendali sono diventate nomi familiari e il risultato è che il marchio è più importante che mai.

La gestione del marchio è ora un processo aziendale chiave e il marchio influenza quasi tutte le decisioni di acquisto da parte di un pubblico di destinazione. Non è necessario essere un esperto di branding per saperne di più sul valore del marchio. Ecco tutte le risposte di cui hai bisogno quando ti chiedi, qual è il valore del marchio e come posso migliorare il mio?

Definizione del valore del marchio

Nella sua forma più elementare, il valore del marchio è la quantità di denaro che vale il tuo marchio se decidi di venderlo. Ad esempio, se Coca-Cola è stata acquistata da Pepsi, Pepsi dovrebbe includere nel pagamento il valore dell'utilizzo del nome e dell'identità del marchio Coca-Cola, inclusi loghi e design dei prodotti. Esiste un valore reale basato sul mercato per un marchio forte e le aziende possono pagare una grande fortuna per i prodotti e servizi di marca giusti.

C'è un altro modo per misurare il valore del marchio, e questo è il costo necessario per un re-brand completo. Usando ancora una volta Coca-Cola come esempio, avrebbero bisogno di spendere enormi fortune per progettare, implementare, promuovere e quindi amplificare quel nuovo marchio per essere in grado di eguagliare il loro marchio esistente. Cos'è il valore del marchio? È un riflesso dell'efficacia del tuo marchio esistente.

Cos'è la Brand Equity?

Quando gli imprenditori chiedono qual è il valore del marchio, spesso vengono oltrepassati i limiti e ottengono invece la risposta di valore del marchio. I due sono molto diversi. Mentre l'identità del marchio è essenzialmente il valore monetario del tuo marchio esistente, l'equità del marchio ha più a che fare con il modo in cui i clienti percepiscono la tua azienda.

Più è positivo, più alti saranno i tuoi livelli di brand equity. Se hai un pubblico di destinazione che acquisterà sempre da te rispetto ai tuoi concorrenti, allora stanno contribuendo direttamente alla tua brand equity. Il problema per la gestione del marchio è che il valore del marchio può essere difficile da valutare, soprattutto se inizi a tenere conto dell'impatto della tua brand equity su quel valore del marchio.

I marchi possono avere molto valore del marchio, ma essere totalmente privi di valore del marchio, un concetto molto più difficile e nebuloso.

A cosa serve il valore del marchio nelle operazioni quotidiane?

La chiave per utilizzare il valore del marchio come parte dei normali processi aziendali è concentrarsi sui cambiamenti direzionali. Seguendo alcune metriche chiave, è possibile individuare quando il valore del marchio sta aumentando o diminuendo e questo può essere utilizzato in vari modi. È fantastico per la ricerca sulla concorrenza perché puoi vedere quasi in tempo reale quando il valore di un marchio sta diminuendo (o aumentando).

Nuove campagne di marketing efficaci possono aumentare il valore del marchio a lungo termine, mentre alti tassi di defezione dei clienti o copertura dannosa della stampa faranno diminuire il valore del marchio. Per i brand manager, ciò significa che possono seguire quei valori mutevoli e trasformarli in intuizioni che possono guidare migliori strategie di marketing con un ROI migliorato.

Che cos'è la misurazione del valore del marchio?

Non sorprende che misurare realisticamente il valore del marchio possa essere un processo molto complesso. Ecco perché è molto comune scoprire che le aziende tendono a utilizzare un'agenzia di branding professionale per eseguire il processo. Esistono più prospettive per valutare il valore del marchio, tra cui:

● Impatto con un pubblico di destinazione

● Recensioni positive del servizio clienti

● La reputazione del prodotto o del servizio

● Presenza sul mercato a lungo termine

Tuttavia, il modo più veloce per ottenere una stima rapida del valore del tuo marchio è semplicemente valutare quanto costerebbe fare un re-brand completo. Questo deve coprire tutte le spese del re-brand prima che il marchio sostitutivo eguagli o superi il marchio esistente. Tuttavia, la "catena del valore del marchio" suggerisce quattro passaggi per valutare il valore del marchio esistente. Questi sono:

● Investimento in programmi di marketing

● Percezione del cliente

● Performance degli azionisti

● Andamento del mercato

La catena del valore del marchio può essere un utile insieme di metriche, ma è un po 'obsoleta. Nell'era digitale, la reputazione online è una componente vitale del valore del marchio.

Come puoi costruire il valore del marchio?

Oltre a garantire di avere una strategia di branding e un libro di identità del marchio ben radicati, ci sono tre modi chiave per aumentare il valore del tuo marchio. Questi sono:

Marketing : spesso supportato dai giusti servizi di agenzia di branding , il marketing è la chiave per aumentare la consapevolezza del marchio. Se tale consapevolezza è positiva, la fedeltà al marchio (e quindi il valore del marchio) crescerà.

Sponsorizzazioni / influencer : allineandosi con le persone giuste, i marchi possono essere collegati a una reputazione positiva, aumentando il valore del marchio. Tuttavia, la tua scelta di influencer o ambassador influenzerà direttamente la percezione del tuo marchio e un passo falso può causare un calo del valore del marchio.

Servizio clienti : prodotti e servizi di alta qualità sono solo una parte del percorso dell'acquirente. Ora, i consumatori desiderano un'esperienza eccellente ogni volta che acquistano qualcosa. I moderni destinatari pagheranno spesso prezzi più alti per essere in grado di allinearsi a un'azienda con una reputazione positiva del marchio.

Il valore del marchio può essere difficile da definire, ma sta diventando una metrica sempre più utile che può guidare le decisioni di marketing ei processi aziendali. Lavorare sul valore del tuo marchio fornirà vantaggi aziendali e, se dovesse arrivare il momento in cui desideri vendere la tua attività, quel valore del marchio può aiutarti a guadagnare molto di più.